近年来，我国农副产品价格仍保持较低水平，农民收入普遍不高，目前只愿意接受免费服务、不愿接受有偿服务。为农民或各类新型农业经营主体提供农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工等系列化、产业化服务是涉农企业努力的方向。 ——段跃迪 扎根边疆，倾心沃土 ，斗转星移60余年，新疆农资在天山南北谱写出一曲壮美的创业之歌。有人这样评价，“新疆农资集团的历史，是参与和见证党和国家关怀支持边疆少数民族地区农业从小到大、从弱到强的发展史；是几代农资人扎根边陲、艰苦创业、无私奉献的奋斗史；是全体员工求真务实、锐意进取、自强不息的创新史。”
在新的时代背景下，新疆农资集团把转型发展摆在了全体员工的前面。今年，《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》发布，这给供销合作社的发展指明了方向，即把为农服务作为改革的首要任务。新疆农资（集团）有限责任公司董事长段跃迪深刻地认识到，作为供销社所属企业，新疆农资集团必须沿着《决定》指明的方向进行转型升级，并确立了“构建农业社会化综合服务体系，积极参与农业产业化经营”的改革目标。对于走过60多年风雨征程的新疆农资而言，转型发展的冲锋号已经吹响，新的挑战正扑面而来。
目标：牢牢锁定为农服务
如何更好地服务“三农”是改革的关键，也一直是新疆农资集团转型发展的目标。 “十一五”期间，新疆农资集团引进了新型的连锁配送流通方式，启动农资连锁配送为农服务工程，按照“扩张、规范、提高、延伸”八字方针的要求，建立了以“农佳乐”为统一品牌的安全、顺畅、高效的现代农资流通网络体系。十年来，这种高效的农资流通网络保障了新疆的农资供应，为新疆的农业发展做出了贡献。
但是，在十年后的今天，这种物流网络体系开始面临各种各样的挑战。段跃迪认为：“问题的核心是，这种模式的中间流通成本比较高，在价格上不像民营企业那样调整得那么快，从而不能快速适应市场的变化，而且我们的下面的配送中心也感觉到销售越来越吃力，对抗市场风险的能力越来越脆弱。”
新疆农资集团面对的这一问题表明“渠道为王”的时代正在远去，那么流通类的农资企业该怎么做？段跃迪采取了标本兼治的发展路径，通过探索渠道扁平化的正确方法达到治标的效果，而更重要的是通过提高为农服务水平达到治本的目的。
他对当前新疆目前的为农服务状况进行了深入分析，“目前从事为农服务的单位和机构主要是农业部门下属的农技站、土肥站、植保站，供销社所属的农资经营单位以及部分大的农资生产流通企业。农业部门侧重于技术推广、测土配方、植物保护、病虫害预测及防治等环节，而农资生产流通企业则侧重于新产品、新技术的推广应用。由于其所介入的环节较为单一，相互之间脱节，没有形成合力，无法形成农业全产业链的服务。”
段跃迪认为，近年来我国农副产品价格仍保持较低水平，农民收入普遍不高，目前只愿意接受免费服务、不愿接受有偿服务。一般来说，化肥、农药、农膜、种子等新产品的示范推广、农技指导以及科普培训等无偿的传统农化服务所占比重较大，测土配方、专业植保服务、农机跨区作业、农业技术承包服务等有偿式服务所占比重较小，而为农民或各类新型农业经营主体提供农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工等系列化、产业化服务的企业或社会经济组织几乎没有。“后两项服务具有较大的发展空间，也是我们要为之努力的方向。”他说。基于此，新疆农资集团把转型方向牢牢锁定在了为农服务方式的转变上。
探路：通过土地托管介入全产业链
我国现代农业对服务的巨大需求为农资企业转型提供了机遇，新疆农资集团在这次转型中的尝试主要以土地托管的方式进行。
今年年初，新疆农资集团成立了农化服务部，并配备了专业的人才，专门从事农化服务工作，并在昌吉、吐鲁番、和田建立了三个试验示范基地。示范基地种植的作物包含红枣、棉花、玉米、葡萄、打瓜、香梨等。其中，在昌吉、和田以测土配方施肥为突破口，在吐鲁番以葡萄和设施农业使用高效低毒农药为切入点，采取土地半托管方式，开展从种到收的全程服务，以此积累作物解决方案和经验。
今年，当昌吉的棉花开始采摘的时候、当吐鲁番的葡萄成熟的时候，新疆农资集团分别在这两个地方召开了现场会，并要求集团公司各配送中心的经理以及公司分管领导观摩现场会。段跃迪说：“这是关系到我们集团公司未来生存的问题，公司的每一位成员都应该认识、了解这件事的意义。”
在现场会上，农民的表达真实地反映了土地半托管服务的可行性。一位种棉花的农民在接受了新疆农资提供的土地半托管服务后，棉花亩产从380公斤提高到了400公斤。这位农民开心地表示，新疆农资集团提供的服务不仅让自己种地更轻松了，而且收成更好了，这是一举两得的大好事。农民朴素的表达感染了每一位在场的人，“大家感受到了我们现在的做法是符合转型升级的需要的，是符合国务院对供销社改革的要求的。”段跃迪说。
通过一年时间的土地托管实践，新疆农资集团也摸索出了一套介入农业产业化经营的服务模式。一是帮扶模式。新疆农资集团向专业合作社或种植大户提供农资供应、良种繁育、测土配方、统防统治、市场信息等服务。企业通过“卖商品送服务”的方式完成销售，并帮助农户实现增产增收。二是点餐模式。在取得一定经验后，集团公司可将农化服务项目分类细化制定服务套餐，如测土+配方肥、或病虫草害专项防治、或农资供应+统防统治等，根据不同套餐确定不同的收费标准，农户可根据自己的需要选择套餐，企业根据项目提供服务。三是管家模式。企业聘用种植能手负责田间管理及农事活动，并负责从种到收的全程管理，并根据协议提取费用。
通过系统、多样的农化服务，新疆农资集团逐渐从农资渠道商向农业综合服务商转变，从而为全面介入农业全产业链打下基础。
创新：顺电商大潮踏浪前行
近年来，电子商务的大潮席卷而来，电子商务对传统商贸流通企业进行着渗透和改变，同时也产生了更多商机。在这样的背景下，传统的农资企业也开始触电。为了加快转型升级的步伐，新疆农资集团顺势而为，把发展电子商务作为一个重要的抓手。
2013年5月，新疆农资集团公司根据国家电子商务发展趋势，结合企业实际情况，提出了电子商务系统建设规划，开始组织实施“新疆农资电子商务平台”项目。
2014年4月24日，农佳乐电商平台正式上线公测；同年11月，手机APP正式上线公测。2015年2月，农家超市（农副产品销售板块）上线公测。农佳乐电商平台各板块的上线标志着“新疆农资电子商务平台”项目基本建设完成。
段跃迪表示：“农佳乐电商平台以线下实体门店网络为基础，利用互联网信息技术实现线上销售，从而拓宽了销售范畴及销售区域，这是扩大经营规模，提高市场竞争力的有效举措。”现在，农佳乐电商平台在线销售的商品包括农业生产资料、农副土特产品、茶叶三大类上百个品牌、数千种商品。
而在段跃迪的心中，农佳乐电商平台不仅仅只是定位于电子商务这么简单，他希望借助这个平台实现服务“三农”的宗旨。首先，通过该平台向农民输送农资商品、提供农机服务，从而实现产前服务；其次，通过该平台输送耕种信息指导农民用肥用药，从而实现产中服务；再其次，通过在线上及线下销售各种农产品实现产后服务。通过产前、产中、产后的服务，农佳乐电商平台将成为农业产业化服务的提供者。
左脚土地托管，右脚电子商务，很显然，这是两条殊途同归的路径，这两条路径是相辅相成、相互支撑的，都是为了让为农服务的梦想落地。在线上、线下交相辉映中，在传统与现代的交织碰撞中，屹立在美丽边陲的新疆农资打造的“农业全产业链综合服务商”形象愈渐清晰，企业转型升级的步伐也愈加铿锵有力。
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