近日，四川金象赛瑞化工股份有限公司（以下简称“川金象”）首次亮相2015中国磷复肥工业展览会。据悉，四川金象赛瑞化工股份有限公司经过45年的建设和发展，早已跻身于全国化工500强、中国氮肥制造业100强，实力雄厚。 多年沉寂，一朝待发。川金象冠以“硝硫基复合肥生产专家”名号，目前已拥有“象”牌尿素、水溶复合氮肥（氮速旺）、“象”牌硝硫基复合肥、“金赛瑞”硝硫基复合肥、“金圣胡杨”尿基复合肥、尿素硝酸铵溶液、大量元素水溶肥等十余种产品。为何川金象此次决定参加磷复肥大会？未来战略目标放眼何方？为何决意做液体肥产品？对此，记者同时专访了瑞象农资总经理雷珂、副总经理田彬和生产部部长祝泽军。
首次亮相磷复肥大会倍受热捧
记者：三位老总好。据我所知，川金象以生产三聚氰胺和氮肥闻名，为何这次选择参展磷复肥大会？
雷珂：您好。自前年开始，川金象在农用肥料方面，除了做氮肥外，更多的是开发各类复合肥产品。为方便推广，我们选中磷复肥大会这个平台。事实上，2014年宁波磷复肥大会时，我们曾带队去学习经验，这次参加磷复肥工业协会展会，更多的是展示一种企业转型的决心，我们的大方向正在从工业向农业转型。
田彬：一是为公司转型，产品和销售渠道的转型，我们已经拥有多种液体肥、硝硫基复合肥、水溶肥、UAN等产品和品牌；二是为中国大农业未来的希望，企业必须打开自己品牌，增加知名度和竞争力，坚定不移地走农村市场，才能立足脚跟。所以磷复肥大会是最好的展示平台。
雷珂：每年磷复肥大会虽然是北方来的企业较多，但为了逐鹿中原，我们厚积薄发，从大西南挺进关中。现在企业已经拥有差异化的产品和稳定的产能基础，需要一个展示自己的大平台。这次参展全体员工都花了心思，给大家亮相。很多客户以前从未看到过我们，经过介绍产品和品牌后，客户们更坚定与我们共同做好农用肥市场的决心。
祝泽军：一个上午的时间，来到川金象展位询问了解的经销商络绎不绝，川金象不仅要推广自己的品牌和产品，更要永远与客户站在一起，相互支持。
“智能型管家”概念呼之欲出
记者：但据我观察，更多人是专门去了解川金象的液体肥产品。
祝泽军：借助中国氮肥工业协会与我们共同成立的液体肥工程研究中心，川金象更专注于液体肥的研发、生产和销售，根据不同作物不同时期，量身定制产品和定制式服务。在与客户交流中，我们会强调产品除了氮磷钾主要元素外，添加作物需要的中微量元素、腐植酸、生物菌肥、氨基酸、海藻酸等作物需要的有机质，除能够节水节肥外，还能够改良土壤，保护环境。
雷珂：我们未来利用“智能型管家”概念，会重点打造智能液体肥产品，将产品量身定做，让使用方式接地气。以耐特菲姆这种高端设施打比方，并不是每个农户都用得上、用得起，我们考虑做一些智能型施肥设施，创造新的施肥方式，让客户见得到利润，让农户使用实惠方便。
记者：什么是“智能型管家”？
雷珂：“智能型管家”概念由川金象提出，一是将产品智能定做，比如果树量身定做；二是施肥方式，每年提供几种落地的思维方式供选择，通过营销渠道网点配进去，以租或卖或赠送的形式，拿去用；三是后期农化服务理念，我们有很多现实资源，比如做植保经销商，做液体肥要求有培训和提供农技的能力，并在一些平台上散布开。这就是企业的品牌，是所有人众志成城的智慧。
祝泽军：今年四川安岳县岳新乡示范农户刘吉均用了智能液体肥之后，柠檬在夏梢新叶增大，有相当部分比老叶还大。叶片转绿快、果皮发亮、成果率高。施肥方式上，由于当地没有滴灌设施，刘吉均采用在每棵树周围挖4个小坑的方法，在下雨天前掩埋了1斤液体肥，对比非常明显。今年安岳柠檬普遍增产30%-60%，使用川金象智能液体肥之后，增产在100%以上。
田彬：智能液体肥是发展趋势，川金象有自己的优势，一个是技术，一个是资源。发展至今，我们有能力做这个事情。目前很多企业都在做液体肥，我们做在前面，提前占位，引领化肥行业的方向。液体肥的应用，让设施农业在国内面临挑战。川金象深处四川地区，有很多种因地制宜的施肥方式，比如配肥站或川金象研发的加肥枪等，在施肥方式上我们考虑了很多办法，做好充分准备。
转型氮企成为液体肥料的引领者
记者：为何最终决定做液体肥？
雷珂：提高水资源和肥料资源利用率，近年来，政府各级农业部门示范推广了水肥一体化化技术，通过灌溉与施肥有机结合，实现了水肥同步管理和高效利用；此外，农业部今年提出《2020年化肥使用量零增长行动方案》，因为看到目前我国化肥施用现状亩均施用量偏高、施肥不均衡现象突出、有机肥资源利用率低、施肥结构不平衡，导致过量盲目施肥，不仅增加农业生产成本、浪费资源，也造成耕地板结、土壤酸化、 水分污染浪费。液体肥的使用，紧跟政策脚步，为“三农”造福。
祝泽军：今年9月，中国氮肥工业协会理事长顾宗勤、秘书长王立庆来到川金象总部做调研，了解公司“十三五”发展规划，以及公司液体肥发展项目。顾宗勤充分肯定了川金象响应国家化肥零增长政策，对川金象“象”牌智能液体肥所开展的工作表示高度赞扬。
记者：听说川金象正在着手准备全国液体肥论坛，有什么考虑？
雷珂：我们应该站在中国液体肥料最前沿，成为全国氮肥企业转型做液体肥的引领者。一是邀请同行业做液体肥的企业，包括国内知名教授、设施厂家，弄明白为什么要做液体肥、怎么做好液体肥。我想通过这个论坛，达成一个行业方向；二是如何将液体肥用到田间地头去，尤其是液体肥能否响应国家呼吁水肥一体化应用到大田作物上去的要求。我们已经有了想法，大田作物施肥方法和产品需求各不相同，但是需要细化，需要因情况而定；三是对行业能产生一定冲击，包括未来可能改变施肥方式和渠道销售，对经销商就提出了更高的要求。转型大潮下，农资经销商本身就处在转型的悬崖边，那么我们对经销商从坐商到行商再到服务商的转变，就是一次促进。
田彬：这次做液体肥论坛，既是传递川金象的实力，也是与其他生产厂家坐下来心平气和地商量解决方案，共同推动液体肥发展，是朋友，不是对手，绝不是为了竞争。这次论坛是众人拾柴火焰高，大家坐在一起探讨和寻找解决方式的最佳途径。希望有实力有志向的经销商，找到我们合作。
祝泽军：发达国家以液体肥为主，我们只有做成节水节肥才能保护环境，与发达的农业技术和先进的施肥方式看齐。以前，我们是国内硝硫基复合肥的引领者和生产专家，现在一切向前看，未来还将成为国内氮肥企业转型做液体肥的引领者。
雷珂：川金象是一个开放的良心企业，我们欢迎客户与我们共同做强，推动液体肥的发展，这本身对产品升级、设备推广、施肥方式等，都是一种推动。与此同时，我们需要行业同仁共同参与，最终达成利国利农的目标。从大西南到陕西、新疆，再到内蒙、东北，来自全国各地的客户都会参与接受培训，改变思路和观念。以客户为核心，川金象正走在路上。
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