郭军，江苏合众农资有限公司总经理，是华昌化工在涟水市场的新增代理商。他去年与华昌开始合作，专营华昌产品。今年，合众农资仅半年时间就销售复合肥3500余吨，其中科技型产品1000多吨，预计第一年合作，合众农资有望达到8000吨销量，冲击万吨代理商。

“农业是我国的基础产业，农资行业服务于三农，备受国家重视，我两年前就开始准备从事农资农业，华昌‘高效农业保护神’的思想与我不谋而合。”郭军是农村出身，对农民感情颇深，深知农户不易。1985年出生，在房地产行业打拼多年的他，正式跨界经营农资。

充分准备 打入农资市场

“父母都是种地的，我对化肥并不陌生。”农村出身是郭军决定从事农资行业的主要的因素之一，在他心里，高质量的肥料可以为百姓丰收保驾护航。作为商业精英，农资行业风险较低，可持续发展空间较大，同样也被郭军看重，“庄稼一枝花，全靠肥当家，保障全国粮食供应，化肥起着举足轻重的作用，这决定了农资行业的稳定性，发展前景大。”

郭军先后招聘了6名市场专员对涟水县农资市场进行调研，通过客户调查表、客户明细表、客户资产表等，郭军很快就全方位地掌握了涟水农资市场经销商的资料，为合众农资日后的工作开展奠定了坚实的基础。

郭军坦言，刚进入农资行业的他没少走弯路。数据统计前期，因没有统计标准，凡是卖化肥的都进行了数据统计，导致统计结果五花八门，凌乱不堪，实际效果不佳，后郭军对经销商的数据统计进行了标准设置。地毯式的数据统计，极大地宣传了合众农资，让涟水几乎所有的经销商都对合众农资有了一定的了解。

化繁为简 轻松管理团队

郭军十分重视农资销售团队的接地气问题，他认为企业的生命力来源于销售团队，做农资，业务人员必须接地气，对农户以及化肥有所了解，大学刚毕业以及农村户口是合众农资招聘业务人员的标准。每半个月，合众农资都会进行一次培训及总结，及时解决业务人员跑市场时发现的问题。

管理本是一门复杂的学问，但在郭军眼里，归属感和安全感是企业留住人、调动员工积极性的最主要的两大因素。郭军认为成就感、社会认可度、金钱是年轻人工作的动力，三者有机结合起来进行管理，能充分调动增加企业员工积极性。

经过半年多的磨合发展，6名市场专员通过调研对涟水农资市场了解逐渐深入，郭军顺势将市场细化，由专人负责。半年的小试牛刀，就斩获了3500吨的销售业绩，让同行赞叹。“自信地讲，3500吨销量即在意料之中，也在意料之外。工作做扎实了，销量上去是水到渠成；3500吨产品的销量，有点出乎意料，这更加坚定了我从事农资行业的信心！”郭军不仅仅要将农资市场做大，他更希望有一批从合众农资出来的新型农资人才，活跃于涟水市场的大街小巷，为当地百姓推荐更具性价比的肥料，切实帮农户增产增收，为百姓谋福利。

注重交流 发展忠诚客户

刚成立的合众农资经过一年的发展，与100多家经销商建立了合作关系，但郭军认为企业渠道销售网络并不牢靠，亟需巩固，“农资市场品牌众多，竞争激烈，客户的选择性较大，合众农资的销售渠道缺乏忠诚客户，服务与情感是合众农资寻找忠诚客户的两大利器。”

为发展优质客户，合众农资的6个业务人员，每个人仅负责30几个客户。“每个人少负责点客户，多花点时间与客户交流，增进业务人员与客户之间的情感，对稳定客户，发展忠诚客户至关重要。”在郭军心中，企业文化形成下的凝聚力是巩固客户与公司关系的核心。

郭军坦言，自做农资以来，不少厂家上门拜访寻求合作，所开条件要比华昌优越，但均被他谢绝。“现在的复合肥，只要是大厂家生产的，产品质量差异并不大，换个牌子销售可能一年能多卖个3-5万，但这会伤及一直与我合作的兄弟们的感情，并不划算。现在的农资销售，长远来看，更多的是情感交流，这也是我特别重视的地方。”郭军说道。

新兴的合众农资在年轻、有思想的郭军带领下，一步步开拓着涟水市场，为当地百姓输送着更加优质、更具性价比的肥料，履行着“高效农业保护神”的社会责任！