他从电气自动化专业大学毕业，却成了一名化肥经销商；他为人低调，却在烟台市有着响当当的名声。17年的时间里，他始终坚持“全力打造放心化肥品牌”的梦想，成就了一个化肥经销的冠军典范。他，就是山东省烟台市鲁化肥料销售有限公司总经理曲广生。

1998年，曲广生大学毕业后从事电器工作，合作单位恰巧是鲁西化工。当时正值电器行业大萧条，刚毕业的曲广生通过与鲁西的合作，看到了化肥市场的商机。“那个年代，做化肥经销的人很少，而且行业很不规范，市场上假货、劣质货很多，当时自己就想打造一个让人放心的化肥品牌，来服务农民”，曲广生回忆起当年创业的历程语气沉稳而坚定。

服务农民，首先从产品着手。好的产品来源于对市场的细致观察和不断创新。烟台苹果产业发达，果农也是化肥使用的主力军。在大多数果农还在使用普通化肥的时候，曲广生便组织团队到烟台各地果园调研土壤N、P、K养分情况，根据他的调研结果，鲁西化工推出了针对果树专门配比的果树专用肥，提高了化肥肥效。由于常年使用化肥，从五六年前，烟台部分果园开始出现土壤酸化的问题，曲广生看到这样的情况，及时推出有机肥、生物菌肥等新型肥料，在他的推动下，现在烟台地区的果农基本上按照化肥：生物肥/有机肥1:2的用量来用肥。近几年，果园水肥一体化、滴灌技术进一步推广，曲广生又看到了新商机，“水溶肥、硝基肥这些新产品配合水肥一体化技术将进一步推广，这也是明年我们的主打产品，同时，我们将针对用户不同的需求推出肥料套餐”。

服务农民，还要从售后做起。“化肥行业其实卖的不是产品，而是卖的服务推广”，曲广生如是说。曲广生对团队的要求是“勤回访”。他自己以身作则，每天坚持回访2-3家专营零售商。在发展下级零售商的时候，曲广生严把质量关，选择能真正推广产品的零售商。他的团队成员几乎是每天不间断的进行客户回访，了解客户需求。

近几年来，随着土地流转，种植大户涌现，山东有些地方出现了种植大户和化肥厂商直接对接取货的现象。针对这样的情况，曲广生也有妙招。曲广生说，“种植大户不缺资金和土地，但是缺技术。我们专门制定了针对种植大户的服务模式，首先是价格上，提供厂商团购价，形成有竞争力的价格；最重要的是，我们配置专门的农艺师，为用户提供配方施肥、病虫害防治等专业的服务。”