金沂蒙生态肥业杨秀东总监与桑园供销社崔瑞刚总经理洽谈业务

河北沧州的吴桥县拥有60万亩土地，28万人口，是名符其实的农业县，同时该县因杂技闻名于世，是世界著名的杂技艺术之乡。一直以 来，由于农业收入较少，吴桥的青壮年多选择了外出表演杂技谋生，涌现出了许多杂技方面的顶尖人才。俗话说行行出状元，吴桥县的金沂蒙复合肥总代理，桑园供 销社的崔瑞刚另辟蹊径，脚踏实地搞农资经营，也闯出了自己的一片天地。

崔总与金沂蒙合作已经15年，从2000年开始的六十吨，到二三百吨、四五百吨，一年一个台阶，一步一个脚印，销量连年递增；从单一 的销售肥料到肥料、农药、种子的综合经营，崔总公司的规模不断扩大，实现了和企业共同成长，目前已成为吴桥县最大的农资公司之一，金沂蒙复合肥已成为吴桥 县肥料的第一品牌和老百姓用肥的第一选择。近几年，吴桥的农业发展迅速，粮食产量逐年增长，除了得益于农民科学的管理之外，金沂蒙复合肥功不可没。

遍布吴桥乡镇的金沂蒙复合肥专卖店

谈及营销的成功，崔总简单地总结了三点。

一是企业的支持。通过十多年的合作，与金沂蒙共同进步，建立了良好的合作关系，与金沂蒙的营销人员既是朋友又是亲人，同甘共苦，共同进步。特别是近几年，公司加大了宣传、促销力度，金沂蒙的产品质量、品牌影响力逐步增强。

二是用户的信任。金沂蒙复合肥质量可靠，老百姓用了之后，获得了好的收成。农民认可我们的产品，同时也认可了我们的分销商。

三是个人的努力。肥料销售是一份苦差事，起早贪黑、装车卸车自不必说，售后服务，基层宣传都需要和厂家共同努力。近几年，已在吴桥县培植了5个金沂蒙复合肥的示范村和26名示范户，同时在村级门头店招、户外广告等方面也投入了大量的资金，这些都为提升肥料销量奠定了基础。

随处可见的金沂蒙生态肥示范村

谈及未来的发展，崔总胸有成竹。他说，下一步，要继续与种田大户交朋友，进一步把市场做精做细，在全县打造30-50个金沂蒙复合肥专卖店，培植15个金沂蒙复合肥示范村和100名示范户。要统筹利用好厂家的资源，为农户提供从种子、肥料、农药到田家管理的一整套作物解决方案，让农民真正地从繁重的劳动中解放出来，让他们真正享受科学种地的乐趣。