《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石，势也!”这与雷军的“风口上，猪也能飞起来”的理论如出一辙。的确，成大事者，必须善于借势。而如何借势而为，对于烟台众德集团董事长王其选来说，是近年来他引领企业发展的重要内容。

　　早在2007年11月全国磷复肥会议结束之后，王其选在都江堰参观中，这一伟大的工程便让他对“因势利导，顺势而为”有了顿悟。为此，他还专门写了一篇文章与自己的员工一起分享。

　　那么，在自己的企业管理之中，他又是如何借势的呢?

　　环保之势：做新型肥料的引领者

　　王其选介绍，早在2009年，众德就提出了一个口号：做新型肥料的引领者!

　　当时提出这一口号的原因很简单，因为从那时起，由于肥料利用率低导致的一系列环保问题引起了国家极大的关注。所以众德认为，发展高效环保、利用率高的肥料肯定是个趋势。王其选说：“既然是趋势，作为肥料生产企业当然要顺势而为。”

　　从那时开始，众德与中国科学院、中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学等科研院校建立了紧密而稳固的合作关系，并聘请了国内着名专家教授作为特约技术顾问，参与技术攻关，积极开发新型肥料产品。2011年，他们自主研发出众德大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥;2012年，创建众德肥料(平原)有限公司，与山东农业大学合作，利用张民教授先进的缓控释肥专利，生产出优质的“德新”缓控释肥;2014年，众德与中科院烟台海岸带研究所合作，先后研发生产出众德“蓝海半岛”土壤调理剂、“海聚能”有机水溶肥。

　　一系列新型肥料的开发，让减肥增效成为可能，从而让众德由单纯的BB肥生产企业进入到一个更宽广、更深远的境界。

　　服务之势：做作物方案的解决者

　　在经营上，众德算是比较早地看到科技、服务主导未来趋势的企业。

　　王其选介绍，早在2004年，众德就提出了产前、产中和产后服务的理念，改变了大多数肥企仅仅是产肥料、卖肥料的老格局。“这些年，我们一直在努力践行这个理念，成为农民身边的作物方案解决者。”

　　产前：对种植结构进行调查，指导农民选择经济效益好的作物种植，为获得好的收益奠定基础;产中：凭借集团公司的技术优势、人才优势，通过众德农资产品营销网络对农民进行农化技术培训和服务，指导农民搞好田间管理，使作物得以健康生长;产后：在农民种植的作物收获后，帮助农民销售，解决农民卖难的问题。

　　众德的做法就是“通过讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，带领农民转变思维，推广测土配方、套餐施肥、科学种植。王其选说：“我们不仅卖给农民化肥，更卖给农民一个从种到收的解决方案，一种科学用肥的观念，用科技帮农民致富。”

　　据他介绍，众德在提供作物解决方案中，一直把“发展高产、优质、高效农业，加快农业科技成果转化为现实生产力，确保增加农民收入”作为主题，加大先进实用农业技术推广的力度，尽快把增产、增效显着的重大实用技术大面积、大范围地推广到生产中去。

　　“这几年，我们加大了技术推广力度，从试验示范入手，由点到面推广。据不完全统计，众德集团在北方地区推广小麦、棉花、玉米、水稻、马铃薯、大蒜、西瓜、果树及大棚蔬菜等作物测土配方套餐施肥技术约220万亩，推广配方套餐肥20余万吨，引导农民增施钾肥10万吨，普遍反映效果好，肥料利用率高。‘套餐施肥好，众德领新潮’已深入人心!”王其选说。

　　土地之势：做农民幸福的缔造者

　　随着土地流转的加速，众德看到了这个趋势，开始关注基地、种植大户及合作社的发展，并于2009年成立了基地服务部，服务力量由中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学的硕士生组成，为用户提供量身定制的作物解决方案和技术咨询。2015年，基地服务部升级为山东康德源农业科技有限公司，再度充实技术力量，凭借专业、先进的农业技术为新型种植主体提供更专业的方案。

　　与此同时，众德集团在全国各地先后成立了寿光分公司、云南分公司、西北分公司，在布局上为各地创造更加便利的服务。

　　“但是经过多年的服务之后，我发现仅仅有这些还是太单调。作为一个支农企业，我们应该更加深入农民的生活，不仅要帮他们富裕，更要关注他们是否幸福。”王其选说。

　　在这种思想的指引下，从2014年开始，众德在之前“科技下乡，助农增收”的基础上，加入了“文化下乡，健康生活”的新内容。在目标市场举办了一系列的文化活动，如“粮王大赛”“果王大赛”“金剪子农业技能大赛”“农民歌手大赛”等，所到之处，农民夹道欢迎，成为当地一道亮丽的风景线，让宁静的乡村增添了更多的欢声笑语。

　　“比如去年12月，我们在烟台桃村举办‘众德杯’农民歌手大奖赛暨赛果会，吸引了当地1500余名种植大户参与。你知道，由于大量的年轻人涌向城市，农村很少有这样的活动，所以大家像过年一样开心愉快，会场处处洋溢着欢乐的笑容。说实话，看到这样的场景，我也很感动!我觉得举办这样一个活动，搭建这样一个平台，对于平时文化生活匮乏的农民来说，真的很有必要!当时，来参加歌手大赛的29名农民都是没经过专业训练的，他们上台后或紧张或忘词或发音不准，但表演作品涉及豫剧、京剧、歌曲等多个方面，大家对于台上3分钟的表演都非常享受!所以，我觉得人需要组织，需要参与感，要给农民创造这样的参与感。只有深入到农民中间，才能深入了解他们的需求，企业发展才不会偏离方向。”王其选的话耐人寻味。

　　电商之势：做产业链条的增效者

　　随着互联网及智能手机的快速发展，王其选以其敏锐的目光看到农资电商的未来，并于2012年在公司组建电商部，负责公司农资产品、农资技术及农产品的宣传推广及销售。同时，在各地探索农资产品下乡、农产品进城的模式。

　　与此同时，众德创建了自己的电商平台——科技兴农网，在为农户提供套餐管理方案的同时，通过实际案例，展示套餐成果，解决农户种植过程中的疑难问题。此外，借助这个平台，一方面为农民提供优质的农资产品，另一方面帮助农民把农产品卖出去。

　　“在这些年走访市场过程中，我有一个深切的感受就是，农民辛辛苦苦种出来的农产品很难卖，更难卖出一个好价钱。”王其选说，“这是中国农民之所以处于弱势的最重要的原因，也是农业产业链效率低下的症结所在。”

　　据他介绍，为帮助农民解决卖难的问题，众德于2010年成立了众德庄园，将那些按照众德套餐管理方案种植出来的名优特农产品进行高价回收出售。“现在，借助电商平台更容易解决这个问题。不过，我们现在还在摸索之中，我相信这是趋势，一定会发展起来的。”王其选对未来充满信心。

　　采访手记

　　势是什么?

　　势，情势。记者以为，可以理解为一种力量的积聚与爆发，不可阻挡，威猛无比。孙子曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”在现实生活中，如果善于借势造势，做任何事情都会顺风顺水、轻而易举。

　　从记者对王其选的采访中，可以看出他深谙此道，借势而为，建立起了一个坚实稳固的众德王国。它不算大，但是非常稳健、坚实，足以抵挡市场上的风吹草动。

　　未来的势是什么?

　　王其选认为，在当今，一个企业单凭一个环节去对抗市场显然是无力的，所以要建立横向和纵向的联合，环环相扣才有力量!所以，众德将继续建立生产联盟连锁和销售联盟连锁，形成“产供销一体化、上下游一体化”的众德农业产业链，实现共同提升。与此同时，建立“品牌+标准+规模”的经营体制，通过提供核心原料、技术支持、管理模式，保证众德品牌持续发展的空间。（郑红艳　范永芳）

来源：农资导报