中国农业农品市场流通体系还不健全，基础设施总体薄弱、信息不对称、产销组织化偏低的问题仍然突出。特别是最近随着市场化、国际化程度的稳步提高，农业和宏观经济的互动性增强。农产品市场与国际市场的联动性增强，鲜活农产品市场波动加剧，部分地区出现买难、卖难交替的情况，价格的暴涨暴跌也时有发生，应尽快推进中国农产品流通体系进一步发展。

　　作为中国拥有耕地最多的省份，黑龙江的农垦农业经济走低，今年上半年，农垦种植业比去年同期下降13.4%。“受经济下行压力较大，以及国家农机补贴退出的影响，包括爱科在内的农机巨头，今年的销量增速可能出现放缓。”爱科集团一位知情人士预期，爱科将在全球领先的农机制造商基础上，从制造环节延伸到服务环节。

　　上周，爱科集团宣布其位于常州的生产基地落成，与此同时，爱科集团与阿里巴巴[微博]旗下的阿里巴巴(中国)软件有限公司签署战略合作备忘录，爱科将获得阿里巴巴“农村淘宝”平台为其旗下产品在线销售提供的支持和服务;双方还将在云计算、农业设备、设施监控大数据、农村金融等领域展开合作。

　　16日，经济观察报独家专访了爱科全球高级副总裁兼亚太区总经理柯嘉瑞(Gary Collar)、爱科全球副总裁兼爱科中国董事总经理杨青，了解中外巨头在农业大数据方面的超前布局，包括爱科计划引进到中国的精准农业战略“Fuse Technologies”。

　　“这将给中国农业带来翻天覆地的变化。”上述爱科高管说。

　　淘宝“补白”农机销售网点

　　经济观察报：长期以来，外资农机企业在中国的售后服务网点是否覆盖率不足?

　　柯嘉瑞：这因厂家而议，因地方而议。但黑龙江肯定不是这样。长期以来，外资供应商就在那里有进口大型农机设备的经验，服务网点、备件都很全。就整个农机行业而言，在中国的其他地区，比如西部地区(不包括新疆)、更基层农村、代理商更稀少的地区(比如贵州)，都是国外产品保有量不高的地区，既没有好产品，也没有好价格——这对爱科是一个机遇。

　　销售是很重要的环节，但更重要的，我们要给客户提供优质的售后服务，下沉到农村的渠道会帮助我们，一是提供更便捷的备件，二是掌握客户使用情况、设备运行情况，更加主动地为客户提供服务。

　　经济观察报：爱科产品面向中高端市场，而农村淘宝用户更多是价格敏感型的，您是否担心，面对农机这样的高货值产品，客户的采购行为变得非常谨慎?

　　杨青：和一般的网购不同，在双方合作的初期阶段，客户不会直接在线下单。他可能通过网上了解到爱科产品的信息，联系阿里巴巴的农村淘宝服务网点，通过双方的沟通，把客户和爱科拉在一起，客户还是要去爱科的实体店看货、试开，最终才能形成采购决定——这是一个线上、线下融合的过程。

　　爱科中国的代理商基本上在市、县一级的，还有很多地区没有覆盖到，而阿里巴巴的村淘服务站可以下沉到村一级，可以为爱科快速搭建更大的销售网络，代理商也节约了在路上奔波的成本，爱科和阿里巴巴之间有一定比例的利润分成。阿里巴巴为爱科导流更多的用户之后，爱科就需要更多的代理商。因此，村淘服务站和爱科代理商是互补的关系，而非竞争的关系。

　　当然，从阿里巴巴的商业模式看，村淘服务站不会只为爱科一个品牌服务，必定会开放给多个品牌，但阿里巴巴承诺，每一类产品(如农机)只开放给一定数量以内的品牌。截至目前，爱科是第一家登陆阿里巴巴平台的农机巨头，但不排除阿里巴巴将来为爱科的竞争对手服务——我参与，得到的不一定比别人多;但我不参与，得到的肯定比别人少，因为我会失去一个竞争手段。

　　开放式系统面向友商

　　经济观察报：2014年，约翰迪尔、孟山都等几家美国农业科技和设备公司曾计划采集耕地数据，帮助农户精确耕种，此举引发全美农场联盟的警觉，明确大数据的所有者是农户，而非上述公司。爱科在农业大数据方面是否有进军中国的计划?如何规避所在国的法律风险?

　　柯嘉瑞：这方面，爱科已经有所建树。我们拥有一个注册商标“Fuse Technologies”，专攻精准农业，硬件方面有卫星定位、遥感等技术，软件方面有农业大数据，都可以帮助客户提高耕作效率，提高农业产能。最关键的区别是，爱科是开放式系统，而友商是封闭式系统。“FuseTechnologies”甚至可以向约翰迪尔、爱科甚至中国一拖等不同厂商的拖拉机开放，把不同设备连接起来，便于农场统一管理。

　　需要强调的是，我们收集的都是设备本身的运行数据。约翰迪尔、孟山都收集的是庄稼管理层面的数据。关于农作物的数据，我们也采集，但直接反馈给客户了，因为这不是我们的资产。这样一来，农民对爱科的系统相对放心一些，因为不会牵涉到他们的隐私;同样地，爱科在华的大数据业务的处境也更安全一些。这些设备的运行数据将对爱科的产品改进和设计，起到指导性作用。

　　经济观察报：既然爱科和阿里巴巴都有大数据布局?双方如何协调?

　　杨青：大数据方面，我们不想等市场，我们想领先于市场。这在爱科跟客户的关系上，会带两翻天覆地的改善。这次跟阿里巴巴的合作，就迈出了一小步。通过与实体供应商的结合，阿里巴巴能抓取到很多一手数据，再从市场上购买一些分析性数据，把两者结合起来，才是真正有用的数据。拿到数据之后怎么用?这反而是专业领域内公司(比如爱科)的强项。

　　在农村，无论是阿里巴巴还是京东，电商平台都没有多少用户数据。经过几年的在线交易后，它最终会有的。阿里巴巴不仅建立一个线上的网站，它的目标是在全国所有的农村都有人驻点，从而了解到谁家想买拖拉机，可能买什么设备。

　　早期，爱科更看重阿里的线下能力，当数据积累到一定程度，线上分析就成为可能。比如，可以了解到用户的农场规模、设备磨损率和更换期，以及用户对维修、零部件、新机的需求。当这些数据陆续产生，农业大数据产业就将迎来高速发展期。

　　农业商业模式涵盖各个层面，除了产业链扩张模式外，《中国现代农业商业模式与产业链投资战略分析报告前瞻》指出，农业渠道建立模式、营销与推广模式、农业资本运作模式等均是现代农业商业模式的重要层面，只有各类模式有效融合、协同发展，现代农业才能实现真正增效。