王其选，烟台众德集团有限公司董事长兼总经理，他辛勤耕耘17载，将一家名不见经传的小企业缔造成为今日雄踞胶东半岛的大型农资流通企业和复合肥生产企业。近日，记者走进烟台，听这位老农资人讲起了他的人生故事……

　　供销社走出的“老农资”

　　1988年，王其选从山东省供销学校毕业后，就被分配到了烟台市供销社，当时在烟台港做化肥接岸工作。上个世纪90年代初，化肥流通体制改革开始以后，农资经营形势急转直下，行业效益大幅度滑坡。1998年8月，烟台市供销社为了解决下属企业下岗职工的再就业问题，决定成立烟台市农业生产资料科技服务中心，这家服务中心就是烟台市农资科技公司的前身，也是烟台众德集团的前身。

　　就在烟台市农业生产资料科技服务中心成立之初，“挂帅”这家新单位的王其选感觉到困难重重。当时的30名职工中只有5个人对农资行业有一定的了解，而其他人都得边干边学。当时150万元的注册资金，500平方米的经营场所，从各种硬件条件上来看，这家单位绝对是一个容易被忽略的“角色”。然而就是在这样一种困境下，王其选带着一种责无旁贷的精神和使命，带领着信心十足的“外行”职工们，依靠着“边打仗、边练兵”的企业发展模式，在困难面前不气馁，从失败中积累经验教训，在摸索中寻求发展。以王其选为首的一批人靠着敢打敢拼的勇气和执着的信念，在两三年的时间里一步步地完成了企业初期的原始积累。用一句王其选自己的话说就是：“脱颖而出的是业界的一颗新星，崭新的企业一定会迅速地成长。”

　　2002年，为响应市政府号召，烟台市农资科技服务中心又成为了市供销社第一个改制的企业，由原来的集体企业成为了民营企业，更名为“烟台市农业生产资料科技有限公司”。这对于王其选而言，是一个大的转变，虽然企业转为民营有了自主权，但没有了资金支持，也失去了后备依靠，再加上职工心态一时也难以适应，企业再度陷入了困境。然而不轻易放弃和认输的个性更加激发了王其选的斗志，他边给职工鼓劲，边南下北上考察市场，为企业寻求新的发展出路。功夫不负有心人，王其选带领着一群企业的骨干力量艰苦奋斗了两年多，企业的整体面貌焕然一新。2004年6月11日，烟台众德集团有限公司正式挂牌成立，而这个时间节点对于王其选而言是一个标志，标志着他在农资行业的“蓝海”中正式扬帆起锚。

　　向新型肥料领域阔步迈进

　　就在企业成立之初，王其选就没有将企业定义为单一的农资流通企业，他的目标是要抓紧农资产品中的高新科技元素，将高科技成分融入到农资产品营销和复合肥生产的全过程中。早在2002年，经过王其选与公司骨干多次的协商与努力，烟台市农业生产资料科技有限公司成为了德国巴斯夫公司在中国北方的代理商，与世界知名化工企业合作的“首战告捷”，使王其选信心十足。从那以后，公司开始了做品牌、创品牌之路。德国钾盐公司的“红牛”硫酸钾、氯化钾、“狮马”复合肥、“凯普克”、“恩泰克”复合肥等产品相继成为了烟台众德集团有限公司的主打销售产品。面对大量国外进口肥料的涌入，王其选的内心充满了喜悦，他要将这些高科技农资产品推得更广、卖出规模。

　　王其选告诉记者，随着市场的不断拓展、网络的日益完善和企业日新月异的发展，公司让挑剔严谨的德国供应商折服了，他们对众德集团树立了信心，也奠定了长期合作的决心。就在公司大量销售新型肥料的同时，一些国内的知名品牌生产企业也主动上门寻求合作，企业的知名度在日益扩大。在经营新型肥料的基础之上，王其选确立了当时的企业发展理念，那就是“经销优质品牌，以信誉创市场，用服务保市场。”具体的做法就是让众德集团在农资行业扎根立足、枝繁叶茂，拥有一定的竞争实力。

　　2004年，烟台众德集团有限公司成立后，下设烟台市农业生产资料科技有限公司等多个分公司。在企业规模越做越大的同时，王其选并没有被暂时的胜利和喜悦冲昏头脑，他始终清醒地认识到，一定要在新型肥料领域拓展突破。“不能只销售国外进口的新型肥料，一定要生产出自有品牌的新型肥料”，这样的信条始终伴随着这位老农资人奋斗至今。时至今日，烟台众德集团有限公司已具备年生产BB肥100多万吨的优势，并先后在烟台、菏泽、德州、长春、桃村五地建立分厂，销售网络遍布东北、西北、华北、华东、华中20几个省市，终端网点10000多个，“众德”牌BB肥料已成为化肥行业的品牌。不仅如此，“众德牌”复混肥、掺混肥、有机无机肥、多功能长效肥、生物有机肥、水溶肥系列产品，“德喜莱牌”掺混肥产品，“德福莱克”系列新型肥料，“德新牌”复合肥，“选程福牌”复合肥都成为了国内大范围销售的过硬产品。

　　王其选还向记者介绍说，众德集团还是国内最早提出“套餐施肥”理念的企业。虽然现在农资领域中有一些企业也在提倡“套餐施肥”，但是有些企业的“套餐施肥”理念仅仅局限在产品销售层面，这些企业并没有真正理解“套餐施肥”的真谛。所谓“套餐施肥”，是指农资企业对某一地域集中种植的某种作物进行统筹调查，根据作物的习性和生长规律制定用肥套餐。套餐肥的品类包括基肥、追肥、有机肥、土壤调理剂、叶面肥等多个品种，农民选择了套餐肥之后，可以将这些肥料的养分贯穿于作物生长的始末。而销售套餐肥不应该只停留在表面的推广和销售上，而是应该让农民了解套餐施肥，让农民知道套餐施肥不仅养分系统完善，还具有省工、省时、省力、节水、保土、提高土壤有机质和避免出现假冒伪劣产品等一系列优点。

　　王其选带领着众德集团在新型肥料领域内的拓展和进步还不止于此，公司将科技创新的重点放在新产品系列化开发上。众德集团于2011年推出了众德水溶肥新产品，包括大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、速溶硫酸钾镁等。公司还聘请中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学等教学、科研单位的知名专家和教授作为技术后盾，着力打造“能征善战”的农化服务专业队伍，深入到各地农村的田间地头，以“讲给农民听、做给农民看、带着农民干”为己任，实现“点燃一盏灯，照亮一大片”。王其选坚信“金奖银奖不如农民的夸奖，金杯银杯不如农民的口碑”。让更多科技创新成果的实施来赢得广大农民的满意，来获取农业更大的丰产丰收，自然就赢得了无限广阔的市场。

　　“高铁模式”让企业获得加速度

　　企业的领头人如同火车头，有了火车头的牵引，整个企业才能如同飞驰的列车般急速前行。而在记者多次来到众德集团采访的过程中，记者将这家公司的发展模式形象地比喻为“高铁模式”。众所周知，高铁动车采用的CRH型列车不仅车头有牵引力，列车编组中的一半车厢也具有牵引力，在众德集团，王其选犹如这列高铁的车头，带领着公司向前飞驰，而他的核心团队成员就如同具有牵引力的车厢，形成了高速飞奔的助力。

　　在企业团队建设上，王其选有着独到的见解和经验，他认为企业的成功绝对不是某一个人的成功，而是一个团队的成功。他在行业内率先提出全产业链“共生、共赢、共成长”的理念。产业链要取得竞争胜利，构成产业链条的每一个环节，都要坚实、牢固，只有这样，整个链条才会坚实、牢固，才会经得住市场大风大雨的冲击。为了解决农民卖农产品难的问题，王其选成立了众德农业科技公司，力争打造成为农产品销售平台，为农民的种植选择和农产品销售提供信息服务和销售渠道，以避免盲目种植，丰产不丰收。他还提出共同参与到专业合作社建设和运营中，这成为众德集团提供系列化服务的又一重要举措，也是应对农业种植方式改变的积极措施。把分散的农户按产业化的方式组织起来，通过专业合作组织来解决农户在生产和销售过程中遇到的困难，与其结成利益共同体。

　　在王其选17年多的创业路途上，我们看到了他留下的坚实足迹，正是因为企业步步为营的战略思想，才使得烟台众德集团有限公司的产品销售额呈几何数量增长，目前公司年销售额已逾12亿元，成为在山东乃至全国港口化肥生产和农资经营行业的后起之秀。