农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，研究农业的科学是农学。 农业的劳动对象是有生命的动植物，获得的产品是动植物本身。农业提供支撑国民经济建设与发展的基础产品。农业企业在做的过程中又应该注意哪些问题?

　　昔日，中国大哲王阳明说：心外无物!修心，修身，方能齐家治国平天下。对于中国这样一个农业大国来说，要平天下基础就是“治平”农业。对此，国家连续十余年一号文件都剑指农业，力度不可谓不大。但从本质来说，要让如此大力度的政策优势充分落地，真正促成农业的现代化、集约化、品牌化运营，成就中国新农业，核心在农业企业。

　　只有新农业企业有心，有行，才能真正对接这个“大众创业，万众创新”的时代，在互联网+的背景下实现自身的价值驱动，从而摆脱传统农业的桎梏，最终网赢天下!

　　那么，新农业企业究竟应该如何做?在做的过程中又应该注意哪些问题?

　　对此，《粮策》请到了有中国新农业三兄弟之称，因在粮策讲堂开讲“心网”“蛛网”“电网”新农企运营讲座，而在农业产业界的著名新农企运营战略专家、心网主讲人吴维先生，请他从新农企运营实际痛点入，从解决问题的角度出，答疑解惑，与广大新农业企业一起分享他的秘籍，帮广大新农企业如他们课件言， “网”赢天下。

　　《粮策》记者：吴老师，您好!农业企业运营势为本，国家政策本身就是一种大势。在这种大势的引领下，很多人、很多外行企业纷纷加入了农业，但结果良莠不齐，有的确实一日千里，有的成了吃补贴专业户，并未做大，在您看来，新农企应该如何用好政策这张战略牌呢?

　　吴维：去年我们举办的粮策讲堂第一期上，国家农业部相关领导曾对此有过一句很精辟的话：要做农业，不要玩农业。

　　从现实看，确实有一些企业进入了你所说的误区，因为手里有资源，能拿补贴，盲目进入了农业，但运营一段时间后，发现除了政策，企业整体本身并未蒸蒸日上，也就是说，正因为企业家取巧“玩”的心态，让企业进入了有资源，没市场的境况。从本质上，我们赞成企业借势国家政策，但根本要有“做农业”的心态。

　　具体说，如果有做的心态，政策只是农业企业运营的一张牌，另一张牌也是更重要的一张是市场或者说用户牌。运营企业，首先应该修的是市场，要修自己的产业高度、企业运营高度，修对消费者需求的洞察力，修满足用户需求的慈悲心态，这样的爱心是企业的根本，而政策从来都是锦上添花的。你越对社会有用，越能满足市场，企业越大越强，从政策资源到金融资源到各类资源，都会源源不断，也更长久。反之，本末倒置，完全依靠政策，没有消费者为企业加持，听起来很美，一时很荣耀，终究是无源之水，很难长久。

　　因此，从根本上说，正心是用好政策战略的根本。

　　《粮策》记者：用心很重要，“做”农业企业也很重要。实际上，有时企业也无奈，市场运营时刻都需要资本、现金流的支持，而农业企业恰恰在这一点上先天不足，在您看来，如何解决这一共性问题?

　　吴维：没错，商业运营靠的是现金流，现金流如血液，再辉煌的梦，再崇高的理想都离不开它。也的确很多农业企业缺钱，但这并非不能解决。从整个社会资本场来看，闲钱其实非常多，也有大量资本在寻找适合的项目，就拿粮策传媒与蓝狮策划合作运营的粮策讲堂来说，就有友成基金等很多风投、天使投资机构类合作伙伴。也就是说，资金其实不是问题，你没有，别人有，整合就好。

　　但问题在于，你凭什么让别人把钱给你，你能给投资者什么样的回报?这就涉及到企业是否有梧桐树的问题。一些企业只知道自己缺钱，但缺多少?钱来了以后怎么花，花了以后有什么结果产生?结果之后，给投资者的回报是什么?也就是说对商业模式，吸引投资的流程全部没有搞清，就盲目找投资人，结果能好吗?

　　打铁还需自身硬，我们的一个合作伙伴沙米，为了将事业做大，也需要钱!为了修成这个正果，他对自身的农业企业运营模式以及未来做了非常细致的梳理，优势展示得特别清晰，就是沙漠土地成本低，能让消费者吃到每斤低于十元的有机稻米，仅这一个优势，就吸引了大量投资。

　　新农业三兄弟可以打包票，能帮我们的新农业企业对接到投资商，但前提是企业必须有清晰强大的品牌战略、运营模式，否则，企业说自己缺钱，其实缺的不是钱，而是心。

　　话或许严重，但本质确实如此。

　　《粮策》记者：您说的其实是企业的上层建筑或者说顶层设计完善，实际上，对于大多数新农企，他们似乎更注重建设基地厂房，而在品牌、企业包装等层面做的不够，对于这种“大基地、小市场”，导致发展困境的企业，您有什么样的建议?

　　吴维：这类型企业相当普遍，根本上还是心网没打开。举例来说，一个产品，质量很好但用的是受了污染的包装，消费者会消费吗?我一直有一个观点叫以无形驾驭有型，实际上，品牌、商业模式、企业文化建设等是无形，但其和基地、厂房等有形基础设施本质是一体两面。甚至在产能过剩的当今，有了无形系统，企业照样能红红火火，一些如中粮等巨头都是代工模式。但如有基础，但缺乏爱心，缺乏品牌、文化等的呈现，消费者感受到的产品是冷冰冰的，消费力自然下降，企业运营自然也就受限。其实这就是我讲要修心，要围绕用户展开运营的根本目的。

　　我就是告诉广大新农企，不要盲目，必须先修心，建立良好的战略思维模型，想明白了再走路，只有这样，“推己及人”，你就是仁者，而仁者是无敌的。反之，重金建设了基地、厂房，结果产品在市场走不动，很难快速、可持续发展。

　　《粮策》记者：据我们了解，产品卖不好，相当部分是产品力不过硬造成的。但在新农企中，很多企业产品出口国际都没有问题，也就是说质量很好，照样在市场遭遇冷遇，您觉得应该怎样解决这一问题?

　　吴维：产品力有很多认识层次，一个基本的认知是绝对产品力和市场产品力。所谓绝对产品力，如你所说，质量很好，相关指标都没有问题，甚至达到了优异，但之所以这类型产品卖不好，是由企业运营者的心网模型造成的。

　　这样说，是因为这类型产品的运营者总是从自我或者说技术层面考虑问题，缺乏爱心，没把消费者的需求考虑进去。小熊饼干卖的不仅是饼干，而是孩子用户喜欢的趣味;蓝狮客户圣上一品卖的不仅是大米，而是尊贵感、身份感，这就是用爱心反向思考了用户需求产生的产品力，我谓之消费产品力。

　　要在市场遭热捧，而非冷遇，根本是改变心智，多推出有消费产品力的高质产品，少推出自以为是的，有绝对产品力而无消费黏性的所谓高质产品。

　　《粮策》记者：产品是企业运营的核心，从市场看，每个成功的产品都有其自身的特点，那么对于新农企，如何才能打造有自己特点的产品或者说企业发展战略呢?

　　吴维：这是一个必须尊重用户主权的时代，这是一个必须重新认识自己的时代。要形成适合自己的产品或者说企业发展战略，必须根据自身实际情况与用户需求实现平衡。同样在导入期，可以借势切入，也可以高举高打;在成长期，可以从产品线突破，也可以从文化挖掘发力;在发展期，可以多区域共举，也可以资本为赢!

　　也就是说，从发展步骤上，无非就是引导、成长、发展等几个阶段，但最终每个阶段采用什么策略，就需要综合分析，基于自身实际融合用户、竞争等多方面情况，从而找到发展的独特核心价值，系统配置，实现差异化、品牌化，让企业、品牌在与市场平衡中实现大发展!

　　2006年以来，国家出台了一系列有关农产品流通体系建设问题的中央一号文件。2011年4月20日，商务部、财务部联合印发的《关于2011 年开展农产品现代流通综合试点有关问题的通知》，决定在江苏、浙江、安徽、江西、河南、四川和陕西等省开展农产品现代流通综合试点。