站在“互联网+”的风口下，让一些传统产业感觉冷飕飕。其实这是误解。“互联网+”里的“+”追求跨界融合，发展新形态、新业态；不是“-”，更不是挤出、零和博弈。从这个角度看，“互联网+农业”是在互联网与农业结合中创造新的价值，让农业这个老树发新芽，长壮枝，保持勃勃生机。

　　“互联网+”也不是一阵风，它更像潮水。当“互联网+”这股大潮对传统产业漫灌后，哪里效率低洼，就会留下更多潮水。传统农业虽然市场巨大，但用户分散、交易成本高、信息不对称严重，是典型的效率“洼地”。只要“互联网+”潮水流入的预期收益高，就会吸引更多社会资本注入。

　　农业借助互联网，对市场、产品、技术、资源等信息进行广泛收集和专业分析，重塑整个农业产业链，可向社会提供更优质的农产品、更低廉的销售渠道和更完善的售后服务，其重点环节有以下几个方面。

　　以客户为中心，促进农产品销售模式升级。企业存在的目的和意义是创造顾客。“互联网+农产品销售”，让农产品实现从田间到餐桌的全程透明度，改变农产品消费市场,吸引和聚集了大批消费者。例如，在恩施市“大山鼎”高山蔬菜网上，有机蔬菜经常供不应求。大量农民和合作社变身网商后，将自家或收购的农产品进行网络销售，面对的市场更大，议价能力更强。“互联网+农产品销售”还可减少销售环节，降低销售成本，让生产与消费之间的鸿沟逐步消除。我国农产品流通产业规模约为10万亿元，如果“互联网+农产品销售”能广泛运用，将大大节约社会资源。

　　促进农业生产智能化。“互联网+农业生产”改造着传统农业生产方式，使农业生产更加自动化、精准化、可追溯，减少人力、降低成本，进而实现农业生产的标准化。湖北省长阳县开发的“手机导航种地系统”集成侧土配方、作物栽培、病虫诊断等技术，实时指导农业生产，让全县10%的农户受益。

　　促进农资电商转型。农资产品包括农机、化肥、农药、兽药、种子等，其中大部分品种可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售。“互联网+农资市场”,可从生产、流通、营销、服务等各方面改善农资供应。

　　改善农村金融服务。“互联网+农村金融”覆盖面广，取得了很大成效，在小额信贷和农业保险领域格外明显。过去一年，新增的农村余额宝用户超过2000万，增收7亿元。在农业保险方面，通过互联网的信息采集能力以及大数据分析能力，可显著降低农业保险赔付率。

　　在以上“互联网+农业”模式中，都蕴藏着巨大商机，互联网与农业结合看起来是很般配的婚姻，但结婚后如何幸福生活，获取实实在在的收益，还需处理好各种关系，家和才能万事兴。

　　第一，尊重农业生产规律。互联网进军农业要做好长期投入的准备，切不可急功近利搞“闪婚”。网易养猪就一度成为笑谈，“强东大米”也偃旗息鼓。一些高科技大佬进军农业后之所以碰壁，主要是因为没有掌握农业生产规律，更缺乏持之以恒的决心。

　　第二，加强管理，降低成本。在“互联网+农业”的竞争中，最终胜出的将是高效的管理，以此来保障高品质的产品和低成本的企业运营。目前大多数农产品电商主打生态、有机、源产地可追溯等高端农产品定制服务，价格反而高于实体店，损害了电商的竞争力。因为农产品市场竞争比较充分，利润率平均化快，想挣大钱不容易。

　　第三，积极创新，保证质量。产品质量是基石，只有不断开发新产品，打出品牌，才能使“互联网+农业”富有持久的生命力。而一些电商平台的农产品质量良莠不齐，赔付困难，侵害了消费者的利益，肯定被淘汰。

　　第四，尊重农民，发挥农民的主体地位。对农民好，与农民共赢，才能保障“互联网+农业”长期稳定运营。“互联网+农业”需要接地气，推广农民容易掌握、实用的操作技能，让新技术扎根田间地头。当然，农民也需要主动拥抱互联网，掌握和运用互联网技术。

总之，“互联网+农业”是对传统农业的大变革，在解放农业生产力的同时，农业生产关系也需与之适应并做出相应调整。这是一把“双刃剑”，有成功，也会有失败。广大农民和涉农企业如何根据自身特点，选择与“互联网+”的最佳接入点，需要认真思考。

作者：国务院发展研究中心 高伟

来源：中国证券报·中证网