相对于传统的化肥，无论是定位为控制氮肥释放的生物氮、缓控释肥，还是具有平衡农作物营养吸收的中微量元素肥，以及各种功能性肥料、土壤调理剂等，都旨在侧重解决作物的生长障碍，其在“卖点”上的差异性还是非常明显的。

其实，很多产品的田间效果还真不错，纯粹玩弄概念的产品并不多。但奇怪的是，真正在市场上卖得好的却并不多见。当然，市场做不好的原因有很多，就市场的角度分析，问题恐怕还是出在推广的方向和力度上。作为有独特定位的产品，推广上就必须在消费者、市场、产品、定价以及广告诉求等方面进行重新细分与定位。

从定位营销学的角度，这些产品在消费者定位(消费者有心理需求)和产品定位(有差异性)上基本是成功的。接下来就是定价，如何走出低价竞争的误区，合理定价，既能够让渠道有满意的利润，又能够让市场接受，这方面需要慎重考量和论证。不难看到，市场上卖得最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而绝不是质量一般或质量低劣、价格相对便宜的产品。

因此，对于新型肥料而言，价格的定位并不是越便宜越好，这要结合企业的战略定位和未来产品及市场发展的方向。

“鞋子合不合脚，自己穿着才知道。”对于新型肥料而言，能否找到最合适的消费者，是推广能否成功的关键，因此，市场定位尤为重要，市场定位的准确与否，关系到产品推广的成败。在这方面，应结合目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素进行分析，并根据这些指标进行市场推广。

此外，广告定位也不容忽视。产品要想在市场上具有良好表现，不仅要质量过硬，还需要好的“吆喝”。具体到产品广告，一定要遵循三原则，即对谁说(选择目标消费者)、说什么(广告内容、创意，产品诉求点)、怎么说(表现形式)。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。

别忘了还有一个重要的前提—选择优质的媒体平台。

总之，对于新型肥料产品，一定要在消费者、市场、产品、价格以及广告诉求等方面准确定位，唯有如此，成功推广才会成为可能。（来源：人民日报）