叶桂章，江苏华昌化工“2014年年度最佳贡献奖”获得者，是泰兴化肥界的风云人物，叱诧于泰兴农资市场。

        2014年是化肥市场的“寒冬年”，不少肥企陷入困境。作为泰兴枫叶化肥有限公司的总经理，叶桂章顶着压力，在困境中寻求商机，成功销售华昌复合肥近万吨。据了解，不少大企业在泰兴推广自己的复合肥长达数年，销量却不过千。

        军人出身 雷厉风行

        叶桂章是一个雷厉风行的人，做事不喜欢拖泥带水。军人出身的他，非常重视执行力，所分配下的任务，必亲自检查。“执行力是企业赖以发展的基础”，叶桂章非常看重人做事的能力和风格，他将部队严格的执行力带到了商场。

        “叶总要求我们凡事第一时间处理，今天的事绝对不能拖到明天。”业务人员张晶冰说道。据了解，张晶冰每次做市场调查时，叶桂章都会要求他详细地汇报工作，指出市场需求，及时弥补空白市场。张晶冰经常昨天跑新市场，今天就去测量门头跟进服务，一周后就安装完成，并配货到位。

        只要客户有需求，叶桂章总会第一时间安排送货。“最忙的时候，我们一天搬200多吨货。”泰兴枫叶工作人员说道。据了解，上午客户提出用货需求，泰兴枫叶下午就把货送到。叶桂章重效率的做法，为他赢得了不少忠实客户。

       十年情谊 钟爱华昌

       泰兴枫叶与华昌合作，至今已十余载。经过十多年厂商一体的通力合作，叶桂章对华昌有着特殊的感情，他的两个仓库里，大多摆放着华昌的产品。

        2014年，全国复合肥市场持续萎靡，销量不佳，但泰兴枫叶却做的有声有色。“以前，我做的牌子很杂，现在基本只做华昌牌复合肥，十多年的合作，让我看到了华昌的可贵。”叶桂章说道。

        在泰兴，有数十家大公司在做农资，农资产品竞争异常激烈。为赢得市场，泰兴枫叶勇于承担市场价格风险：即使产品市场涨价，只要泰兴枫叶答应客户的，就不涨价。这一举动，让叶桂章深受农资界人士钦佩，同时也赢得了很多分销商的追随。“华昌和我合作十多年，我都是先打款，后要货，公司领导和我感情深厚，我从不担心会吃亏。”也只有资金雄厚的叶桂章才敢做出如此保证，毕竟，即使很多大企业都不敢为经销商承担市场风险。

        泛服务化 奇招制胜

        叶桂章做农资，早就跳出了简单地比价格、比质量的老路子，泰兴枫叶走的是泛服务化道路。“价格和质量还是要比的，我们要做的，就是在服务上，比别人走的更远一些。”叶桂章说道。

        2014年，泰兴市土地流转迅速，土地流转比例高达50%，涌现出众多农场主。“谁抓住了农场主，谁就能掌握未来的农资市场。”叶桂章第一时间与新兴的农场主们进行了见面交流，并组织他们到泰兴枫叶开会，了解他们的需求及用肥习惯，给他们推荐最具性价比的肥料。

        据了解，当地众多农场主购买机械设备都会咨询叶桂章。“他们觉得我是老农资，对农资设备的牌子和价格比较了解，所以喜欢咨询我，而我也乐于帮助他们。”叶桂章的泛服务化，不仅仅局限于农资产品的销售，“很多农场主卖粮的时候，我都会告诉他们哪里收购价高，让他们卖个好价钱。他们收成好才会继续购买我的产品。”叶桂章谈笑风生，讲述着他的服务理念。

        为提供优质服务，泰兴枫叶设有专门的服务队伍，全职扛货人员8名，配送卡车10多辆，第一时间满足客户的用货需求。“做农资，必须有自己的服务队伍，否则站不住脚。”叶桂章深信服务是未来农资市场的发展方向。通过泛服务化的服务理念，泰兴260多个农场主，一大半是叶桂章的忠实客户。

         诚信与服务并进，销量与口碑齐飞，叶桂章通过自己的不断努力，带领着枫叶化肥有限公司不断前行，引领着泰兴农资市场的发展。