关键字:肥料  化肥
话题三:农户需求是精准市场定位
时间:2015-04-20 15:20:40      阅读数:

 访谈嘉宾: 


  中国国际贸易促进委员会供销合作行业分会法律部主任:周 浩 

  海南一嘉禾园食品有限公司:李小雅 

  徐闻县果菜有限公司总经理:邢益龙 

  周 浩:农民作为农资产品的购买者,也是消费者的一份子。全新的《中华人民共和国消费法》将消费者的权益细化并加以丰富,能够进一步保障农民的合法权益。中国的三农问题是社会稳定发展的基础,全国人民代表大会常务委员会法制工作委员会正在研究强化对护农民权益的保护,《农民权益保障法》很可能在不久之后出台。这是法律建设层面的一个趋势。 

  从现实角度来讲,在农业生产事故中,农民维权是一个非常复杂的问题,因为农民自身存在很多天然弱势。农民的自我保护意识比较差,对法律问题的识别的能力也不强。而且在农业纠纷中,把法律事实还原到客观事实的难度比较大。农民在生产中不可避免的使用化肥、农药、种子。是哪类农资引发问题?产品的使用方法是否正确?出现问题的处置是否恰当?农资、农技、气候等条件均对农业生产有着直接影响。出现减产、农产品质量下降等问题后的责任判断存在困难。对于供销系统来说,现阶段主要的任务就是把渠道要做好,发挥农资主渠道的作用,产品层层渗透,把好质量关。更深层次的,则需要立法机关不断完善农业法律,政府相关部门加大执法力度,加强对生产企业的监管,保护农资市场的清洁。 

  李小雅:作为新农人,我从上海回到海南后,利用电商推动三亚地区的农产品直销,联系农户组建农产品基地,实现了农产品“从田间到家庭”的快速销售。通过我们的渠道,三亚果园中刚熟的芒果在第二天就能直接运达上海客户的手中。模式的高利润提高了合作农户的收入,也吸引了更多农民加入。我们掌握了农产品生产的源头,要求农民按照我们的要求种植,让产品可以达到客户需求。 

  目前现在我们遇到的主要问题就对于化肥、农药的使用尚未形成统一管理,农产品的质量也未能完全统一。我们探索出来的办法,就是通过成立合作社的方式引导农户加入,内部形成企业化管理,用统一的标准生产出来更好的产品。由于减少了中间环节,合作社的农产品利润可观。很多水果都能以高于本地收购价1倍的价格在网上平台完成预售。现在我个人在崖城承包了五百亩芒果园,自有的农场的产品售价与周边农户形成了明显差异。吸引农民、联合农民、推动农民,我们的最终目的是建立起一个依托网络销售平台的连锁农场,用标准化生产来控制农产品品质,将更好的产品送到消费者手中。 

  邢益龙:10年前,在农业生产中引进国外的高新设备可以说是一种大胆尝试。公司引进以色列的灌溉设备,一方面是企业自身对创新生产的需求,另一方面更要感谢国内专家将滴灌施肥的概念普及到我们身边。客观上讲,我们在当时引入国外的灌溉设备,主要是为了应对生产中的缺水问题,而不是为了方便施肥。在实现水肥一体化的过程中,公司经历了从喷灌到滴灌的跨越。使用滴灌施用水溶肥后,生产用水比以前省50%-60%,肥料比以前省30%-40%,农产品品质提高,工人的劳动强度也大幅也降低,公司的整体竞争力全面提升。在这种背景下,我们能够源源不断地提供资金提升耕地的灌溉质量。 

  滴灌设备铺设完成后,公司原有的施肥方式随之淘汰。经过一段时间的试验,我们选择了“尿素+氯化钾”的组合进行施肥。这两种肥料可以很好的溶解于水,而且不堵塞过滤系统。但尿素与氯化钾只能补充氮、钾,还有很多营养元素补充。随后,我们一直寻找国内、国外的厂家进行合作。目前公司使用的硝酸钾、硝酸钙、微量元素水溶肥都属于进口产品,未来也将考虑使用一些国产的高端水溶肥。
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