访谈嘉宾： 成都新都化工股份有限公司副总裁：刘晓霞
海南茁盛农资有限公司总经理：张宝业
四川盐湖化工销售有限公司总经理：赵 明
东莞一翔液体肥料有限公司副总经理：赖忠明
刘晓霞：新都化工一直推崇给基层打造新样板，近年来与农业部全国农业推广中心合作，在全国范围内做了很多水溶肥的试验推广工作。根据在推广过程中给出三点建议：第一，做试验示范时多邀请一些专家在技术、知识理论上进行讲解，结合专家的专业性分析做合理的试验；第二，严控指标；第三，邀请当地经销商、零售商和种植大户共同参与试验示范，做的效果如何让大家共同见证，这样才能更好的将产品推广出去，转化为生产力。另外，新都化工的所有新产品肥料都会进行试验示范，将承包几万亩的被流转土地进行田间试验，像番茄、葡萄等作物都会结合新产品的效果进行基地示范。在这期间会邀请专家学者、经销商和种植大户共同见证参与，保证以真实的试验结果展示出来。当然，我们除了要讲究诚信以外，还要与下游经销商开展更多的合作来延伸产品的效应，打造新样板，不管是产品生产还是宣传推广中都真正做到落实需求上面。同时，倡议厂家要对得起消费者的信赖、不玩产品概念，这是厂家应恪守的基本道德准则。对于在赢得市场的方式中，从两个层面来讲：第一，增加自己的科技含量，提高研发团队能力；第二，把水溶肥价格平民化，让农民买得起。
张宝业：在水溶肥调查报告中显示，未来将有31.3%的复合肥被水溶肥替代，对于这个观点我个人持不太认可的态度，因为本身的水溶肥市场是由于现在的土地流转进一步集约化和人工成本的提高形成的。海南的农户在前几年只认可挪威、加钾、磷肥这农资店“老三样”，后来水溶性肥料的整体效果给农民留下印象，其中包括需要滴灌设施的作物用颗粒肥化开来冲施。现在随着水溶肥的推广，茁盛农资做了大量的试验示范，通过少量多施、有机无机相结合的方法，让农民看到水溶肥能够以同样的投入量达到吸收更快、节水节肥、提高利用率的效果，此外再做一些推广宣传会、现场观摩会，让农民逐渐接受和认可水溶肥。
赖忠明：液体肥料有限公司一直从事水肥一体化的工作，协助当地企业、经销商和零售商在田间做推广试验，根据不同土壤、不同作物、不同生长时期和不同地区做测土配方调节生产，苗期、旺盛期、结果期、膨大期都有其不同的配方方法。在一些酸性土壤和盐碱化地区缺乏微生物元素的情况下，公司特意联合各地专家推出了一个品种可以调节酸化的土壤，来适应微生物的生长。液体肥的生产养分平衡很重要，生产的每一款产品有机质的含量基本达到10%-20%，这很好的补充了碳素。产品方面有了核心，但要把产品概念推广出来，需要研发团队的支撑，所以我们与张承林教授紧密合作，将产品不断进行调整。公司还打造技术服务平台，不仅全国内供应不同配方的液体肥，而且提供专门的水肥一体化技术，从传统的研发团队到技术营销模式，都获得了国家的专利支持。公司将肥料销售与水肥站结合在一起，给农民更多的选择，不同品种不同时期的肥料都标记出来，农民可以第一直观看到浓度配比，有利于判断质量。由于液体肥的包装费用非常高，所以水肥站模式利用农民自家的空桶进行盛装，减少浪费，或用纸箱包装，回收简单，减少污染。
赵 明：前年，公司有7万多吨的碳酸钾，碳酸钾的产品历史上不适用于农业，包括曾经的磷酸钾也是用于青霉素医药，但现在磷酸钾绝大部分用于农业，研究发现，有一部分用于水溶性肥中。碳酸钾的纯度比石油还高，这并不是为了生产碳酸钾一定达到这么高的纯度，是因为要经过电解，变换器生成二氧化碳，碳酸钾的养分大于99.5%，纯度完全低于水溶性肥，这样的条件很标准。在酸性土壤适用过程中，农作物吸收了钾元素，这样会形成碳酸，然后逐渐热分解形成二氧化碳。这个过程的出现达到三个目的：第一，形成水溶性肥；第二，可以改性分子，使土壤营养吸收过程中逐渐达到平衡；第三，吸收后在改性过程中利用光合作用，释放二氧化碳，不需要碳酸钙的反应。后期将水溶性肥做进一步延伸，价格比磷酸便宜，二氧化碳的养分纯正。在省工上，只要温度保证在室温，不需要每天将大棚掀开进行空气流通吸收二氧化碳；省时方面，农户在使用过程中不再专门搞二氧化碳、改土壤酸性。相信在不久的将来会大量利用这种产品模式。
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