本期嘉宾： 山东民和生物科技有限公司副总经理 禚洪斋
嘉宾观点：
随着化肥行业进入“新常态”，行业调整速度将不断加快，为了配合施用量零增长目标的实现，目前化肥生产企业享受的部分优惠可能会逐渐取消，硬性的节能减排措施将会逐步推广。一些科技含量低的化肥将会在市场上绝迹，一些研发能力低的企业也将被市场淘汰。
春耕市场进入收尾阶段后，各肥种或明降或暗降，企业将目光瞄准出口市场。虽然今年的关税政策放开，企业出口阻碍相对较少，但是由于生产工艺和技术储备等因素，我国化肥出口大多数只能抢占中低端市场，加之国际市场持续低迷，因此决定国内市场价格和企业发展前景的主要因素依然是国内市场的需求。
行业调整将逐渐加速
近年来，国家一直在倡导绿色农业、生态农业。农业部2020年化肥、农药零增长目标的提出，意味着药肥行业将进入“新常态”。之前国家对农药、化肥行业的调整更多的是意识上引导，而今后则可能倾向于手段上的强制，制约高耗能、高污染产业的发展，制约甚至关停一些生产工艺落后、科技含量低、污染严重的企业。
“新常态”的标志就是调结构，化肥产业也将进入调整期。为了配合零增长目标的实现，目前化肥生产企业享受的部分优惠可能会逐渐取消，硬性的节能减排措施将会推广开。加之不断增加的人工成本和近两年来表现一般的市场价格，部分中小企业将会遇到发展瓶颈。即使是实力雄厚的大企业，也可能一着不慎满盘皆输。不过整个行业的调整是呈不断加速、逐渐收紧的状态，不会一下子卡死，所以留给企业转型的时间尚算充裕。
毋庸置疑，科技含量高的新型化肥将成为未来行业的发展方向。其一是因为国家政策引导，新型化肥单位面积施用量少、产量高，产生的污染相对较少，更符合生态农业的要求；其二是在普通肥料利润极低的情况下，因为新型化肥附加值高而成为生产企业竞相研发、生产，流通企业重点推广的“宠儿”；其三是随着农村青壮年流失和土地流转加速，更适合机械化施肥、更省时省力的新型化肥也更受欢迎。
很明显，目前生产企业也都将研发、推广的重点瞄准新型化肥，同时在将电子商务引进营销流通中，也很重视从原料到基层销售的各环节。但是需要注意的是，一旦企业本末倒置，将过多精力放在渠道、平台建设，整个产业链的建设中，而忽略本身产品的研发时，将是企业最危险的时刻。因为整个产业链的建设需要相当的时间才能产生良好的效果，而在行业调整期，时间因素的作用尤为重要，一旦产业链发展遇到问题，将更为企业的发展致命伤。
国内市场情况决定市场价格
春耕市场进入收尾阶段后，各肥种或明降或暗降，例如尿素阴跌约100元/吨，企业将目光瞄准出口市场。虽然今年的关税政策放开，取消了淡旺季关税，企业出口阻碍相对较少，但是由于生产工艺和技术储备等因素，我国化肥出口大多数只能抢占中低端市场，加之国际市场持续低迷，中国小颗粒离岸价格上周为265-270美元/吨，波罗的海小颗粒尿素上周离岸价格继续下跌，目前已跌至245-250美元/吨；二铵上周中国离岸价为471-476美元/吨，高端又跌了5美元/吨；一贯表现良好的钾肥今年也表现低迷，目前价格弱势运行且市场成交偏少。因此，决定国内市场价格和企业发展前景的依然是国内市场的表现。
由于整体的产能过剩，市场需求增长很慢，所以化肥价格疲软的情况短期内无法避免。除非出现销售旺季，整个市场需求旺盛倒逼企业生产，市场价格才会出现上涨的情况。近年来，国内市场呈现出“旺季不旺、淡季不淡”的局面，同时旺季时间一再缩短，基层拿货时间推后且经销商观望意愿强烈。特别是东北市场，去年年底至今年年初的冬储备肥时间明显推迟。因此，除非出现突发事件，整个化肥市场在玉米备肥前将一直处于弱势运行状态，可能会阴跌，如果出口表现不佳，则出现明跌的情况。
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