□本报记者中原三农网记者吴向辉

    4月1日，在一场春雨中，第12届中原肥料双交会在郑州开幕，因为天气状况影响，前来参观会展的观众比往届有所减少。与普通参会者不同，每年都来参加肥料双交会的驻马店市宏盛源肥业有限公司总经理高进宏别有一番感触，在今年的展会上，他发现今年参会的做肥料的老朋友比往年明显减少了。“在肥料业产能过剩的大环境下，中小肥料企业面临着严峻的挑战，市场规律的调节作用，将会对肥料企业进行重新洗牌。”谈起未来的肥料市场高进宏一脸凝重。

    驻马店宏盛源肥业有限公司位于确山县产业集聚区，占地面积95亩，建筑面积33600平方米，主要生产复混肥、配方肥和生物有机肥，年产量30多万吨，年产值1亿多元。该公司成立于2005年，到今年整整十年，作为业内较早从事肥料生产的民营企业，高进宏亲历了肥料行业的风云变幻。对肥料行业的发展，高进宏有着深刻的体会。他认为，近年来，国内肥料企业不断增加，产量也随之水涨船高，这导致了肥料行情一直在走下坡路，此外，国际市场上，肥料出口量减少，肥料价格下滑，利润空间也不断压缩，对于中小肥料企业来说，经营将越来越困难。

    创新产品，抢占市场是肥料企业生存之道。2012年宏盛源肥业建了一条全自动生物复混肥生产流水线，年产15万吨生物复混肥，产品除销售本地外，还远销全国28个省市。宏盛源肥业虽也尝到了开发新产品的甜头，但面对新型肥料层出不穷的局面，高进宏感慨道：“新型肥料效果突出，容易打开市场，但是对于中小肥料企业而言，没有资金投入新产品的开发，大多还在进行同质化的竞争。”

    销售依靠经销商是肥料界普遍采用的营销模式。如今大型肥料企业依靠品牌优势覆盖了大部分经销网络，中小肥料企业的市场空间不断缩水。如何破解这个营销难题，高进宏认为，要发挥好中小企业灵活的优势，坚持诚信为本，积极开展测土配方施肥、科技下乡、农化服务等业务，将目标市场下沉，重点放在乡镇以下，进村入户拓展业务。

    高进宏坦言，中小肥料企业只有不断创新观念，转变思路才能破解发展瓶颈，才能在竞争日趋激烈的肥料市场立足。  河南日报