□本报记者中原三农网记者何难

    4月1日，中原肥料双交会会场，郑州巨邦生物有限公司的展位上，四个液肥自助售肥机吸引了不少人的目光。记者采访了郑州巨邦生物制品有限公司总经理王怀军，他说：“自助售肥机出现将催生化肥销售模式的一场变革。”

    记者：为什么研发液体肥料自助售肥机？

    王怀军：液体肥料吸收率高、适宜于水肥一体化，但售价太高。液肥15%的成本在包装，销售商又会拿去15%左右的利润，液肥因为稳定性较差，不适宜长距离运输，运输成本大概占售价的5%左右，公司一直在寻求这些问题的解决方案。受自助加油站和小区里的自助饮水机的启发，2012年公司开始研发售肥机，2014年研发成功并申请了国家专利。

    记者：液肥自助售肥机未来前景如何？

    王怀军：3月17日，农业部正式启动了2020年化肥、农药使用量零增长行动。我认为实现化肥的零增长更重要的是施肥方式的转变，国家倡导的水肥一体化技术应用可以节省肥料30%以上，水肥一体化的推广应用将是化肥实现零增长的关键所在。

    液肥作为水肥一体化的重要组成部分，目前我国液肥用量只占全部化肥用量的3%。随着国家对水肥一体化的政策支持，未来液肥的市场会越来越广阔，而自助售肥站在保证质量的前提下，压缩了不必要的工序，降低了成本，在价格上有很大的优势，我相信随着我国水肥一体化技术的推广，售肥站的前景会越来越好。

    记者：自助售肥机采取怎样的销售模式？

    王怀军：目前化肥行业的发展有一个很大的难题——赊欠。农民购买肥料很多地方都是先欠着，到收获时再给钱，这让村级经销商处在一种上下两难的境地，若是靠赊欠从上游经销商那里拿货,这就意味着得不到任何的优惠,竞争力自然降低，若是全靠现款拿货，能够获得一定的优惠，但若是不赊给农民,就意味着会失去市场。

    售肥站采用“工厂—配送站—农户”的销售服务。厂家把产品直供售肥站，不但减少了中间环节，没有了以往农资销售的层层代理批发层层加价的弊端，而且售肥站采用充值卡的方式进行售卖，先充值后取肥，这完全解决了赊欠的问题，这将对目前肥料的销售模式产生很大的影响。

    此外，随着全国各地站点的建立，我们就能成为大数据收集的载体，就可根据当地种植结构特点、土壤环境和农民用肥习惯，销售差异化的产品，并提供个性化的服务。