3月下旬，记者前往河南省内黄县采访井店镇祥源化肥批零部客户陈现明和郭红彦，他们是“2014年华昌化工年度销量明星奖”的获得者。

据了解，祥源化肥批零部以前代理某品牌复合肥时，年销量高达近万吨，由于某些原因，最终放弃了合作。两年前，陈和郭联手华昌，成立华昌复合肥专卖店。

“做产品，最怕的是经销商不知道你的品牌。”郭红彦向笔者说道。华昌产品刚进入河南市场，宣传力度并不如金正大、史丹利等企业，前期销量肯定会有所困难。“再过两年，等华昌产品被市场接纳后，销量就能质变！”陈现明似乎在告诉世人，一代枭雄即将崛起！

致合作者 感情最重要 

人们常说做生意，最重要的是信誉，这也是陈现明和郭红彦一直信奉的生意经，但在陈现明心里，有一种东西比信誉更重要，那就是感情。

“现在做市场，做的都是感情，老百姓去买化肥，不是奔着你这个牌子去的，而是奔着你这个人去的！”在谈到祥源化肥批零部是如何做大做强的时候，陈现明说道。据了解，祥源化肥有上百家二级网点，他们追随祥源化肥的脚步，共同缔造着一个又一个神话。

恰值华昌打入河南市场之际，苗庆双多次拜访给陈和郭给他们留下了很好的印象，促成了这一段佳缘。“苗庆双的多次拜访，让我们看到了华昌的诚意，而且华昌是上市公司，产品种类齐全，质量有保障。”在陈现明心里，感情永远重于利益。华昌的实力和真诚，让陈和郭坚定了信念，他们决定抛弃枷锁，在农资市场大干一场。

致来犯者 打蛇打七寸

    竞争与合作是相辅相成，贯穿于商场 。有一件事，每每谈起时，陈和郭总会哈哈大笑，因为他 们打了一场漂亮的反击战。

有一家化肥经销商，因嫉妒祥源化肥销量好，于是便进货数吨祥源代理的产品放于门市，以低于祥源批零部的价格销售给百姓，并告知消费者祥源批零部产品是次品。陈现明得知后，首先给该经销商打电话，希望他能立即停止不正当竞争行为，但该经销商并不认账。陈和郭经过深思熟虑后，购买该经销商代理的产品20多吨，分发给该县的13家分销商，均以低于该经销商零售价10元进行销售，结果导致该经销商到现在账目都没结清。说到这，陈和郭总是哈哈大笑。

都说打蛇要打七寸，陈和郭算是给那位经销商狠狠地上了一课。“大的经销商，有什么事情，基本上都是相互帮忙的，基本没有他这样故意找麻烦的，做生意还是和气好！”郭红彦说道。分销商和经销商就像一张无形的网，相互交织在一起，他们密不可分，合力保护既得市场。

致消费者 只做真化肥

河南化肥市场是混乱的，据了 解，内黄不卖假化肥的经销商屈指可数，而祥源化肥就是其中一家。

很多分销商，一旦将某一品牌卖开后，便自己装化肥进行销售，他们半年卖真化肥，半年卖假化肥，掺着卖。老百姓一年买两次化肥，对真假化肥辨别能力差，加之爱图便宜的心理作祟，给不法份子以可乘之机。

面对假货横行，陈和郭并没有向他们低头，他们要求分销商不得将华昌复合肥与其它肥料掺着卖，否则便取消合作关系。“做生意，最重要的是名声，一旦走错了，会后悔一辈子的。”陈现明说道。

曾经有政府人员前来祥源化肥拜访，郭红彦向他们讲述了河南化肥市场的混乱，希望政府规范市场，公平竞争，但市场的净化并非一蹴而就。君子爱财，取之有道，多年来，祥源化肥一直坚守着只卖真化肥的底线。陈和郭就像出淤泥而不染的莲藕一般，独自绽放着自己的美丽。