中国新型肥料网讯：   

“没有营销的产品就是最好的产品，所谓的营销我们可以理解成更好服务的手段。”目前来看，我们更多的和一些农民进行接触，做顾问型销售，急农民所急，需农民所需，我们的营销不是从自身考虑，更多的和农民面对面的沟通、交流，根据农民的需要，提供一系列适合的服务，以农民的需要为主。

济南大化总经理吕君领接受记者采访

    济南大化总经理吕君领表示，目前公司产品结构比较多，用句现在比较流行的话说，就是产品量身定做。济南大化的产品目前更多的倾向于当地农作物的需求，而不单单追求产品的数量，在质量方面，公司更多的结合当地用户的种植结构。这种情况下，为农民省更多的钱，质量好的肥料不一定是最好的肥料，更适合的肥料才是真正的好肥料。

    另一方面，随着农资行业大变革时代的开启，涌现出了一大批有思想、求上进的新型种植主体，他们的出现为行业注入了一股新鲜血液。“这些有终端需求的新型农民，他们代表中国未来农民的力量，但是他们对技术和管理急缺，所以说在这方面需要厂家领导。”吕君领认为，作为厂家要担负起引导新型农民的重任，不是单纯的销售，更重要的是引导农民种植、包括使用化肥。

    2014年，济南大化成功上市之后，为公司未来发展提供了坚实的资金基础。“还是那句话，我们只做肥料，在肥料的基础上，做好前后配套。在做好产品的基础上，减少流通环节，把更多的利润让到服务里。”吕君领还表示，今后公司要把更多的精力向一线靠拢，把资金更多的分散到农民需要的地方，将农化服务作为工作的重点，将营销作为更好服务的手段。