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    “绿丹农所做的营销，不是传统意义上的经销商，即是经销商，更是服务商。绿丹农从营销的角度来做这个事情时，更侧重于做农业的全程服务。”安徽绿丹农公司董事长鲍广文是这样解读绿丹农公司营销模式的。

鲍广文董事长认为，农业这个行业不同于其它，它是技术含量比价高的一个行业，它和传统快消品的营销不一样，很多人都认为做农业生产销售的就是买和卖的关系，把肥料进来、农业引进来，然后卖出去就结束。但是这是普通、一般意义上的看法，这也是很多人做农资坚持不下来的原因所在。农资，不论种子、农药、化肥都要有很强的技术在里面，要指导农业的生产，要帮助农民去使用这些种子、农药、化肥，随着气候、农作物的长势以及病虫害的发生都是有变化的。鲍广文董事长从两个方面对绿丹农的营销服务模式做出了详细解读。

第一，从提高农作物产量的角度来看，绿丹农注重作物成长过程的每一个细节。从种子的选择，气候条件、土壤条件、区域条件，适合的品种、这个品种的特点、特性与气候与土壤特性是否匹配，到接下来在播种要精播、适量播种。播完种之后，下一步就进入到田间管理和施肥，传统意义上，在做农资的时候，侧重于把服务配套与技术配套做进去，比如在做种子和肥料的时候，绿丹农做了种肥同播模式，把小麦种、玉米种和肥料一同播下去，这样肥料与种子的间距比较窄，种子一出苗，根一扎出来，就直接把肥料吸收进去，播种效率提高了，肥料利用率也提高了，可以大幅度提高作物的产量。

    第二，从作物的生产、管理角度来看，绿丹农进行病虫害的统防统治。现在由于农村外出人员众多，很多农户放弃田管，绿丹农组织专业的防治队伍把一块田全程的进行病虫害的防治。这样根据绿丹农的技术指导，需要除草的绿丹农除草、需要治虫的治虫，需要防病防病的防病。从这样一个方面来讲，有技术的掌控，有专业化的队伍，有全程的、综合的统防统治，这样作物真正的产量提升就上去了。

“绿丹农给自己的定位是全程托管服务，从种到收中间的管理全程托管，有专业化的防治队伍，有大型的农业机械配套进行作物的全程保姆式的服务，通过保姆式的服务配套优质的农业生产资料，这仅仅是一种物资的配套和技术的配套。”鲍广文董事长还补充道，因为绿丹农做的是全程托管服务，从这个角度来讲，营销上做的是一种全新的创新，所以绿丹农越做事情越多，也不存在营销的一些被动问题。因为绿丹农本身是帮老百姓做服务的，帮助老百姓提升产品的，帮助老百姓增收的，所以在帮助老百姓的同时，也成长了企业自身。