本期嘉宾: 四川盐湖化工销售有限公司董事长 罗永成
嘉宾观点:
盐湖集团将在进口钾肥标杆的基础上，根据市场供需情况调整价格。我国钾肥的需求还是刚性的，虽然钾肥供应量增加，会导致价格降低，但如果钾肥价格降低，复合肥厂就会增加钾肥用量，依然会支撑钾肥市场的稳定。未来，盐湖集团对氯化钾的定价会更加贴近市场。
记者：春节来临之际，盐湖集团氯化钾的产销情况如何？
罗永成：目前盐湖集团的氯化钾库存充足，由于今年冬天没有停产，盐湖将在春耕期间向市场持续供货。现在主发去年未完成的订单，预计在2月底之前全部完成交付，3月就开始发冬季生产的新货。在盐湖厂区和销售分公司货都充足，能够保证春季需求。
从下游的情况来看，之前一些大的复合肥厂采购了不少原料，现在在满负荷生产，去年冬季已经备了很多，过完年随着用肥旺季结束，春季还是需要继续补充原料。而一些小厂和流通贸易商手里的钾肥不多，肯定会有一些需求。
记者：目前进口钾肥大贸合同还在谈判的过程中。您对谈判有何预期？今年国产与进口氯化钾又面临怎样的策略调整？
罗永成：现在大合同谈判价格还没有具体消息，事实上，谈判敲定得晚对于国产钾肥来说是好事，春季用肥进口钾库存未能及时补充，特别是4、5月处于进口钾和港口到货的空档期，同时边贸、小厂货源也不多，钾肥市场会呈现良好的态势。
然而，上半年的滋润却会带来下半年的压力。可以预见，进口钾肥到货集中在下半年，下半年钾肥供应商压力会很大。近两年，我国进口钾肥数量较大，去年更是达到近800万吨的高点，估计2015年进口量也不会少。毕竟中国有1000多万吨的钾肥需求，因此中国的市场依然是全球氯化钾供应商必争之地。外商都不愿意丢掉在中国市场的份额，因此进口量不会大幅减少。
目前国产钾肥与进口钾肥的销售模式都有所改变。从整个国际市场来看，中国钾肥市场的价格不高，外商如果要占份额，势必需要相应地减少利润。特别是盐湖成立了5家销售分公司后，加拿大钾肥公司今年也取消了中化一家包销的销售方式，实际上是希望把份额做大。由此看来，外商更加注重市场份额，因此也在相应地调整销售策略。
记者：近日政府出台政策调整铁路运价。请问运费上涨对钾肥市场价格是否有明显的影响？
罗永成：铁路运费上调无疑会增加钾肥销售的成本。此次调价后，盐湖集团会调整对东北市场的销售。调价后运费需要400多元/吨，成本直接增加80元/吨。因此盐湖钾肥可能会逐渐退出东北市场。同样地，对于其他运途较远的市场，我们也会选择性介入。
而铁路运费上调对钾肥市场价格的影响并不绝对。如果铁路运费上涨促使钾肥销售价格上涨，那么运费的上调最终会转加到农民的投入上，从而会对需求产生影响。一旦市场需求减小，价格又可能相应地小调。从另一个角度来看，前几次铁路调价之后，钾肥价格也不一定产生联动，反而是很多生产企业摊薄利润，直接把运费上涨的成本消化了。前段时间大家预期进口价格会上涨，以及现在运费上调，到目前为止，市场都还没有太大的反应，盐湖集团也还没有调价的动作。
记者：除此之外，您认为未来影响国产钾肥价格的因素主要是什么？
罗永成：盐湖集团将在进口钾肥标杆的基础上，根据市场供需情况调整价格。一方面，根据进口钾肥的价格来定，大贸谈好后不会变，进口钾肥的成本相对透明，对市场稳定起到支撑作用。但从目前来看，人民币汇率持续下降，可能会对进口钾肥形成一定的压力。另一方面，会根据市场的需求反应调整价格，盐湖集团今年产量计划增至500万吨，原来是以价从量的销售策略，现在转变为以量从价，由扩大销售量来补充利润，盐湖集团的话语权提升了以后，对市场价格的主动权也增强了。
总体而言，我国钾肥的需求还是刚性的，虽然钾肥供应量增加，会导致价格降低，但如果钾肥价格降低，复合肥厂就会增加钾肥用量，依然会支撑钾肥市场的稳定。未来，盐湖集团对氯化钾的定价会更加贴近市场。
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