中国新型肥料网独家报道：

他曾是一位地地道道的农民，只因意外买到小贩出售的假化肥，自家庄稼绝产，让他深知假化肥坑害农民之深，对假化肥深恶痛绝。从此他下定决心自己做化肥，只做真化肥。如今面对农资行业大变革，他再次出击，与中农集团和锄禾网三方联合，将农资电商付诸行动，他就是蒙阴丰硕农资连锁有限公司的总经理王发存。

蒙阴丰硕农资连锁有限公司总经理王发存接受记者采访

“我05年开始经营农资店，我有自己的原则，小品牌一律不做，只卖保质保量、有技术含量的大品牌、知名品牌。”据王发存介绍，最初他只代理了鲁虹111，后来又增加了沃夫特。但是由于大品牌价格高，一开始，很多老百姓不愿意接受，一年只有几十吨的销量。但是只要买过他店里化肥的人，庄稼长得好，产量提升，在蒙阴一传十，十传百，时间长了，王存发的销量逐年递增，13年销量达到了2000吨，14年销量又翻了一番，突破了4000吨。

王发存在传统模式下，销售化肥这么多年，而且销量也逐年递增，事业风生水起。所以当中农集团和锄禾网开始找王发存谈合作，在蒙阴做农资电商时，他并没有十分看好。“一开始我觉得网上卖化肥不太现实，很难做起来。后来通过考察，我了解到未来农资电商是个趋势，就像现在网上购物一样，肥料通过网络购买，也会既实惠又方便。现在，像马云、刘强东这样的大佬都开始进军农资电商，我感觉得下一步二级商不转型肯定会被淘汰，不做电商不行。”认清形势后，王发存开始与锄禾网深入洽谈，在中农与锄禾网支持帮助下，深入二级点，走访客户，进行了一系列调研。

面对农资电商这一新鲜事物，在别人都在犹豫的时候，王发存抓住机会，并且付诸实践了。关于开展电商工作，他有自己详细的规划部署，“加大网店投入建设，我打算在蒙阴建十个网点。初期先建立一个示范村，在这一个村内把工作做细，以点带面，逐步打开知名度。农资电商质量有保障，价格便宜，服务好，有这三大优势，加大推广力度，一家一户的进行推广，逐步打开市场。”王发存说，任何事情都不是一步就能成功的，做电商也得耐住性子，慢慢推广，好产品好服务，时间长了，自然有市场。

“做农资要扎实，只有深入田间地头，才能有所收获。”回忆起自己刚开始经营农资店之时，王发存说他带领业务员每天出去跑十几个小时，为了省钱省时间，简单吃过午饭，在车上休息一个小时，就继续跑业务。他卖的不止是产品，更是服务，指导农民合理施肥。蒙阴地区种植桃树居多，王发存自己承包了四十亩桃园，桃树长势良好，结出的桃子又大又甜，每年他都组织老百姓去他的桃园参观，自家桃园成了最有力的示范试验田。他耐心的传授自己的施肥方案，桃树需要使用套餐费，比如先用菌肥，再用复合肥，最后是冲施肥。此外，王存发还为农户提供桃树的管理方法，以及病虫害的预防及治理方法。

在整个蒙阴地区，王发存是第一个尝试电商的，未来他希望在在中农集团的支持下，通过锄禾网这个平台，线上线下共同发力，销量突破万吨。机会从来都只会给有所准备的人，当蒙阴的经销商还在观望之时，王发存快人一步，不但有了想法，作出了规划部署，并且开始付诸实现，尽管农资电商这条路还很长，但是他已经赢在了起跑线上。