9月19日，北京，第十一届中国金鼎奖名单揭晓，湖北新洋丰肥业股份有限公司常务副总经理杨才斌斩获“年度最佳渠道融合力奖”，这是营销界的一项殊荣。

渠道之于企业，如同血管之于人体，渠道竞争力是企业活力之源，它是一切创新的目标指向，也是一切创新的最终呈现。今年以来，新洋丰在渠道建设、产品定位、品牌塑造、资本运作上频频发力，“年度最佳渠道融合力奖”花落新洋丰，应是这一系列努力的一次集中展示。

建全国最好销售网

中国金鼎奖是营销界最高奖项，综合考量企业渠道建设、经营手段、经营业绩、创新拓市、品牌建设等多种因素，在全国范围内遴选一批市场营销领域杰出人物授奖，彰扬其开拓创新精神。据了解，中国金鼎奖于2000年设立，设置了11个奖项，每个奖项每年度只评选一名。

新洋丰摘取“年度最佳渠道融合力奖”桂冠，可谓实至名归。杨才斌说，新洋丰编织了全国肥料行业最好的销售网络之一，历经20多年的精心打造，在全国建立起了5个销售大区、近30个销售分公司。与此同时，依托各个生产基地的便利条件，新洋丰建立了以基地为中心的3大直销网络。截至目前，新洋丰在全国拥有大约3000名经销商和3万名零售商。

在渠道管理上，作为磷复肥行业龙头，新洋丰坚守着一套既立足当前又着眼长远，既注重经济效益更强调社会责任的原则。这套原则概括说来就是“经销商要与洋丰保持高度一致”，具体说来就是这样8个字：忠诚、责任、创新、服务。杨才斌解释说，忠诚就是卖真肥，卖好肥，拒绝假冒伪劣;责任包含对农民负责，对国家负责，对洋丰负责，对自己负责;创新指有好办法宣传产品，推介产品，扩大新洋丰产品的影响力，不断提升销量;服务是指要让农民买洋丰产品后无后顾之忧，用最好的农化服务让农民受益，并让农民信服“洋丰就是与众不同”!

做配方肥领导者

持续的产品创新是渠道活水之源，新洋丰在新型肥料探索上步伐迅捷，根据规划，到2020年，公司销售目标是1000万吨的复合肥，其中新型肥料将达到300万吨。与此同时，因应农业和农资两大行业变局，新洋丰在“十三五”期间将对产品定位进行重大调整，这一最新战略定位就是“中国专用配方肥领导者”。

杨才斌认为，从目前来说，中国国情是土地高度分散，以家庭作业为主，产业化程度低，整合难度大，加上种田收入不高，也不是家庭收入的主要来源，所以对科学种田的需求不是那么迫切，这直接成为中国农业产业发展的瓶颈。不过，随着土地承包和经营权流转，可以预测，未来几年，农业产业将发生一系列的变革，产业化经营无疑会渐成气候，规模化经营的农业企业，对农资生产企业及其品牌的选择性必然会越来越强，对农化服务的要求会越来越高，对产品的技术水平越来越重视。

正是基于对大趋势的研判，新洋丰高瞻远瞩，将企业责任融入国家测土配方施肥行动之中，2010年与中国农业大学达成协议，走校企合作之路，依托中国农大等农业大学的技术优势和洋丰的资源优势、产品优势、网络优势、品牌优势，联手打造全国测土配方施肥示范网络，点燃全国测土配方施肥的星星之火，最终实现整建制推广。

4年来，新洋丰先后在吉林、河南、山东、安徽、江苏、湖北、广东、海南、重庆、陕西、新疆等十几个省、市、区建立了40个示范基地，把土壤检测、配方肥研发、配方肥推广、农民和经销商培训、全程指导科学施肥和科学种田、示范效果检测、组织农民观摩等环节有机结合，示范作物涵盖了玉米、水稻、棉花、油菜、甘蔗、苹果、香蕉、土豆、柑橘、大蒜等10多种大田作物和经济作物。

用长势说话，用产量说话，这是新洋丰开展测土配方施肥最重要的经验。杨才斌说，配方施肥效果突出，新洋丰的实践证明，普通大田作物平均增产10%左右，经济作物增产增收效果更为显著。比如，山东栖霞苹果示范基地每亩增收二三千元;再如，广西宾阳甘蔗示范基地增产近50%。

“新洋丰以引导中国肥料行业发展方向、引导中国农民用肥革命、促进中国现代农业发展为己任，我们和中国农大联手打造的全国测土配方施肥示范网络的影响力正在不断扩大，整建制推广配方肥正在成为现实。”杨才斌自豪地说。

用资本撬动发展杠杆

今年5月12日新洋丰正式在深交所上市交易，揭开了新洋丰纵横资本市场的大幕，让这家传统型企业插上了腾飞的翅膀。

杨才斌说，新洋丰上市后，让企业在一个更大更高的平台上运行，把一家自我管理、自我发展的公司变为一家规范化的公众公司，这对于新洋丰来说是向更高更强目标冲刺的机遇。

上市后，新洋丰面目一新、发展动力大增。杨才斌介绍说，这种变化至少体现在三个方面：首先，从企业内部来说，一方面自上而下提振了信心，一方面按照上市公司的要求，在产品质量、环境保护、安全生产等各个方面更加透明规范。尤其是近半年来，公司无论是战略定位、经营体制、营销模式、产品研发与推广、网络建设等方面都有显著的改善和提升。从外部环境来说，成为公众企业对于提升公司形象、强化品牌效应、增强企业竞争力，都有无可比拟的作用。举个例子说，上市后，各类媒体和证券公司都会密切关注上市公司的动态，无形中对企业在进行全方位不间断传播。从融资功能上说，企业发展需要资金，上市后，企业在资金上可以减少对银行贷款的过度依赖，因为上市公司从资本市场拿到的是资本，资产负债率就会大大降低。

复合肥行业暗流涌动，狭路相逢，谁能胜出?杨才斌认为，复合肥行业整合正在加速，规模、资源、品牌正在成为行业价值链的核心因素。复合肥企业竞争焦点已不再停留在价格战甚至以劣充优等低层次了，企业之间比的是规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位能力。“提高产品科技含量，注重差异化产品的开发，提升服务质量和水平，增强品牌影响力，提高渠道管控能力和开发水平，是复合肥企业成功的关键。未来，新洋丰将抓住机遇，实现再度跨越!”杨才斌表示。

问渠哪得清如许

采访手记问渠哪得清如许，为有创新活水来。新洋丰肥业从一个濒临破产的乡镇作坊起家，二十多年拼搏进取，做成了全国磷复肥行业的巨头，累计销肥量高达6000万吨以上。毫不夸张地说，在中国农业持续增产丰收的进程中，新洋丰已经成为一支重要力量!二十年栉风沐雨，成就新洋丰的就是两个字：创新。这种创新既源于对行业内部变化的审视，更源于对下游农业脉搏的把握。面对未来，杨才斌认为，农业产业将发生一系列变革，产业化经营无疑会渐成气候，规模化经营的农业企业，对农资生产企业及其品牌的选择性会越来越理性，对农化服务的要求也会越来越高，优胜劣汰成为必然，而这为那些有着创新基因的企业带来的不仅是挑战，更是机遇，新洋丰已经在路上。