党的十八大以来及中央一号文件对农业更加重视，对新型肥料的研发也提出了相关要求；同时习总书记也提出中国梦的建设，而米阳国际也提出要打造米阳梦，将来形成以山东总部为基础，同时打造东北、新疆及南方市场米阳肥业生产基地， 2014年米阳国际步入了企业创新转型期， 11月16日，中国佛都——山东汶上，精心筹备的 “米阳国际2014年度客户答谢暨新产品上市发布招商会”在这里胜利召开。米阳国际品牌形象大使赵忠祥先生亲临大会助兴并为优秀经销商颁奖。米阳国际是否已经突破企业创新转型的突破点？近日，记者专程前往山东米阳肥业对米阳国际董事长周凯进行了访谈。

山东米阳肥业位于山东省济宁市，现有两个生产基地，主要产品有超薄树脂包衣缓释肥料、优酶脲甲醛缓释复肥、控失肥和水溶肥等多品种多规格的肥料产品，产品系列有“米阳”、“金米阳”、“米阳红”、“米俄罗”、“伊耐力”、“施耐久”等多个品牌，是中国新型肥料研发、生产的先锋性企业，目前市场聚焦于东北、山东、河北、安徽、河南、江苏、广东、福建等区域。周凯表示，米阳肥业始终以“科技和服务为农业创造更大价值”为理念，以提升产品科技含量和专注服务为拉动企业发展的两架马车，不断提升形象来打造米阳品牌。在与周凯访谈过程中感觉到，米阳国际的两张王牌“高科技含量的产品”和“高效的农化服务”一定大有挖掘之处。

创新技术夯实发展基石

米阳国际以中国农业大学，中科院合肥研究所，华南农业大学等科学院所的先进技术为依托，建立各种肥料生产线12条，年产能达到百万吨，目前米阳国际已先后推出“金米阳”，“米阳红”等系列肥料，其中金米阳同步营养缓释肥料的科技含量居世界领先水平。

产品是企业生存发展的根基。周凯表示，新形势下，米阳的立足点一直是新型肥料领域，2014年初，投资1亿元的米阳汶上公司正式投产，在控释肥这一个品类上，米阳就集中了目前国内的三大类型：脲甲醛专利技术产品，米阳是国内唯一拥有“优酶”脲甲醛缓释肥技术及工艺设备的生产企业，目前该类产品是企业销量中的拳头产品，得到了广大农户和经销商的一致好评；公司研发的无溶剂超薄树脂包衣控释肥（金米阳），采用加拿大第三代“生物降解无溶剂超薄聚氨酯控释肥”技术，在国际上属领先水平并且获得国家专利；通过与中科院合肥研究院签订战略合作协议，采用国际先进的生产技术，生产出国内技术领先的高科技“米阳红”控失肥，大大提升了米阳的企业形象。

经过多年不懈开拓，产品已经覆盖全国18个省市区，米阳国际的品牌力得到进一步提升并获得中华供销总社的青睐，成为“供销直供”肥料首选产品，全国供销社示范性生产基地。目前，全国各地基层供销社及种田大户陆续来米阳国际参观学习。

用专业打造为服务新平台

“人无信不立，商无信不兴”，在谈到企业与客户的合作以及服务时，米阳肥业董事长周凯讲到，米阳肥业一直坚持，高效服务是当今农资企业的生存之道。“打造一个农民欢迎、企业需要、政府支持的为农服务新平台”是新形势下米阳提出的为农服务新口号。在周凯看来，农资企业不能仅仅定位为一个企业，从全产业链的角度来看，企业只是一个平台，农业发展的关键在于农民，企业的任务是为农户和农业发展提供好的产品、好的服务，帮助农民种好地、打出更多粮食的同时促进农业的可持续协调发展。

凭借着专业高效的农化服务水平和过硬的产品质量，米阳国际一直以企业的专业化服务平台为广大农民提供专业指导和服务。而在农场主和种植大户层面，米阳公司一直有一套专业的农化服务队伍活跃在基层一线，将农化服务直接延伸到大户的地头让农业土肥专家走进农场，走向田间地头，传播先进农业技术和施肥理念、指导每场每户科学施肥。

“经销商不只是企业的渠道，更多的是生产厂家的延伸、服务的延伸”。周凯这样回答企业与经销商的关系，米阳一直鼓励经销商做服务，配合经销商做好服务。

创新模式赢领未来市场

肥料行业发展迅速，市场竞争激烈，对企业市场营销运作水平和服务支撑水平的要求越来越来高，谈起营销创新，周凯表示，米阳国际在未来市场中，将在产品创新，营销模式，与市场互助营销结合等方面以及推广战略融合方面进行创新尝试，以达成“全农资产品服务提供商”的战略目标。

  周凯表示，本次启动了米阳国际厂商一体化发展联盟项目就是米阳国际决心达成战略目标的最好体现，米阳国际厂商一体化发展联盟将在米阳国际，专业农资品牌策划机构及广大经销商三方力量的推动下获得长远发展，为米阳国际合作伙伴的未来发展提供更有力的产品、营销和品牌支撑。此次活动涉及范围将从专业机构到企业厂家，再到商家用户，贯穿整个阶层，通过联盟运作，形成真正的战略合作伙伴关系，重塑米阳国际终端营销全新模式。

 周凯给我们阐释了“一米宽、三米深”与“三米宽、一米深”的区别，米阳无论做哪个市场，都会坚持“一米宽、三米深”为先，以高科技含量的产品和细致专业的服务为基础，做深做透，把每块市场做成样板市场并在一个区域里聚集，而这个就是米阳的特色；环境越是困难，机会就越大，米阳的机会就在于做好每一块“一米宽、三米深”。夯实企业基础建设，融合渗透农资渠道建设，与经销商合作伙伴共同开拓未来市场发展空间，相信不久的将来，米阳国际将成为新型肥料行业的先锋企业。