四川省峨嵋山市治宏农资有限公司是周治宏、周嵩岚兄弟共同创业12年的成功结晶。

　　近年来，肥料行业产品同质化趋势非常明显，公司的发展也到了一个瓶颈期。与山东农大肥业联手，让治宏农资在市场竞争中占据主动，新产品销售完成开门红，企业收益预期提升。

　　记者近日采访了治宏农资有限公司副总经理周嵩岚，与他共同梳理了此次公司产品转型的生意经。

　　记者：治宏农资有限公司与山东农大肥业合作是何时开始的？双方的接洽交流是否顺利？

　　周嵩岚：今年6月份的时候通过同行介绍，我第一次认识了山东农大肥业科技有限公司负责四川市场的于成东经理。当时我是抱着怀疑的态度进行沟通的。于经理向我们介绍了农大的产品和功效、市场运作方式、以及统一宣传广告等方面的特点，让我对农大肥业有了初步的了解。至于说为什么抱着怀疑的心态。第一，我们手上不缺产品和资源；第二，因为在我们做农资12年的过程中，接触厂家的业务员不计其数，有实事求是的、也有纸上谈兵的，我们经销商也需要对他们做出观察。

　　记者：据我们的了解，今年公司与山东农大肥业展开了全面的合作，是什么让您下决心代理农大这个品牌？

　　周嵩岚：6月下旬，我们接到于成东经理邀请参观山东农大肥业科技有限公司。6月24日出发，经过两天时间，我们来到了河南延津县，并且拜访了农大复合肥年销量上万吨的当地代理商田总。刚驱车赶到，恰巧有个六十来岁的老农民来门市买产品。通过与这名农民攀谈，我了解到他去年购买了两吨农大复合肥使用在花生上，跟周围的种植户比起来，在投入成本差不多的情况下效果明显优于其它种植户，每亩增产两百多接近三百斤，相当于肥料没花钱。农民连称农大肥料好，种地还得相信科学，并表示今年还要继续使用。这件事让我感触很大。

　　到山东后，公司领导热情接待了我们一行，专家教授跟现场所有人分享讲解了什么是活性腐植酸复合肥以及产品的用法功效，公司还表示，市场当地的田间实验和广宣都将得到公司支持。我感觉受益匪浅，同时也感受到农大肥业对自己产品质量的自信。就这样，我们开始了与农大的全面合作。

　　记者：今年是公司与农大肥业合作的第一年，在本地市场，农大肥业这样的新品牌、新产品能否获得农民欢迎？你们未来的发展预期又是怎样的？

　　周嵩岚：在结束山东农大之旅后，我们跟据自己区域的情况，通过详细核算做了相关的销售政策，定于9月15日召开产品发布会，主题为“山东农大活性腐植酸复合肥高科技产品发布会”。说实话召开这场会议我们并没太大把握，唯一让我们有信心的就是：农大肥业的企业规模和从河南延津县了解到的市场口碑。

　　会议如期举行，32个客户当场订货136吨，有23个订货并签下销售合同。我们当地有一些基层大户曾经从外地购进过一些农大肥料，使用效果非常好，往往农大生产的45含量的肥料比其它品牌51含量的肥效还要出众。受他们的影响，很多基层经销商都希望能经销农大肥料，而我们区域代理也随之受益。

　　与农大合作这几个月来，双方非常愉快。不管什么产品、什么企业，效果好、质量好才是发展的硬道理。我们刚接触到农大肥业的产品，从经营的角度来看，我们还没有取得理想的收益，但我相信我们兄弟的选择是正确的、长久的。产品质量过硬，再加上农大肥业与我们在市场上坚持不懈的售后工作，相信会有越来越多的种植户和农民朋友用上农大品牌这样的好肥料，年销量2000吨以上感觉不是梦想。