中国新型肥料网独家报道：回顾2014年，澳佳肥业的发展是飞跃的。“2013年12月1日，首届腐植酸肥料创新发展及应用推广高峰论坛拉开了澳佳肥业改革的序幕。2014年，澳佳肥业在产品研发中再添新成果，与各大科研院所的合作也进一步加深；在营销方面，“大商扶持工程”“万亩生态示范田建设工程”等举措迅速落地，使得澳佳这一品牌逐步渗入到终端市场中去。”北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥在接受采访时表示。

北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥

    坚守18年腐植酸肥料，澳佳肥业技术结晶终诞生。6月28日，澳佳肥业一款名为“乌金囊缓释肥”的肥料新品种正式面世。该款肥料为北京澳佳肥业18年坚守腐植酸肥料的技术结晶，采用全新的膜材技术，首次实现对氮磷钾三元素全部实现涂层增效，并含有高活性螯合腐植酸。肥效期更长、利用率更高、修复土壤、提高作物抗性。9月3日，乌金囊缓释肥正式下线投产，进入市场后赢得了广大用户的青睐。“坚持产品研发与创新一直是我们多年以来的传统，这次我们在行业内率先提出‘多元缓释，同步营养；修复滋养，土壤还童’的新观念，凭借乌金囊独特的囊技术，我们将开启作物与土壤同步营养新概念，引领缓释肥步入‘囊’时代。”北京澳佳肥业董事长冯广祥在接受采访时说道。

    另外，澳佳肥业还与农业部全国农技推广中心及中科院南京土壤研究所合作进行腐植酸肥料试验。其中澳佳肥业与农技推广中心签订战略合作，在全国16个省市布置“澳佳腐植酸肥”试验，到目前，在辽宁、黑龙江、吉林、安徽等10个省市布置共计18个试验点，涉及水稻、玉米、小麦等各种作物。10月23日，“澳佳腐植酸肥水稻应用现场评审会”在中科院南京土壤研究所常熟试验站顺利召开，经过众多国内权威专家的现场评审，结果表明澳佳腐植酸肥对于水稻增产、土壤改良具有显著作用。“在这个营销至上的时代，许多企业愿意将更多的精力投放到宣传当中，但是投放到产品上的精力相应就会受到削弱。但是我们澳佳肥业非常注重产品品质，始终站在终端用户的需求立场考虑，这也是我们与行业重要科研院所展开合作进行产品研发与示范试验的原因所在，这一举动也获得行业专家的认可。我想，推动企业发展的原始动力，便是产品的科技含量与终端使用效果。”冯广祥认为。

     在过去的十多年，澳佳肥业“只知埋头苦干，不求扬名天下”。澳佳肥业的腐植酸肥料品质没的说，但是在市场终端却一直默默无闻。产品与营销的不平衡成为阻碍澳佳肥业飞速发展的因素，因此营销是澳佳肥业2014年的重头大戏。“大商培育工程”着手统一行动，包括店面、宣传品、授牌，以及广告支持、跟踪指导、澳佳村建设等方面帮助经销商在终端树立起澳佳的品牌形象；而澳佳肥业农化服务部在全国范围内布置示范试验，以便掌握当地土壤与作物的第一手资料，也让农户更加直观地认识到澳佳肥料切实的效果。“我们在全国范围内共布置试验点67个，涉及9个省、30个县、10种作物，均取得了十分可观的实验效果。”冯广祥说道。经过近一年的努力，在产品质量有保证的前提下，澳佳肥业在市场上的品牌认知度有了质的飞越，越来越多的农户接受、认可了它。

    因此，澳佳肥业改革初现成效，便也意识到了营销的重要性。在面对新的2015年时，澳佳肥业又有了新的规划。“产品与营销两手抓，是我们2015年战略规划的基本思路。在产品研发上，我们仍将保持一贯的严谨不能松懈，而在营销方面有了一年的经验与尝试，我们也有了新的思路。”冯广祥表示。2015年，澳佳针对新老客户推出新政策，开启“澳佳田间大学”及“澳佳之星”扶持计划。“产品与营销双箭齐发，相信我们会在2015年创造更加辉煌的成绩。”冯广祥提到2015年时，充满了信心。

“所谓澳佳田间大学是要通过培训产生一批具有丰富农化知识的人才，能够以腐植酸肥料为工具，为当地农户解决实际作物种植中的问题，为农户提供施肥技巧、病虫害防治等指导工作。此举不仅有益于终端农户，同样也是对我们澳佳肥业的宣传。”冯广祥表示，“而‘澳佳之星’成长计划是继大商扶持工程后的又一延伸，澳佳肥业将会对澳佳之星提供更加全面的支持，比如终端门店的统一化，包括店面装饰、墙体广告等工作，还有会议营销、万亩示范田建设等方面的扶持。”

来源：中国新型肥料网