中国新型肥料网讯：近年来我国肥料行情一直走低，不论是企业还是经销商都感受到了来自市场的压力，为了生存与发展，他们都在积极寻找出路，越来越多的企业开始意识到与经销商实现厂商一体化的发展不失为一条可行之路。特别是一些中小企业，利用自身灵活多变的特点，探索出一些独有的合作模式，具备了差异化的竞争力。河北西马仑集团有限公司便是这样一家企业。

河北西马仑集团有限公司总经理卫朝俊

       西马仑成立于2007年，是一家主要从事生物肥料研发推广的企业，经过7年不断努力，产品年销量已经由最早的几千吨增长到现在的几万吨，对于生物肥料而言，这的确是一个较为可观的量。面对新时期、新形势，西马仑一直在追求寻找一条专属的差异化发展之路。“我们现在正在尝试从产、销、研三方面发力，探索西马仑的差异化道路。”河北西马仑集团有限公司总经理卫朝俊表示。

      在产品研发方面，西马仑一直把生物肥料作为其主攻方向。“多年来我国无机肥过量使用造成的土壤、环境问题已经越发突出，再加上现在人们对饮食健康的关注越来越多，农产品的品质提升迫在眉睫，未来农业的发展必然是朝着改良土壤、环境的方向的，因此生物肥料符合未来农业的需求。这也是我们西马仑主打生物肥的原因。2014年，我们企业无机肥的销量没有太大起色，但是生物肥的销量近年来却节节攀升，我相信这都是有原因的。”卫朝俊说道。当下，西马仑正在着力推出“瑞普勒”系列生物肥。该产品体系包括3种产品，其中瑞普勒生物肥具有还原、修复土壤的功效；而生物肥融合中微量元素的产品则具有提升农作物品质的特点，肥料中有益菌的数量我们尝试做到10-20亿；生物肥与大量元素结合的产物则既能够保证农作物的产量，还可以改良土壤，其中有益菌的数量也将达到2-5亿。“我们的产品研发方向一直是紧扣市场需求，符合未来农业发展需求的。”

     西马仑也越来越重视产品科技含量。“我们拟成立自己的实体科研团队，将会从高校、各科研院所招聘一些人才，以保证我们的产品研发能力，保持产品具有持续的生命力。”卫朝俊表示。另外，西马仑也将加强与个科研机构的合作关系，借助外力进行技术研发，让产品科技含量更高，效果更好。

      在营销方面，西马仑也将进行大刀阔斧的改革，进一步加强与经销商的粘合性。“我们将尝试改变以往的助销方式，把客户纳入到我们的企业当中，让他们成为企业的主人，与我们一同成长。”卫朝俊在接受采访时表示。在这种模式下，企业将会对经销商进行统一的管理，对终端形象进行提升，并且会帮助他们打造营销团队，效率更高。11月10日，西马仑将会在西安召开经销商座谈会，目的是厂商双方站在平等的位置进行对话，厂家将会倾听经销商的心里话，也将会把企业的实际情况告知经销商，这也是“让经销商成为我们企业员工”的第一步。“对于经销商的选择我们也有严格的标准。只有求上进、有思路，愿意服务农业发展的客户才是我们培养的目标。”卫朝俊说道。

    来源：中国新型肥料网