主持人：各位网友大家好：10月27号，湖北三宁化工60万吨硝硫基复合肥产品正式对外发布了。迈出了从传统复合肥向高端复合肥转型的重要一步！那么这条产品线对三宁，对于中国新型肥料市场来说意味着什么呢？今天我们邀请到了湖北三宁化工股份有限公司董事长兼总经理李万清来做解读，李总您好，

李总： 主持人好！

主持人：李总，首先想请您为我们通俗地介绍一下这个肥料是什么？

李总：这个硝硫基复合肥呢应该说是在我们中国最近两年诞生的一种叫高端的化肥，首先它是化肥，那么它是比较高端的化肥。为什么说它高端呢？是因为它含有硝态氮，这个肥料呢，很容易被作物吸收，所以作物生长得比较快，同时呢这个化肥是水溶性的，同时是能被做水溶性肥料，因为下一步我们中国因为缺水，农业缺水所以水溶性的发展就是很快，所以我们也是为未来水溶性发展做准备，从目前来看呢，市场上的反应呢我们中国是全世界第一大化肥市场大国，同时我们还在进口一部分国外的硝硫基复合肥，因为国内的肥料生产得比较少，不能满足国内市场的需求，我们就是依国内市场的需求来谋划建设这个装置。同时主要是我们这个企业呢有很多在这个产业链上的优势，比如说，我们过去是做肥料的，合成氨，它首先我合成氨生产硝酸到硝酸氨，然后再到硝硫基，我们这个全产业链的这样的模式，所以我们选择了这个肥料来满足我们今后农业生产发展的需要，特别是我们经济作物发展的需要，所以对我们来说呢，也是一个产品升级提档升级，提升竞争力的这么一个举措。

主持人：您刚才提到了市场，那么我今天看到会场有很多全国各地的经销商，那么请您为我们介绍一下这些经销商是全国的哪些地方？然后我们这个产品针对的是哪些客户？

李总：应该说目前我们这个硝硫基复合肥它主要是用在比较高端的经济作物上，那么沿海的居多，但是呢我们这次邀请了东北，华北，西北的客户，当然包括沿海的广东、广西、福建、浙江，这样一些客户，为什么要邀请这个东北西北华北的那样一些客户呢？我们感觉中国农业，特别是西北华北，西北特别是新疆，缺水是非常严重的，未来农业的发展一定要取决于肥料的转型，包括施用的方式的转型，也就是说，低端肥它转型已经是转得很快了，他们是我们潜在的客户，所以我们邀请了。当然作为我们三宁公司来说，我们现在是遍布，我们的客户是遍布，除了台湾和西藏以外的其他省市都有，我们觉得这几个地区是我们硝基肥的客户是我们未来最主要的客户群，当然我相信经过一定的努力，其他地区随着农业的发展，以及我们推广力度的加大，其他地区我们的肥料也会跟上来。这是目前我们的第一步吧，把这部分客户邀请到这边来，对我们的产品进行了解，包括对产品的施用方法等方面的知识，进行了解，然后推广。包括我们自己成立 的农化服务队奔赴到一些主要的产区，进行一些文化服务和推广，销到我们祖国的大江南北。

主持人：我看你们的销售网撒得是挺大的，那在我们这个硝硫基复合肥产品上我们投入多少？

李总：这个产品对我们这个公司来说呢投入不算大，也不算小，整个我们计划投资10亿元，到目前我们完成了大部分，就这个百分之七八十。它的主要装置，从硝酸，硝酸铵，还有硫酸钾，这个在硝硫基复合肥主体装置还有一些辅助装置，辅助装置还是比较多的，建设周期呢还是说比较短吧，在5个月时间装置建成投产，所有工程要在今年年底才能完工。

主持人：您刚才介绍的是这套产业，能不能请您介绍一下三宁化工的整体的产业链和工艺板块是怎样的？

李总：我们三宁公司经过四十多年的发展，现在具备了三大板块：一个是我们煤化工，这个是煤炭，我们集团公司提供的煤炭到合成氨，到尿素到我们刚才说道的硝酸，硝酸铵，都是我们煤化工产业链上的产品，同时我们还有磷复肥，这是我们公司在90年代发展起来的产业板块，这一块对我们公司这几年的发展起了很重要的作用，因为我们公司处在宜昌，宜昌是中国几大磷矿产区之一，有原料的优势。所以我们重点发展这一块。我们现在磷复肥的规模还比较大，从磷矿开采，到磷酸的生产，包括硫磺制酸，几乎涵盖了我们国内所有的磷复肥产品我们都有，这是我们的第二大板块。同时通过前几年我们的工作吧，我们在转型升级上我们也先走了一步，我们从肥料这个产业跨到了石油基础化工产品，我们新上的20万吨己内酰胺的工程，投资还是比较大，经过了一年左右的努力使我们的装置能够顺利投产，这个装置我们投资了20多个亿，最终我们全部完成要40多个亿以上，这是我们公司转型发展最重要的一步。但同时这个产业为什么选择它呢？我们这个现有的产业的产业链的技术发展和延伸，比如说这个产品，除了有机产品原料苯以外，我们的合成氨，还有氢气，还有硫酸，硫酸是我们生产磷复肥的主要原料，所以结合了我们两大板块的现有产业基础，我们选择了这个产品，同时很有意思的是说生产己内酰胺是一种比较高档的，它是可以做--工程塑料也可以做做纺织原料。过去我们中国主要是有国内的中石化生产， 这个产品在湖北投产填补了湖北的空白，它的产业链还可以延长，还可以做很多的产品，，同时它副产硫酸胺，硫酸胺也是一种化学品，不过它是一种低档的化肥，硫酸胺又拿来生产硫酸钾，硫酸钾就成了我们这个硝硫基的主要原料，所以我们这三大板块也不是绝对独立的，相互支撑的，这么一个关系。

主持人：听了您的介绍我感觉硝硫基复合肥这条产业链的加入好像是优化了我们的产业结构是吧？

李总：对对，对我们现有的产业结构进一步的完善，同时进一步的来在我们的产业链上进一步的延长，其实我们这个企业的效益，增加我们企业产品的品种，特别高端产品的品种，起到非常重要的作用。

主持人：那我们的网友可能最关心的是我们的环境问题，因为肥料的过量生产造成我们土壤，水资源的污染，那么在循环经济方面三宁是怎样考虑的？

李总：这个问题问得非常好，当前我们公司通过学习，研究啊，抓紧主要三项工作，一个是转型发展，第二个是循环经济，第三个是智能工厂的建设，我们下来的发展理念就是绿色环保来接力我们今后的路径和方向，这是作为我们生产化肥的企业来说，它是一个资源消耗量比较大的，污染排放比较多的企业，也是化工环保任务很重的一个企业，所以我们选择做己内酰胺升级也就是因为这个产品作为它带来的污染是比较小的，它的附加值是比较高的，但肥料无任是采取什么样的工艺，总的来说是消耗资源的，那么我们只能说在工业的选择上，装备的选择上，我们平时的管理上尽最大的努力，降低装置对环境的影响，或者减少排放，这方面我们做了很多工作，取得了长足的进步，我们所有的污水达标排放，并且尽量做到减量排放，循环再利用，包括我们的涉及到二氧化硫的排放，所有的排放，都实行了脱硫，达到或者远远低于国家标准，包括我们的噪声、粉尘等等，这是我们自身工厂的环境问题，同时化肥在国内也是比较关心的问题。化肥大家都说造成污染，化肥造成污染在中国来说也是比较严重的，因为现在水体污染比较严重，主要是我们现有的方法比较落后，所以将来我们企业不仅要给农民提供肥料，还要提供化肥的施用的设施，方法，技术。这样尽量减少化肥的使用量，提高农民的收益同时降低化肥对农业面源的污染，这方面我们已经在做工作，做技术转变，我想在这方面我们会取得长足的进步。所以这次来我们开发布会的时候，我们非常诚恳地请我们的经销商他们要改变观念，不仅卖肥料，还要以提供服务为主，我们上下一起改变以粗放经营为主的局面。

主持人：好，谢谢李总接受我们的访问！