中国新型肥料网独家专访：今天的认知会成为明天的命运，作为新农资时代下命运攸关的经销商，或许他的认知和思维模式会成为一双“自我救赎”的无形之手。

        “十一”黄金周是人们休息休假、出行旅游的日子，也是农民打工仔回家收获农作物的时期。 “十月一回家收棒子，老张跟我说他从北京打工回来，来回车票钱花了2000多元。”作为推广茂施肥业种肥同播近两年的临邑县百富农资公司总经理尹元河，一见到中国新型肥料网记者和茂施肥业的业务员们就侃侃而谈从农民那里听闻到的，这是他敏锐感知的话题，这份敏感来自于他日久的推广种肥同播中逐渐锤炼的一种思维——“功夫也是钱“，而自此向前推十年，他是意识不到的。

不得不“绕”，坚持后是带动

      “曾经农民是很现实和短视的”，尹元河经理在十年前，从邮政公司离职开始走上农资道路，“开始时，其实我也走了一两年的弯路”，由于对农资行业的不了解，尹经理最初做农资只能学着其他经销商的经营思路和听凭农民的选择，他感觉“小厂家好卖好认可，高端产品太难卖了，货进来也不敢卖，老百姓总是问有便宜的吗”，农民的不信任激起了尹经理亲自做测产的决心，将普通肥料与茂施的高端肥——控释肥进行对比发现，后者比前者多增产200斤左右。

     经过亲自验证后，尹元河经理增强了销售高端肥的底气。尹经理在自己的经销门店里开始用自己的思想影响农民。当农民再询问便宜的肥料时，尹经理便说“有，但就是效果不好”，当如此坚持时，一个村子总有两三个户认可高端肥，通过他们做对比试验田测产，实实在在让农民增产了，口碑便也以点带面，慢慢地农民的思想发生了改变，“也是愿意买高端产品的，尤其是目前种植大户的增加更是如此。”

不得不“舍”，舍弃后是认可

     接受效果好的高端肥不仅要说服农民，还有二级经销商这些推广种肥同播的重要群体。茂施小麦种肥同播的肥料价格在当时已经高出普通肥料的一倍，当地二级经销商也并不了解农民的接受程度，经常会提出质疑，“当地经销商都不认可，这么贵行吗？不行怎么办？”面对接踵而至的阻碍，没办法，尹经理只能先免费给他们，让他们卖卖试一试，这样才勉强卖出了80吨产品。

     “组织农民开观摩会，开了100多场了，玉米在今年表现非常突出，高大、粗壮，而且棒多、棒长，玉米粒饱满，一亩地50斤发挥了80斤的肥效”尹经理在讲述今年的玉米时表现得异常兴奋，尤其是今年玉米示范田还遭受了大面积捞灾情况下仍然产量不俗，二级经销商的销售积极性终于被调动起来。“2015年的玉米肥早已预订”。

     比起玉米的效果，今年茂施小麦种肥同播的示范效果相对弱一些。尹经理告诉记者，在做小麦种肥同播技术推广的过程中，也遇到了机播手在播种过程中由于操作水平等情况造成了产量不等的情况，但是茂施控施肥一次性施肥免追肥，在省工省力的基础上让农民多打粮食这一点是足够给农民承诺的，能做到此点，在行业内算是屈指可数。

“种肥同播”背后隐形的路

      “少用十斤麦种就节约开支20块钱，省两次工，增收5%~10%的小麦大约是70~140多块，这一反一正每亩地就可以增收节支90~160元钱。”尹经理表示，省工就是省钱，同样的思维，同样的道理，尹经理看到农民打工仔们回来过十一收玉米也同样是既费工夫又费钱，瞎折腾。“一亩地赚200多，十几亩地赚的2000元的费用都贡献给来回车票了，等于没有种玉米。”尹元河表示。

      “省时省工”是农民未来的需求，也成为了尹经理的惯性思维，从中让他找到了未来的路。尹经理对记者表示，目前农业合作社的运作机制很不成熟，“并没有真正地做到统一采购、统一收购，几千亩的地管理也成问题”，所以他还不考虑转型做农业合作社，而是希望成为帮助农民代收代种的农资经纪人，形成肥料、农药、种子一体化的配套营销方案和植保方案，免费为农民打药、施肥，收获期整合资源，将农产品统一收购，在深化服务中真正让农民体会到利益最大化。

      在农业生产过程中，只有循序渐进地施用先进的种植模式和管理模式，才能真正的引领现代农业发展，而此前提是农民以及经销商们都应在农资新时代下，摒弃传统思维模式的束缚，探索出农民增产增收的新途径，而这同样是经销商群体“自我救赎”的生存之路。