一名区政协常委，却以总农艺师的身份昼夜奋战在农技推广的第一线。在大家的眼中，他既是领导，也是老师；他白手成立农技服务中心，为农民朋友答疑解难，被庄稼人亲切地称为“活字典”。他就是漯河市郾城区农业科技110服务中心主任孙辉。

　　在服务中经营

　　在经营时服务

　　记者在漯河市官方网站上发现，近年来，河南省漯河市郾城区将科技兴农作为贯彻落实科学发展观、推进社会主义新农村建设的一项重要内容，积极探索新形势下科技下乡、科技兴农的长效机制，努力打通科技下乡“最后一公里”。

　　初次见孙辉，他刚和企业的市场人员喝完酒，红着脸正与他们交谈，隐约听到“什么时候给咱农民派个土专家，我和他一起过去看看……”上前询问之后，才了解是农民种菜过程中遭遇遇到病害侵染，不知道如何进行打药，蹲在菜地里暗自发愁。在路上，老孙介绍说自己起初在区农业局工作，后来上级安排他到乡政府，最后根据他自己的要求调到区科技局。事实上，他还有另外一个身份，就是区科技局的总农艺师。老孙总觉得，在其位要谋其政，身为农艺师，就应该为农民朋友做点儿实事。

　　2008年，郾城区积极探索并鼓励有志于农业科技服务的技术人员创办各类农业科技服务体系，实现自主经营、自负盈亏，于是孙辉一手创办农业科技110服务中心。用他自己的话说，建立中心是为探索新型农村科技服务体系，就是为农民提供一个综合解决问题的平台，实现农民与专家的对接、技术与生产的对接、产品与销售的对接。

　　一般对于专家而言，他们有解决农业问题的技术；可是农民那么多，专家不可能面面俱到，如果农民遇到问题又找不到人，怎么办？老孙说，既然要做农资经销商，就不能只卖农资产品，还要帮农民解决实际问题。现在很多卖化肥或农药的经销商纯粹地做销售，而忽略了服务。农民施多少肥、怎么施肥，他弄不明白，作物得了什么病，他也看不出来，如此销售岂不是不负责任的行为？我们建立农业科技110服务中心的目的就是联系专家从而获得专业的技术指导和科研成果，通过我们的平台与农民对接，保证农民有问题，找到我们就能够得到解决。所以“先做服务，后卖化肥”才是未来各经销商值得思考的大方向。

　　在服务中经营，在经营时服务。老孙坦言，农业科技110服务中心在运作初期，资金方面虽能运转得开，但是获利不多，因为他们为农技服务付出的精力太多，又从来不搞促销，主要依赖实实在在的服务信誉，还有老百姓对他们的信任。也正因如此，我们经常会在夏季玉米播种时的田间，或是夜晚漆黑的乡村小路旁，见到正在和农民热情洋溢地聊着天的孙辉。农民们掏着心窝子说，孙大哥就是他们的“活字典”。

　　创新理念

　　只为农民越过越好

　　会卖肥的经销商遍地都是；既会卖肥又能提供农技服务的经销商也有不少；但是，有多少经销商在做到以上两点的基础之上，还保持着不断创新服务的理念呢？孙辉就是其中一位，他的四条理念非常值得我们借鉴学习。

　　第一，依靠创新技术服务网络，建立以专家团队为依托的技术培训体系。老孙说，当前现代农业的发展越来越依赖于科学技术的进步，农民综合素质的提高导致农民对农业科技有强烈的需求，并且这些需求在现代农业发展中呈现多样化、市场化的趋势。但农民自身较低的科技素质成为影响农业科技推广效果的重要障碍。为此，中心整合多方人才，必须涵盖粮棉油、果树栽培、植保、土肥等各类专业指导人员，并且长期举办农民培训，毫无保留地为农民做好一线指导工作。

　　第二，创新信息传播手段。建立全方位科技信息传播体系。老孙介绍，中心非常重视网络化科技信息传播，通过互联网、电视、电话、手机短信、微信、报刊等途径收集、筛选、整理、发布、反馈农业科技信息、市场供求信息及党和国家各项惠农政策，实现信息网络与农户畅通联络，达到“电话叫，科技人员到”的效果。有效地解决了农户信息不畅的问题，使农民足不出村就能获得所需的农技信息。

　　第三，创新产品推广模式，建立以基地和科技示范户为支点的示范推广体系。加快农业科技成果的转化率和转化速度是农业增效、农民增收的有效手段。老孙说，中心一改过去单纯宣传为主的科技推广模式，建成了区有示范园、乡镇有示范方、村组有示范户的三级农业科技示范推广体系。这三级示范体系既是课堂，又是实习基地，变分散的科技推广为集约的科技示范，做给农民看，带着农民干，让更多的农民通过身边的示范掌握并应用现代农业技术，大大加快了新品种、新技术、新成果的引进和推广。

　　第四，创新经营服务理念，建立以民间经济组织为平台的协作服务体系。中心成立之后，以其新颖的运作模式和出人意料的实际效果，吸引了众多关注农业科技服务市场的经济组织。老孙介绍说，各类民间协会、高科技新型肥料生产公司、农资经销商、农产品经销商等纷纷联系，表示愿意有合作意向。

　　可以看到，通过创新推广模式，孙辉不仅培养和提高了当地农民的科技素质，还起到指导农民的作用，扩大传统的服务范围，为农产品的销售、流通、加工创造了条件。话题至此，老孙动情地表示，他是农民的孩子，知道如何尽自己所为帮助农民越过越好。在其位要谋其政，身为农艺师，就应该为农民朋友做点儿实事。的确，在现代农业快速发展的同时，新的技术、设备不断涌现市场，若想在新时代下完成新使命，必须加强农业科技服务，这也是老孙愿意为农民朋友服务到老，没有怨言的原因。 （中国农资）