中国新型肥料网：可以想象，2015年从元旦开始，当人们手持电视遥控器，在辽宁卫视观看《女人当官2》，遇上施可丰5A肥；在各省台、卫视观看《乡村爱情8》，遇上施可丰董事长解永军与施可丰代言人王小利对戏；在央视观看《温暖的村庄》，又一次邂逅施可丰的身影时，农民、经销商、种植大户们将会作何感想？

翔龙集团总裁兼施可丰总经理徐辑孟

      近两年，施可丰在行业的声音似乎越来越响，品牌宣传也从平面走向立体，如果说曾经的施可丰是在埋头拉车、积蓄能量，那么这一次他们一改当年低调的姿态和作风，跨越式、超常规发展，此背后是“时机到了”？还是“形势所逼”？他们又将如何赶超？对此，中国新型肥料网记者对翔龙集团总裁兼施可丰总经理徐辑孟进行了专访。

三剧联播，创造“施可丰品牌传播时代”

     当一个企业的实力足以支撑起他的野心，那么他便自然具备了奋起直追的魄力和勇气。徐辑孟总经理认为，施可丰经过20多年的发展，近两年开始加大市场投入，提升品牌价值，与施可丰目前的整体发展战略是协调一致的，可以称得上是厚积薄发。“长效肥做了五六年的市场培育和艰苦细致的打基础后，连续两年市场增长超过30%，的确时机到了。”施可丰近两年在品牌包装、品牌宣传上投入很大，他们看到了竞争对手的成长，感到市场的严酷性，所以不希望再四平八稳地发展，唯有奋起直追，超常规赶超，“在宏观形势上看，坦率地讲相比金正大和史丹利如此强势的企业来说，差距还很大，人家是上亿的投，我们最多也就是两三千万的投而已”，所以徐辑孟总经理表示，在品牌培育、品牌宣传与推广过程中，他们要体现自己的独特性。

      “三剧联播，整个老百姓的荧屏几乎进入了一个农资时代，也就进入了一个施可丰的时代。”徐辑孟总经理表示，他们和本山传媒《乡7》的合作，也包括和华文传媒的合作，都获得了非常好的效果。“我们全年来讲销售的净增长超过25万吨，其中东三省就超过8万吨，《乡7》发挥了很大的作用，所以今年的《乡8》我们接着做“，施可丰不仅进一步与本山传媒合作，而且还聘用王小利为施可丰品牌的代言人，施可丰董事长也将参与电视剧的拍摄”。《乡8》目前正在拍摄，过两天解总还要入戏，他扮演一个角色，要去看望王小利，我们认为《乡8》的效果一定会比《乡7》还要好，除了《乡村爱情》以外，我们还参与了目前正在辽宁宁口市拍摄的《女人当官》”。说起知名度，徐辑孟总经理认为《女人当官》这个戏虽然不如本山老师电视剧竞争激烈，收视率不是很高，但是他认为《女人当官》同样是一个比较成熟的品牌，“与《乡村爱情》是同一个编剧——张继老师”，目前施可丰正在研讨正在筹划中的《温暖的村庄》，下一步也要参与此部戏的广告植入，如此以来，2015年施可丰在广告投入、品牌的培育和打造上将迈向更高的档次。  

价格不稳，顺势而为，且未雨绸缪

        今年虽说是施可丰肥业跨越式发展，新战略的落地之年，但无法避免的是，近期又迎来新一轮的原料上涨的潮流，成品价格也随之上涨，谈到原料的采购和储备， 徐辑孟总经理称“未雨绸缪，顺势而为”。

        在7、8月份氮肥、钾肥低位的时候，施可丰早已做了大量的储备。“比如说磷酸盐当时拿了近4万吨，钾肥拿了3万吨，尿素拿了2万5千吨以上，基本上在低位的时候，把我们秋季生产的原料都已经采购到位”。如此未雨绸缪，对于施可丰今年降低成本、增强竞争力，确保秋季市场战役甚至全年目标的实现都起了积极的作用。“最近秋季市场启动后，最近2个月内市场原料大幅度的增长，我们如果没有储备的话，今年的情况是不可想象的”，施可丰下一步也一样，早已开完市场分析会，经过价格委员会定期了解市场行情，了解对手的政策调整后，为企业整体决策提供了依据。“委员会成员共同认为，今年秋季，已经18号到9月底，绵绵秋雨，把旺季推迟了10到15天。但是我们认为到9月底，随着秋季的结束，原料市场一定会大幅下滑，这是每年的规律。”施可丰目前在抓取下一个机遇在做准备。

终端不同，因地制宜，且随行就市

      施可丰的跨越式发展体现在产品模式的运作上，即已经形成“一主三副，四网联动”，今年刚上市的脲甲醛产品俨然成了翔龙品牌高端肥市场中最高性价比的代名词，施可丰之所以如此搭配，是希望能够两条腿走路，既可以因地制宜，又可以随行就市。

     从目前的销售情况来看，高端肥相比较普通肥的增长量来说要低。长效肥是施可丰的拳头产品，也是施可丰利润的支撑点，今年无论普通品种还是长效肥都有大幅度的提升。“我们目前普通品种的增长超过了40%，长效肥与去年相比在30%左右。”徐辑孟总经理表示，同样是增长，高端肥增长的幅度比普通品种要低，这其中原因也比较复杂。“可能是受限于各种因素，尤其是价位，还有2014年出现的旱情，对于终端的购买力构成一定的影响”。

    “对于价格高，我们是因地制宜，实事求是”，徐辑孟总经理认为价格是不容许虚高的，对于大田农作物来说，非要强调所谓的高价位是很难走得通的，因为目前老百姓要看投入产出比，赔本的买卖老百姓也不会做，所以就要实事求是。“但是对于经济作物，比如药材、瓜果等，很多农户的投入理念就完全不一样，甚至是相反的”，很多大棚的农户看的是效果，他们不在乎价格，甚至进口的肥料比国产高很多，他们也宁可选进口的产品也不选国产的产品。如此不计价格的投入是基于农户经常对于高低端与高低效果的概念混为一谈，“甚至是你要强调低端，他就会给你理解成为低效“，所以面对经济作物，针对高端产品，施可丰强调高价位，走高端路线，但是在大田作物上，施可丰自然强调要随行就市。

    超常规不是违背自然规律地被迫，更不是歇斯底里地奔跑，而是蓄积已久的能量在握准方向盘后的奋起直追。徐辑孟总经理表示，他们希望施可丰肥业的每一位员工、每一位客户都能够载着灵魂与梦想同施可丰一起实现“超越”。