关键字:肥料  化肥
厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳
时间:2014-07-23 14:59:23      阅读数:

   本期嘉宾: 


  广西中农调运有限公司副总经理  邱景昌 

  嘉宾观点: 

  目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都有不同程度的压缩。后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底,在后期市场上,预计肥料生产厂家货源充足,各级经销商却难以点燃拿货热情。 

  华南市场“有市无价” 

  在谈到当前国内肥料市场的销售情况时,广西中农调运有限公司副总经理邱景昌向记者介绍说,目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前广东、广西化肥市场的销售过程中,大多数的销售企业都在尽量清理库存,对于肥料产品而言,无论是销量还是价格目前都难有上升的空间。 

  现阶段45%氯基复合肥,华南地区的主流价格在2100-2200元/吨,部分高端品牌的氯基复合肥价格在3000元/吨左右。45%硫基复合肥的主流价格在2200-2500元/吨,部分高端品牌硫基复合肥价格在3000元/吨以上。目前仅以广西地区市场为例,现阶段高塔复合肥的到站价在2800-3000元/吨。 

  从全国的肥料市场销售情况来分析,目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都在进行不同程度的压缩,这一点从南宁地区的仓储情况方面就可以充分地反映出来。今年年初和春季,南宁地区的化肥仓储空间较为紧张,部分外来肥料产品面临着没有仓储空间的压力。而最近一个阶段,南宁地区的化肥仓储空间较大,外来肥料完全不用担心没有空间进行存储,这样的现象意味着很多生产企业向广西地区的发货减少。从整个华南地区市场来分析,产品供货充足、市场销售困难是目前肥料销售市场现状。 

  另外从当地的种植结构和农作物品类上来分析,虽然目前华南地区的农业种植正值用肥期,但是各种肥料产品价格上扬的可能性依然不大。造成此类现象的原因是多重的,宏观方面和持续增加的产能关系密切,也同市场供需关系的改变不无关系;微观方面经销商购买情绪低落,自然造成购买力的下降,农民用肥的积极性不高也是影响市场销售的关键因素之一。以广西地区为代表的华南市场来看,化肥产品整体市场价格很难有大幅度上调的迹象。 

  信心成为影响市场的关键 

  邱景昌还对记者分析说,从现在我国南方地区的化肥销售市场情况来看,我们可以明确地预判出后期市场的状况。在后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底。在后期市场上,肥料生产厂家货源充足,但各级经销商却难以点燃拿货热情,各级经销商在购买肥料的过程中往往会提出苛刻的条件,这些条件通常会涵盖仓储、付款和代办费等方面,这些相对苛刻的条件如果压到生产企业和大型经销企业身上,这些企业自然而然地会感觉到化肥经营的困难,从而间接地对化肥市场销售带来消极方面的影响。 

  从华南地区的市场销售现状来预判,后期市场各种化肥产品的价格难以出现上扬。尽管华南地区种植的经济作物用肥期要持续到10月份,水果类作物种植的用肥也即将开始,但是这些似乎都于事无补,无法对化肥产品的销售价格带来太多的上扬空间 

  另外从全国市场形势来看,尽管北方边贸钾肥的货源相对紧张,但是边贸钾肥的价格依然攀升乏力。在邱景昌看来,信心是影响市场的关键。他认为,导致当前化肥价格难以上涨的根本原因也许不是持续增加的产能。现在有一些企业的产能已经开始下降。使得肥料价格持续低迷的主导原因还是在于化肥市场信心不足,具体表现为普通种植的农民和种植合作社的用肥积极性不高,而各级经销商基本上保持着观望的态度,市场信心严重不足导致了市场难以大批量购买。 
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