中国新型肥料网独家报道：随着土壤污染问题的凸显，“土壤修复”这个有些陌生的名词也逐渐走进公众视野。今年五月，湖南省农业厅出台了《关于2014年长株潭地区重金属污染耕地修复治理综合技术实施方案》，方案明确指出要大力推广生态复混肥。在这样的形势下，中农湖南新三维推出了新研发产品瑞兰腐植酸，由此填补了湖南省生态环保肥料的空白。并与2014年6月28日在天府之国——山水成都，召开了“关注土壤健康，呵护作物安全中国行启动仪式暨中农湖南新三维新产品招商发布会”，对此，中国新型肥料网记者专程采访了中农湖南新三维农资有限公司董事长耿世军。

中农湖南新三维农资有限公司董事长耿世军

     据悉， 湖南新合作三维农资有限公司是中农集团控股股份有限公司（央企）下属企业，公司始建于1997年，座落在湖南省汉寿县龙阳镇工业园区，地理位置优越，硬件基础设施完善，交通极为便利，是一家集科研、生产、销售、技术服务于一体的高新技术企业。独具特色的药肥形象和远程病虫害查询系统、测土施肥决策查询系统和专业化营养一体化解决方案等优势，让企业的差异化实力彰显。

    “在农资大变革的时代，兼并、组合、变革每天都在发生，在互联网时代和大数据时代，只有创新、转型、联合才会有出路。”在接受记者采访时，耿世军表示，相信，在时代的大潮中，中农湖南新三维只要把握时代脉搏，与时俱进、辛勤耕耘，用智慧去播种，用诚信去经营，一定能取得更大辉煌的成绩。

基础创新+技术创新 奠定改革基石

    有人把农资市场比喻一场盛大的夜宴，在这场不确定的变化的市场环境中下，人们开始变得不安，不再温文尔雅，不在按秩序、按规则操盘，人们开始“抢勺子、抢盘子、甚至掀桌子”。

    “新时代、新形势下，企业必须改革，因为我们什么都没有变，或许我们什么都没有错，但是我们可能最后被淘汰了，但是对于改革者而言，每一次的变革都是一次良好的机遇，用高尔基的名言，那就是让暴风雨来得更猛力些吧”。提及中农湖南新三维的改革创新，耿世军表示，湖南新合作三维农资有限公司在中农集团控股股份有限公司直接领导下，狠抓企业内部管理，依托中农控股集团大平台上的资金、技术、网络、品牌、产品等优势，挖掘企业自生潜力，进行了大胆的改革与创新。

    耿世军讲到，2013年集团公司先后投入1300多万元，首先对设备进行了升级改造，将原有复合肥生产线设备进行改造升级，在原10万吨基础上提升产能到15万吨，通过新技术引进，使产品的粒形、色泽、水份、圆整度、强度都发生了质的飞跃。产品的合格率达到100%，产品被湖南省农业厅土肥站、湖南省质量技术监督局列为推荐产品，被广大农民朋友誉为信得过上榜品牌。

   2014年集团公司又先后投入6000多万元新增土地50亩，全部用于仓储建设，本项目目前已开工建设，预计九月份投入使用，届时每年可存储各类化肥品种20万吨以上，为保障供应、平抑市场价格、保证生产、加快物流、降低生产成本，将发挥巨大的作用，为经销商朋友供应质优价廉的化肥产品提供了保证。

   开发新产品是提升企业技术含量和品牌形象的关键措施，依托中农集团的大力支持，在科研方面有强有力的资金支撑。中农控股以来，我们每一年都安排了专门的研发资金近300万元，全部投入新产品的研发当中。近三年来，先后与中国农业科学院资源与环境学院、山西师范大学化工研究学院、上海化工研究院、湖南农业大学、湖南省农业科学院土壤肥料研究所、湖南省林业大学茶叶研究院等建立了稳定融洽的业务合作关系。我们相继在新型氮肥、经济作物专用肥料、新型肥料等方面不断有新产品投放市场，在新型肥料特别是功能型肥料上有很大突破，我公司以“土壤健康，作物安全”为主要研发课题，今年重点研发的生化螯合腐植酸复混肥料，已于五月份通过认证达标并正式投入生产，将于近期全面投放市场，这将全面开启湖南省腐植酸肥料应用新纪元。

   据了解，瑞兰腐植酸肥料是以自然界腐植酸含的黄腐酸为原料，与微生物有机结合物，在腐植酸原料中添加大量的氮、磷、钾、硫、镁等中微量元素，经过酸碱条件下200-300度的高温造粒螯合而成，同时具有改良土壤，增效化肥，刺激生长，改善品质，增强抗逆，提高产量，防虫抗病，改善环境等八大肥效。据悉，该款肥料的上市，将填补湖南省内肥料行业生态环保系列的空白。

营销创新助推改革发展

    营销创新一直是新三维公司不断摸索和实践的经营思路，在谈到营销如何改革转变的时候，中农湖南新三维农资有限公司董事长耿世军表示，公司虽然很年轻，但通过这几年在市场逆境中的不断磨炼，特别是中农控股以来，我们重点在三个方面加强了营销服务模式的创新。

    首先，抓营销团队素质建设，提高服务水平和营销水平。自2013年年底以来，公司着手营销中心的改革，根据市场布局和市场需求的差异化，将湖南以及两广市场单独成立两个营销公司。这种调整一方面基于两广市场对科学施肥以及服务型农资经营模式的需求，另一方面也出于公司对业务员素质的整体提升有着迫切的需求。基于这两点，我们招聘了一批大专以上学历，以年轻小伙子为主的营销人员，组建了一支专业化素质较高、年轻且能吃苦耐劳、服务型的营销团队。同时建立了以客户投诉以及渠道创新为主要考核指标的内部竞争机制，逐步加强了公司营销服务的质量和深度。我们很自信地的告诉大家，他们一定能为在座的各位做好服务，充当一流的“营销保姆”。

   其次，组建水稻种植专业合作联社，企业之间相互依托，抱团取暖，提高了赢利和服务水平。公司依托洞庭湖地区优良的种植资源，推进强强联合，从工厂到种植户“一站式”的农业产业化全程服务。目前，随着国家土地流转政策逐步落实，有着得天独厚种植水稻优势的洞庭湖区，近年来成立了上百家水稻种植合作社及家庭农场，由湖南新合作三维农资有限公司牵头，并联合当地的大型米业公司、农药生产厂家、种业公司及农机服务公司，共同组建了水稻种植专业合作联社。将优良种子供应、水稻种植、粮食回收加工等环节，通过合作联社紧密结合在一起，对农业生产资料供应采取统一产品形象、统一价格、统一配送、统一营销、统一宣传的“五统一”模式，由此形成了机播、机插、机收、机烘、机晒及农业病虫害防控于一体的农业产业化。公司为合作联社量身打造科学施肥、精准施肥方案，减少了中间环节，有效降低了农民种植成本，同时又大大提高了肥料利用率。这项工作在今年上半年已开始实施，覆盖当地面积5万多亩，预计三年内将通过推行合作社“一站式”服务模式，使合作社的覆盖面积达到60万亩以上。

   由于公司经营方向与产品结构的调整，使得2014年度上半年的销量与上年度相比略有增加，截止今年五月，公司产销量同比增长了15%左右，这些全得益于公司产品与技术创新、以及公司全体员工的努力和广大经销商朋友的大力支持。

继往开来，夯实企业改革创新之路

   “公司计划在三年以内新增项目用地500亩，投资3亿人民币加大新型肥料研发的投入力度，力争使腐植酸肥料成为肥料行业的领袖”，谈及中农湖南新三维未来的发展时，耿世军表示，“关注土壤健康，呵护作物安全暨中农新三维新产品招商发布会”是一次继往开来的会议，“关注土壤健康，呵护作物安全”吹响了中农集团腐植酸产品向南方市场进军的号角，这是一次合作共赢的会议，中农新三维将与广大的经销商朋友一起，优势互补，携手共进，取得更加优异的成绩，这又是一次行业信息交流会，聚合资源，凝聚力量，在新形势下完成转型和发展。

   耿世军表示，湖南新合作三维农资有限公司正努力做到把效果最好，利益最大，科技含量更高的新型肥料奉献给大家，打造成湖南境内肥料品种最全、质量最好、服务最优，集农资生产、农资储备、农资物流于一体的现代农资企业旗舰。