记者：2014年中农新三维肥业隆重推出中农瑞兰腐植酸新产品，您是基于什么样的考虑要发展这样一款新产品？

     彭勇：我们公司之所以要在这个时候推出中农瑞兰腐植酸新产品，是基于市场需要和企业创新发展的需要而推出的。

     腐殖酸肥显著的特点是能提高土壤的保水保肥性能和供肥性能，增加有效养分，提高氮肥等的利用率，刺激作物生长，是肥料发展的一大亮点，我们公司在这时候推出这样一款产品填补了湖南肥料在这一领域的空白。

   当今时代，创新是企业生命之所在，我们公司推出这样一款产品也是企业不断创新、寻求新突破的需要。

    一是肥料市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品；二是产品生命周期要求企业不断开发新产品；三是消费者需求的变化需要不断开发新产品；四是开发新产品是提升企业技术含量和品牌形象的需求。

    记者：目前我们公司在产品研发、技术升级上有什么优势，企业转型缘何选在此时进行？

　彭勇;产品升级与换代一定会有技术的变迁，而支撑技术升级一定要有核心技术的突破与关键技术的运用。我们公司在这个方面的优势有以下几个方面：

   一是具有资金优势。在科研经费方面，我们公司有强有力的支撑；

   二是具有技术优势。我们公司依托中农平台，在技术上有了很大突破。我们的研发模式一直坚持“以我为主，外部为辅”的研发管理模式，通过整合资源实现产品研发创新的总体要求，使行业顶级资源或优质资源能够支撑企业研发创新的需要；

    三是打造战略联盟。在中农的支持下，我们能够实现上下游各环节实现同步研发，能够参与研发的全过程，确保各方意见融合进入研发方案，使新产品能顺利走人市场。

  当今肥料行业竞争进入关键阶段，很多缺乏优势的企业自行淘汰，行业将面临重新洗牌，我们企业选择在此关键时刻转型，是企业发展需要和顺应社会大势所趋。

    记者：2014年在营销服务模式上，我们企业有什么新的改变？企业的营销模式转型有什么规划？

    彭勇：营销创新一直是新三维公司不断摸索和实践的经营思路，我们公司虽然很年轻，但通过这几年在市场逆境中的不断磨练，特别是中农集团控股以来，我们还是重点在三个方面加强了营销服务模式的创新：

一是创新内部竞争机制，从提升营销队伍素质建设上提高服务质量。自2013年年底以来，公司着手进行营销中心的改革，我们根据市场布局和市场需求的差异化，将湘南以及两广市场单独成立营销二公司。这种调整一方面是基于两广市场对科学施肥以及服务型农资营销模式的需求，另一方面也出于公司营销团队对于业务人员业务素质整体提升的迫切需求。基于这两点，2014年上半年，我们通过社会招聘了一批大专以上学历、以年轻人为主的营销人员，组建了一支年轻化、服务型的队伍。并同时建立了以客户投诉以及渠道创新为主要考核指标的内部竞争机制，逐步加强了公司营销服务的质量和深度。

二依托洞庭湖区优良的种植资源，推行工厂到种植户的一站式服务。随着国家土地流转政策的逐步落实，有着得天独厚种植优势的洞庭湖区近年来成立了大大小小几十个水稻种植合作社。今年我们通过与当地的粮食加工企业合作，将种肥供应—水稻种植—粮食回收加工等环节通过种植合作社紧密联系起来，公司为合作社量身打造科学的施肥方案，通过减少中间环节有效降低了农民种植成本，同时又大大提高了肥料的利用率。这项工作已于今年上半年开始实施，覆盖当地种植面积5万亩。预计三年内公司将通过推行合作社的一站式服务，争取使合作社的覆盖面积达到60万亩以上。

 三加快新产品研发，通过产品创新提升公司及经销商效益。创新始终是新三维公司能保持市场活力的源动力，公司成立至今，我们每年都安排了专门的研发资金投入新产品的开发当中。近三年，我们相继在新型氮肥、经济作物专用肥料、新型肥料等方面不断有新产品投放市场，特别是今年我们重点研发的生化螯合腐殖酸复混肥料已于5月份正式达标达产，将于近期全面投放市场，这将全面开启湖南省腐殖酸肥料应用的新纪元。对于新产品的投放，公司专门成立了以实验示范和技术服务为主的农化服务团队，全面配合公司新产品的推广和应用。

未来两年，公司将逐步实现营销队伍专业化，实现产销分离，依托中农控股集团强大的资源以及服务型人才的储备，将公司的营销模式从传统的产供销一体模式逐步向队伍年轻化、知识专业化、服务多样化的营销平台转变，实现新三维营销模式的全面升级。

    记者：远程病虫害查询系统和测土施肥决策查询系统是怎样的一套系统？对企业的发展和转变有什么作用？

    彭勇：远程病虫查询系统和测土施肥决策系统就是我们公司的经营门面，我们设立专门的网络查询终端，利用终端服务器让来咨询的农民点击屏幕任意查询自己田间病虫信息和土壤状况，指导农民打药和施肥。

    记者：2013一年以及今年上半年，我们产品销量怎样？出现这种状况的原因是什么？有人分析2014年行情发展趋势利好，您怎样看待的？我们公司又有怎样的应对对策？

    彭勇：2013年公司产品的产销量与上年度基本持平，这一方面是受去年整体化肥行情低迷影响所致，另一方面，自2012年公司与中农控股对接以来，公司加强了产品结构和市场结构的调整，去年的调整过程中部分生产装置因改造影响了生产的情况，使得去年下半年的产销量受到一些影响。

这种基于公司经营方向决策的结构调整，在进入2014年以来还是产生了一些有益的影响，截至今年5月份，公司产销量同比增加了15%左右，同时公司的营销渠道已经由原来的省内市场扩张到两广以及周边省市，主要的新产品开发计划也即将进入产品市场投放阶段，这与公司的年度市场发展规划是相吻合的。

今年以来的市场行情，截至到前阶段，大家普遍认为是比较悲观的，但我们新三维的销量在上半年相比还是略微有上涨，这首先得益于公司全体员工的共同努力，同时也与我们在应对这种低迷市场时所采取的一些有益措施有关。

其实按目前的市场情况来看，虽然有短期内原料行情上扬的利好因素，但我认为化肥市场需求的基本面没有发生太大的改变，供过于求的矛盾仍然尖锐。如果们化肥企业仍然不思变通，固守着传统的产品和市场不动，这种短期的利好改变不了企业的命运。