本期嘉宾: 湖北宜化股份有限公司副总经理 张新亚
嘉宾观点:
现阶段尿素市场价格一直处于低迷状态，销售价格在市场上攀升无力，造成这样的市场价格因素有很多种，市场供需因素对于尿素价格的影响是有限的，而人为因素，特别是企业间的降价销售策略对于尿素市场影响巨大。企业面对当前的形势不必恐慌，应该及时调整销售策略，打造企业产品的品牌形象。
多重因素影响尿素市场销售
在记者见到湖北宜化股份有限公司副总经理张新亚之后，他迫不及待地告诉记者，在前几天的氮肥工业协会尿素专题会议上，国内的多家尿素生产企业负责人聚在一起，积极地为目前的尿素市场销售献计献策，虽然这样的现象是积极的，但是从另外一个侧面反映出了当前尿素市场的整体萧条。
张新亚认为，当前的尿素市场销售价格下降速度太快，市场销售价格过于低廉。说起尿素行业的困境，是从今年的4月份开始崭露苗头，可以说整个4月份和5月份，全国化肥市场上的尿素销售价格都要远远低于尿素生产成本和平均市场价格。现在尿素市场的不利形势还在于，有一些尿素生产企业属于资源密集型企业，他们手中掌握着大量的矿产资源，这些矿产资源的集约导致了这些尿素生产企业有实力进行尿素产品的降价销售。然而这些企业进行的降价销售对于企业本身的影响并不明显，但是这样一类的企业行为对于尿素市场的扰乱却是有目共睹的。
面对这样的资源密集型企业进行的降价销售行为，很多非资源密集型企业往往叫苦不迭。另外影响尿素市场销售的重要原因还在于尿素市场受到国内贸易和国际贸易的影响较为强烈，在现在的市场形势下，有一些企业存在着一定的“买空卖空”行为。
张新亚还告诉记者，现在尿素市场销售的低价格与市场供需关系的密切程度并不大，而影响尿素市场销售和市场价格的关键是种种的人为因素。这种人为因素最为明显的表现在于山西、内蒙古的很多尿素生产企业把控着矿产资源，并且在价格上搞降价销售，严重地扰乱了尿素市场的原有秩序。
从尿素的市场销售价格来看，去年同期市场销售价格能够达到2100元/吨，而今年的主流价格在1500元/吨，个别地区的尿素销售价格更是低至1380-1400元/吨。张新亚总结说，现在影响尿素市场销售情况和市场销售价格的所有因素中，市场供需变化的因素仅占10%，而人为因素占到了接近90%的比重。在前一阶段的尿素市场销售中，各家生产企业可以说是完败到底。虽然即将迎来出口期，但是4-5月份尿素市场价格跌至冰点，对于尿素的整体出口情况也会带来一定的不利影响。
面对后市
企业应以质打造过硬品牌
在谈到化肥销售的后期市场时，张新亚对记者介绍说，面对现在的市场销售现状，不论是生产企业还是营销企业都不必产生惊恐的情绪。“我们可以看到，化肥产品如此低的市场销售价格，导致了山西、山东部分企业出现了惊恐的苗头，其实归根结底，这样的惊恐对于企业而言是没有必要的。在后期市场上，各家生产企业面对的客户不同，因而采取的应对方式也不尽相同。”今年的尿素生产企业已经出现了300-500万吨的产能下降，有一些化肥生产企业内部的老旧生产装置已经停产。面对后期市场，作为生产企业还应该认识到，我国南方市场的用肥者和用肥单位品牌意识相对较弱，作为品牌企业就应该加强农化服务意识，在日趋激烈的市场销售中依靠过硬的产品质量树立起企业自身过硬的品牌。另外化肥生产企业还应该大力发展测土配方肥生产项目，由实业型企业向贸易型企业转向。还有一些生产企业在向农资衍生产品而攻关，这样的发展方式也是农资企业扩大自身实力的良好途径。张新亚最后总结说，当前的复合肥市场上依然有20%左右的假冒伪劣产品，复合肥偷含量的现象也屡禁不止，作为负责任的农资企业应该联合起来，积极地向肥料市场上的任何假冒伪劣宣战。
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