中国新型肥料网：在新形势下，农资经销商如何转型？企业如何通过帮助经销商成功转型的同时，实现自身发展？应对策略则充分彰显上游企业的大智慧。日前，记者针对行业局势以及企业应对策略，采访了中国农药巨头的红太阳集团旗下子公司——南京绿邦生态科技有限公司董事长杨雪林。杨雪林用“回归农民内心真正需求”思维，深度解读绿邦公司将如何成为“中国农资经销商转型促进者”。

农药巨头助阵，独创”一站式“模式

      “农民想要的不是肥料，不是农药，他真正想要的是全面保障作物品质和安全，从而获得高产高收益。”无论面对上游企业转型还是经销商转型，其背后都要紧紧围绕着”服务对象“展开，而绿邦公司董事长杨雪林一语中的地瞄准了农民的真正需求，也就自然地找到了企业营销模式的方向——化肥、农药、种子套餐式供应，独创一站式合作模式。

    面对农药、种子、化肥套餐式的供应模式，或许，很多企业都已经想到了，但是未必能做到，因为这需要庞大的资源整合能力和企业发展实力，刚刚成立的绿邦企业如何能够做到？据了解，2003年1月7日，红太阳集团与香港长江生命科技在香港签约，正式落实成立合营公司——南京绿邦生态科技有限公司，进军肥料产业。这个如今已拥有八大产业32家全资和控股子公司的大型企业集团——红太阳集团已经满载了“中国农药巨头、世界农药前10强、中国企业50强、石油化工行业30强、同时拥有四块中国名牌、入选全国“最具市场竞争力品牌”等荣誉。并且在十年前，香港长江生命科技集团与红太阳集团就已经涉足肥料行业，共同投资设立江苏科邦生态肥有限公司，成功开发出国际领先的三维全价制肥技术，首次将高效活性体、高能生物质以及高浓度无机养分融为一体，开创我国全价肥料先河。而这一次另起炉灶，成立绿邦科技，”希望两个企业在资源共享的过程中相互竞争。“杨雪林董事长表示。

     据了解，随着国家土地流转政策的进一步推动，农业合作社和农业专业化组织大量出现，农民不再像过去那样一家一户到终端商那儿去购买农资，团购或批发的形式越来越受到青睐，低价、大量购买成为农民的首选方式。”面对劣势，终端经销商只有在为农民服务上下功夫，以过硬的技术指导农民具体生产才能赢得市场。”杨雪林董事长认为，目前农民获取信息比较少，获取信息的能力比较弱，相比较企业营销人员，当地经销商更懂得当地的风土人情，更容易亲近农民，所以，“我们绿邦不仅要给经销商提供“种、肥、药”一体化的套餐式供应，更要培养经销商成为一名农业种植作物的专家，在减少农民投入成本的基础上，解决农民在种植和管理方面存在的问题。

科技创新，成就“中国多重增效功能肥开创者”

     杨雪林董事长告诉记者，当时的“红太阳”仅是一个以5000元起步的“四无作坊式”企业：一无厂房、二无资金、三无人才、四无市场。26年后的今天，“红太阳”已从全国2500多家农药企业中脱颖而出，创下中国农药品牌、规模、出口创汇、效益、增长速度五项第一。从一无所有到行业第一，靠的是什么？“4个字——科技创新。“而恰恰，这也成为绿邦公司产业延伸的方向。

       绿邦公司成立尹始，就以高科技、新型肥料为方向，与中国农业大学、山东环境与资源研究所和南京农业大学达成长期技术与战略合作，共同成立“中国新型肥料研发基地与创制中心”，采用国际领先的“养分活化”集成技术，使有机质得以深度活化，得到生物活性较高的腐植酸铵，并以腐植酸铵作为有机原料与无机养分复混造粒生产的产品，效果明显优于未经活化的腐植酸。

   据了解， 绿邦自主研发的合力多品牌高性价比产品——合力多FA五重增效功能肥是采用活化以后的腐植酸，发挥“五重增效”的作用，在疏松土壤、提高肥效、抗逆、抗盐害以及作为微量元素载体方面，都有显著效果。五重增效即是分别以五个维度为突破口，倡导土壤、养分、作物、抗逆、果实农业丰收五大要素全面增效。第一、土壤增效：提高土壤肥力，提高土壤有机质含量，提升土壤蓄水保水能力，改良中低产田，修复板结、酸碱化土地；第二、养分增效。富含超活性官能团，具有较强络（螯）合作用，激活土壤中沉积养分，促进作物对养分吸收，提高化肥利用率10-20%；第三、作物增效。作物生长的天然“荷尔蒙“，刺激根系生长，促进作物发育，调节作物叶面气孔的开合度，起到抗旱和其他抗逆作用；第四、抗性增效。作物理想的生长调节剂，能有效刺激作物生长，健壮作物机体，提高作物抗病能力；第五、品质增效。养分全面，防止缺素，减少化肥和农药用量，全面保障作物品质和安全。

   “农民认为我们绿邦产品物有所值，经销商感觉与我们合作能实现共赢，员工感觉在绿邦工作是幸福的。“杨雪林董事长一直在强调“价值”，他希望绿邦的存在是能够为行业带来价值的。“而这需要漫长的一步一步深深的脚印去获得”。6月27日就是他们发力的开始，目标的起点，到时他们将与经销商深度合作，为经销商们提供“一站式”转型计划，正式启动合力多FA五重增效功能肥市场仪式，与此同时，通过厂商之间建立市场共拓战略联盟，建立严格的市场规范和保护机制，为合作伙伴建立长久稳固的市场经营环境。