民生问题，三农问题是目前备受国家和人们重视的问题，作为农资行业优秀化肥品牌，施可丰化肥率先担负起使命，在中国梦的感召下，提出实现农资梦，做中国放心肥专家的企业理念。广告人杂志记者再次走进施可丰，采访了施可丰董事长解永军先生。 记者：在今年的两会和十八大期间，习近平总书记提出了“美丽中国”和“中国梦”。在您的心目中，这是一个怎样的概念？
解永军：和谐、自然，人民生活幸福安康。对于“中国梦”，施可丰也提出了“农资梦”。施可丰立志做一个有“魂”的农资人。对于有“魂”的农资企业来说，就要生产好化肥、真化肥，让天下的老百姓都能用上放心肥，这才是我们的历史使命。更重要的是，虽然是梦，但我们必须落实在行动上，这也体现了习总书记提出的“空谈误国，实干兴邦”。所以，我们首先要爱土地、作物、爱农民，在此基础上不断研发优质产品，为农民提供切实的关爱。
记者：“做中国放心肥专家”是施可丰发展二十多年来一直恪守的发展准则和笃定的信念。请您用几句话为我们解释一下施可丰为什么是放心肥？
解永军：在中国改革开放的过程中，涌现了众多国内化肥企业。但中国的农民最担心的就是买到假化肥，不仅达不到增产和丰收的效果，往往还会造成更为严重的经济损失。作为农民，最希望的就是买到真化肥。所以，施可丰二十年来致力于只做真化肥，我们有责任让中国老百姓都用上放心肥。例如公司的同步营养肥是集中国科学院的长效技术、华南农大的植物油包膜缓控释技术、澳大利亚生物菌技术等融为一体，它能够实现化肥的养分释放和作物的养分需求同步，真正实现作物高产和品质提高。同时，也可通过与微生物肥料的融合，实现对土壤的改造，进而提升作物质量，配合长效技术，让农民顺利完成一次性施肥。包括我们最近推出的两免集成技术，因其在种植方面的免耕、免追肥特点，受到了老百姓的广泛认可。
记者：“沂蒙山人民用小推车推出了中国革命的胜利，这也受儒家仁义的影响。那么，施可丰做放心肥，倡导农资魂，是怎样打造品牌精神和品牌形象的？同时遵循怎样的理念？”
解永军：沂蒙人民在战争年代为新中国解放作出了巨大贡献。全国人民，特别是上一代无产阶级革命家都对沂蒙人民有高度评价。而在今天，大家总有临沂贫穷的错误认识。前一段时间，我对上海的朋友开过玩笑，说临沂的沂河超过了上海的外滩，临沂的新城超过了上海的浦东，城市建设和卫生超过已上海，唯独没有上海城市面积大。临沂有几个世界第一，几个中国第一，近2000多年的地域文化也是孔家思想传播的沃土。临沂有孔子的讲学堂，他的72个弟子中，有32个是临沂人，还有诸葛亮、王羲之、刘弘、颜真卿都是临沂人。施可丰侵泡于富含历史文化的地方，如何打造品牌？秉持怎样的打造理念塑造施可丰的农资魂？最重要的就是做到真技术、真原料、真科技、真化肥，致力于用过硬的质量和服务农民的心理引领行业，做中国放心肥专家。因为，鱼目混珠的时代已成为过去，唯有实实在在的高品质产品才能笑傲江湖，挺立在未来的中国大地上。
记者：“近年，国家多个重要文件中多次把发展生态农业与新型环保型化肥作为优先发展的重点，其立意重在社会与生态效益。这种产业导向政策，为农资企业开拓新型肥料市场提供了良好的市场机遇，并由此掀起一场肥料行业的革新浪潮。请问董事长，在新型环保型化肥，我们有哪些产品创新和科技创新？”
解永军：中国是一个肥料消耗大国，占全世界肥料消耗总量近三分之一。从解放初期到文革初期，我国主要依赖肥料进口。继改革开放以来，很多民族化肥企业纷纷建立，也在一定程度上保证了国内的肥料需求。但近些年来，我国的肥料生产和质量标准依旧停留在初期阶段。例如氮磷钾的养分一直依靠自然释放，造成对空气、水土的污染，这在普通肥料和农药的使用上也是比较严重的问题。自2005年，施可丰便发现了这种现象，并考虑到我国肥料在未来的发展方向是——节能、环保、省功、增产的新型肥料。所以，施可丰与中国科学院一起研究、推广这种肥料。通过多年来的试验、示范和推广，普通肥料的利用率只占30%左右，而新研制的施可丰新型肥料利用率达到45%到60%之间。对于普通肥料而言，这也就意味着有70%左右的肥料渗入水源、土壤或蒸发于空气当中。譬如之前的太湖污染，经检测有相当一部分原因是由肥料污染造成的。而施可丰研究的同步营养肥，其稳定性能够控制自我释放，提高养分利用率达50%以上，同时减少污染。这与国家未来的发展方向是相吻合的，也符合国家1号文件提出的要求。所以，施可丰早在7年前，便已经开始着手这种更符合未来肥料特征的产品研发与推广。
记者：施可丰提出的“品牌升级，政策升级，模式升级，科技升级”四大概念的涵义是什么？
解永军：伴随着技术水平的提升，施可丰也顺理成章地迎来了新的产品升级，同时也显露了品牌升级的迫切需求。毕竟，企业要生存才能实现价值，我们希望通过品牌升级，与老品牌产生差异化切割。同时，也要进行营销模式的升级。首先，依靠过去传统的经销商依赖模式是不行的，所以我们现在提出减少终端商，让一级经销商直接到田间去，终端直接到农村去，减少代理商，也为农民减少成本；其次，施可丰今后在每一个村都要建立试验点，聚拢农民意见领袖，依靠口碑传播实验成果。我们将这种营销模式的精神称为“谦卑弯躬身”。那么，随着营销模式的升级，种植技术和现代化农业也要升级，所以我们提出了两免种肥同播集成技术，这是有利于农民终端服务的有利办法。举个例子，一个农民要在什么时间，在田地里播多少种，用多少肥，一共花费多少钱？我们都提前在订单上帮农民定好，农民只需缴纳30元定金。直到播种时间，机播手便已经为农民播种好了。机播手种肥同播有两种技术，一是把地翻好以后再播种，普通肥料种上以后还得再次翻地、追肥。而施可丰则与农技部门联合，实行播种期深耕，既达到深耕20公分以下，播种、施肥一次完成。所以我们称其为“两免”——免耕、免追肥的种肥同播集成技术。再举一个例子，一个终端商连续3年销种50吨，通过推广了这种技术，第一年50台种播机突破了100多吨。2013年300台种播机至少突破500吨以上。因为既不需要农民出力，也不需要农民多花钱，再加上施可丰的承诺保证——假一赔十万，所以广泛受到农民欢迎。
记者：“春耕季节来临，作为深谙农资行业的企业家，您想对农民朋友说些什么呢？”
解永军：做为一个有责任感的化肥生产商，早在7年前中国复合型肥料企业蜂拥而上的情况下，我们率先在国内提出“做中国放心肥专家”的理念，让天下百姓都能用上放心肥。施可丰也想通过自己的行动，进而影响、引领这个行业，向好化肥、畅销肥的方向发展。这也是我们作为一个化肥生产企业的责任。
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