中国新型肥料网：在所有农资行业人士信心满满的期待中，2014年到来，带来的却是比2013年更为低迷的行情，所有企业都在更加严酷的环境里艰难前行。生死攸关的时刻，企业的任何动作都是关系到未来命运的。绿得利在2014年的经营过程中也遇到了意料之中的困难。“2014年是我们经营肥料以来形势非常严峻的一年。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民这样形容他眼中的2014年。

访北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民

       2014年以来，绿得利多肽、双酶产品在东北市场销量受到一定影响，反而在华北市场销量有所上涨。“到目前为止，绿得利产品的销量得以与去年同期持平，这一结果还是令我们满意的。”信忠民表示。早在2013年底，绿得利就预感到了2014年的低迷境地，对此他们早已有了动作。2013年12月11日——12月21日，绿得利展开了“情暖冬日，肥沃北国”东北行，该活动横跨四个省，深入经销商和农民群体，宣传覆盖2000多人次，深入关注农民生产需求，关注客户市场运作，进行农技农化的现场培训，提供贴身式的营销服务和即时性的问题解决方案。这一活动缓解了2014年低迷行情对东北市场的困扰。

     “受国家宏观经济的影响，整个行业产能过剩的持续，我们期待中回暖的2014年并未如期而至，”信忠民说道，“面对困境，我们绿得利也在积极寻找对策。未来的农资行业将会步入拼服务的时代，对此，我们已经开始着手渠道下沉到终端，到农场、合作社展开全面的服务，一直坚持农化知识科技讲座，将农化知识带进东北市场里的每一村、每一户，并且帮助基层经销商解决经营难题，加大示范实验田的规模，通过对比试验，一方面让农民亲眼看见谷雨多肽、双酶复合肥的优势，另一方面也通过实实在在的田间实践，将农化知识理论转化为实践，易于农户的掌握。”

    在产品方面，绿得利一直坚持研发和推广能够显著提高肥料利用率的产品。“国家一直在提倡低碳、环保，我们一直坚持的多肽、双酶肥料能够提高肥料的利用率，活化土壤中固定的氮磷钾，对提高作物抗逆性、抗倒伏、抗寒抗旱，加快作物成熟、提高产量与品质有非常明显的效果，是符合我国农业未来发展需求的。对整个产品周期而言还是朝阳产品，有较大的发展潜力。”信忠民表示。

    面对行业困境，企业应该做到专注，集中精力解决需要解决的问题，信忠民说道：“好钢要用在刀刃上，绿得利将会将全部精力投放到终端的服务与好产品的研发上，坚持我们既定的道路，突出重围。”