中国新型肥料网讯：5月10日至12日，江北水城聊城，一个以调整产品结构，打造全新品牌形象，强化服务创新的企业二次跨越式大发展落地，主题为“携手鲁西，成就财富梦想”的鲁西百万吨高塔硝基肥招商大会在聊城阿尔卡迪亚酒店隆重召开。鲁西集团由此构建了以百万吨高塔硝基肥项目为基础，促进企业转型发展，创新强化营销服务，充分落地鲁西集团品牌和服务，形成厂商一体携手共赢的大格局。为此记者采访了鲁西集团副总经理姜吉涛。

金牌标准铸就强势品牌

    据悉，作为国有特大型化工和深交所上市企业，鲁西集团已规划投入巨资加快发展复合肥产业，将在未来三至五年内形成400万吨复合肥产能，销售收入达到100亿元，打造国际一流、国内领先的化肥产业航空母舰，成为世界级的大企业和大品牌。纵观鲁西品牌的发展史，从最初的“鲁西复合肥，实在、是好肥”到“鲁西好肥料，省时又高效”，再到今天的“金牌质量，世界级好肥”，鲁西品牌形象实现了从中国走向世界的华丽转身。今后“金牌质量，世界级好肥”将成为广大用户对鲁西品牌和系列产品认知的最大符号和烙印。

    “一个企业光有好的产品，如果没有强大的品牌知名度，就如同火箭缺少了发动机，无法实现快速腾飞。”姜吉涛如是说，“金牌质量，世界级好肥”是新的品牌理念，更是公司特有的六大金牌标准的凝练。首先是金牌原料：氮原料采用99.9%高纯度合成氨或自产的优质尿素；磷原料采用磷含量超过30%的高品质矿石或采购高含量的磷酸一铵；钾原料、硫磺全部采用进口。其次是金牌技术：积极发挥鲁西化工国家级企业技术中心及欧洲技术研发中心的作用，大力研发及引进西班牙、德国国际一流生产技术。三是金牌工艺：采用化学合成喷浆造粒、氨化造粒领先工艺，鲁西复合肥大部分都是采用最初级的原料，经过复杂的化学反应生成高效的复合肥料；并且生产全程采用数控系统，确保都是优等品。四是金牌质检：鲁西化工质检中心通过了国家级实验室CNAS认证，检测能力已达到国际先进水平，实行“三关”过程管理控制，确保产品出厂合格率100%。五是金牌含量：一般按照高于国家标准0.3-0.5个养分含量控制，水分含量远低于国家标准。六是金牌保障：建立了从生产到终端用户的产品质量可追溯体系。

三塔助产世界级好肥

   “站在世界的高度，根据国内市场，研发产品，做世界级好肥。”在谈到产品研发时，姜吉涛说到，按照鲁西集团的规划，新的装置将陆续投产，两年内将复合肥年产销量扩大到400万吨，特别是鲁西品字型三塔可同时生产三种肥料，形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有机肥、腐植酸复合肥等产品系列，不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。鲁西集团采用高塔熔体造粒工艺技术生产硝基肥。该工艺技术成熟，是清洁环保的生产工艺，生产过程没有废渣、废水、废气，符合环保项目要求，实现了科学发展、安全发展、绿色发展。同时，由于使用公司精细化工装置高度净化后的气体作为原料，实现了循环经济，生产出的硝基复合肥具有成本低、质量优的特点，在市场上具有明显的竞争优势。据悉，鲁西集团已建成的三塔造粒装置，是国内首套，单塔高度和直径分别达到了126米和22米，单体产能属于世界第一，新上硝基肥总产能是一百万吨，主要生产硝基复合肥、尿素硝酸铵溶液、硝铵磷三种产品，投产后三种产品的产量在国内都会名列前茅，硝基复合肥的上马成就鲁西复合肥跨越300万吨。

   据相关技术负责人介绍，三塔装置更适合硝基肥料的造粒，能够使产品颗粒更加纯正，见效更快。产品是直接利用硝酸铵（尿素）溶液，简化了生产流程；熔体造粒工艺充分利用原熔融硝酸铵的热能，物料水分含量很低，无需干燥过程，大大节省了能耗；原料混合熔融造粒，产品养分均匀；可以生产高氮复合肥，特别是水溶肥有优势，合格产品颗粒百分含量很高；颗粒表面光滑、圆润，具有较高的市场竞争力；操作环境好，无三废排放，属清洁生产工艺；熔体造粒装置操作费用通常比常规的固体配料蒸汽造粒装置要低，生产规模大的装置更是如此。鲁西集团副总经理姜吉涛表示，鲁西集团百万吨硝基复合肥生产基地的建设，是鲁西集团磷复肥产业新一轮大发展的重要里程牌，也延长了鲁西集团复合肥的产业链，增强了公司在速溶、速效复合肥方面的竞争力及市场占有率。该项目的投产，将给广大农民朋友提供更加优质高效的复合肥产品，填补鲁西集团没有高塔复合肥的空白，将进一步加大硝基肥的示范试验和示范推广。大规模的生产背后，有人不免担心是否会造成污染，姜吉涛表示：我们对废水废气零容忍，现在鲁西集团的理念是安全环保第一，质量第二，效益第三，只要有悖安全环保的行为，一律停止、禁止，现在做企业就应该有‘不低碳发展，不节能减排，企业就没有出路，不能存活’的意识。发展低碳经济。在鲁西厂区，美化公司的花草成为检验跑冒滴漏的一个标本，“人是最关键的因素，生态环保大于天”，鲁西人不仅把这句话挂在嘴边，还实实在在地放在了行动上。

营销服务落地成就品牌梦想

   “满足客户需求的服务是低层次的服务，超出客户期望的需求才是我们追求的目标。”在谈到鲁西集团下一步的营销服务时，姜吉涛说到，鲁西集团打造了由将建立千人的销售精英助力营销队伍，投入八百辆宣传服务车，配合经销商建设网络、大量召开二级商会议、开展各种促销活动，全程助销。为了迅速打开市场，鲁西集团为该项目提供了前所未有的政策和宣传支持。央视六大频道、多家省级卫视、全方位搅动市场，以中国新型肥料网为核心的综合化农资网络平台全年持续性推广。 产品、服务、宣传、推广，鲁西配置最优势资源，投入巨资将全力把鲁西高塔硝基肥打造成国内领先世界一流的高塔硝基肥全球供应商。让鲁西集团成为最具核心竞争力的硝基肥专家。

   姜吉涛表示，企业的销售思路也在逐渐的发生转变，由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；密植渠道，网络深耕；为客户提供整体解决方案。和清华大学和现代农业研究中心签约，以清华大学的师资力量的支持，加强经销商的培训，支持，通过授课帮助经销商增强对经营管理、运营、物流等方面的认识,提高管理理论运用的水平及营销水平。同时，鲁西集团还将和南方略合作，开展各级培训工作，提升复合肥渠道规划与建设、探索对经销商的管理方法、通过对销售人员的培训提高业务素质、建立一套硝基肥推广销售新模式，全面提升人员素质。对经销商进行评估后，与可作为战略合伙人的经销商建立超越单纯的渠道、终端的商业合作关系，引导经销商，导入渠道合作伙伴计划，对经销商进行培养，满足经销商需求和利益，建立人性化的伙伴关系，达到外部资源最大的优化，并实现共同的成长和发展。

   另外，姜吉涛还表示，鲁西集团为客户发展中资金瓶颈制约提供资金整体解决方案，通过与民生银行合作，解决经销商融资需求，就解决经销商的资金问题鲁西近期也将联合民生银行出台一些相关的方案。

   姜吉涛表示，40多年化肥生产的经验积累、无可比拟的成本优势、优质高效的肥料、专业化以及全方位的服务都将促进鲁西集团为农民、经销商创造更多价值。近几年，鲁西集团的磷复肥产业将步入快速大发展的时期，特别是百万吨高塔硝基肥的投产，将给鲁西注入新的力量，很快鲁西复合肥年产销量达到400万吨的目标，未来五年争取以30%以上的速度递增，力争2020年实现销售收入千亿产业园目标，实现从中国化肥名牌到世界好肥创领者的成功跨越，助力广大经销商朋友实现财富梦想。