中国新型肥料网：短短的三天，一个大事件让有着中国温泉城之称的聊城发生了“泉涌”，也让从全国各地齐聚聊城的两千余名 “事件”的参与者感受到了聊城初夏的“火热”。2014年5月10日至12日，主题为“携手鲁西，成就财富梦想”的鲁西百万吨高塔硝基肥招商大会在聊城阿尔卡迪亚酒店隆重召开。据悉，该项目以当前多项国内外领先的技术高度将国内硝基肥产业送入世界级水平行列，同时也促进了肥料行业转型升级。而千余人的助力营销团队的创举更是让所有人感到了携手前行的感觉，新老经销商两次代理权竞拍的首个环节就将竞销量达到了近一万六千吨。会议期间，鲁西集团磷复肥销售公司经理徐广河接受了本网记者的采访。

“三塔“奠定企业二次发展基石

     据了解，硝基肥含有硝态氮和铵态氮，不仅能满足作物的需求，还能快速见效，提高作物产量、改善作物品质；随着土地流转和国家发展节水、环保、高效农业的要求，水肥一体化的应用趋势持续增加，硝基肥产品具有天生优势，符合农业主流趋势。鲁西硝基肥包含通用型、高氮型、高氮高钾、中氮高磷、高氮中磷、硝基缓释、农业用硝铵磷、工业用硝铵磷八大品类31种配比的产品，满足不同区域、不同作物的用肥需要。

   “本次百万吨硝基肥项目招商将是鲁西集团征战新型肥料市场，瞄准现代农业发展的有力一步，“徐广河在谈到本次招商大会的召开时表示，通过与会专家的讲解让参会经销商们更深入了解硝基肥的发展现状和趋势以及肥料行业的发展趋势，本次大会的召开也是鲁西集团自2012年成立硝基肥项目组，以硝基高塔肥为突破口的第二次跨越式大发展的企业转型落地。据悉，全国农技推广服务中心节水处处长高祥照在会上提到，近几年来，硝基肥料快速发展，这是我国肥料行业中比较好的事情，对农业生产来说也是一件好事，对我国农业生产无论是从土壤角度，还是作物角度，硝基养分都是不可缺乏的，我国前些年硝酸盐相关的肥料的用料比较少，近几年在新理念的知道下硝基肥料的快速发展也是一个必然，他不仅是行业的需要，也是肥料行业转型升级的相关的需要，是必然的。

   “鲁西品字型三塔可同时生产三种肥料，提高生产效率，发货及时，确保不同用肥需求同时得到满足“。谈起在市场的优势，徐广河说到：“此次招商大会开的非常圆满成功，非常振奋人心。鲁西硝基肥在市场的优势，具体的特点主要就是创造了几个第一。高度第一：单塔高度126米，现今世界第一，并且鲁西集团已经申报了世界吉尼斯纪录；直径第一：单塔直径22米，现今世界第一；单体产能第一：年产高塔硝基肥复合肥100万吨，单体产能世界第一；装置第一：国内第一套三塔造粒装置，行业第一；还有就是能同时生产三个不同品种，生产效率国内第一。特别是三塔装置更适合硝基肥料的造粒，能够使产品颗粒更加纯正，见效更快。”据了解，鲁西投资建设的航天炉项目投入运行后，工艺流程全线打通，除了尿素，公司相关化工品也受益匪浅，公司原料成本进一步降低。谈起大家都关注的产品市场价位时，徐广河表示，因鲁西硝基肥是全产业链生产，自产合成氨、自产硝酸，成本优势明显，所以，鲁西硝基肥在全国硝基肥行业中走中等价位价格战略。确保产品在市场上有价格竞争优势，确保客户的丰厚利润。

打造全新宣传战略促进品牌升级

   一款好的产品，要有一个好的技术，要有一个好的品牌平台，还要有一个好的宣传支撑。说起产品的技术和推广，徐广河讲到:“鲁西在硝基肥的技术方面采用了欧洲技术，并在德国建立强大的欧洲技术研发中心，以研发中心为技术平台，引用世界上好技术好产品。另外，整个产品的推广将是全方位的，鲁西集团与中央电视台就未来进一步的品牌宣传签署了战略协议，将全力依托央视及各个地方卫视，地方农科频道，以及中国新型肥料网和农资导报等宣传平台，全方位全力打造鲁西高塔硝基肥的品牌形象传播。”企业只有将品牌形象的有效打造才能缩短企业与用户的距离，因为美酒再香醇,也跨越不了巷子太深的障碍。肥料也同理,高质量的化肥更需要多种市场销售渠道,让用户更直接、简便地享受到。为此,肥企在做好电视宣传、墙体广告的同时,还应充分利用微信平台、网络销售、电子商务等全媒体,满足新时代农民的需求。据了解，这次与央视的合作在鲁西集团的发展史上尚属首次，鲁西也加入了品牌时代电视广告营销的大潮，与此同时，再加上中国新型肥料网的网络宣传和平面媒体的助势，这标志着鲁西“金牌质量，世界级好肥”自身品牌形象营销宣传的“海、陆、空”升级。

全新营销带领二次发展落地

   在鲁西硝基肥的营销配套措施上，徐广河表示, 经销商是企业赖以生存发展的基础，厂商是唇齿相依的关系，引导经销商由关注行情赚行情的钱向市场营销及价格体系要利润，厂商一体的去运营市场，实现互利共赢。授之以鱼不如授之以渔，我们和清华大学及现代农业研究中心签约，以清华大学的师资力量的支持，加强经销商的培训，支持，通过授课帮助经销商增强对经营管理、运营、物流等方面的认识,提高管理理论运用的水平及营销水平。同时，鲁西集团还将和南方略合作，开展各级培训工作，提升复合肥渠道规划与建设、探索对经销商的管理方法、通过对销售人员的培训提高业务素质、建立一套硝基肥推广销售新模式，全面提升人员素质。

   “与鲁西集团合作的农资经销商将会享受到不同以往的全新的营销支持和农化服务“，对于鲁西集团给予经销商带来新的扶持，徐广河表示，鲁西建立1000人的销售精英团队，全程助销。只要选择鲁西，鲁西将立即安排销售业务精英，协助经销商开发二级网络，提供全过程助销解决方案。大量召开二级商会议、以季节为销售时段，确保季节内价格稳定，确保先打款的客户得到实惠，为客户制定年度激励方案及季节性激励政策。扶持专卖店客户，开展各种促销活动邀请客户来公司参观等等，有力的帮助客户更加持续的建设基层网略，搞好市场管理，和宣传促销。同时，鲁西还将投入八百辆宣传车，全程助力经销商。另一方面，，鲁西集团为解决经销商的资金难题，公司给予市场启动广告资金支持，给予经销商宣传推广费用，对新客户合作，每户合作伊始给予5000元广告力度支持，协助制定、实施营销方案。同时，鲁西集团为客户发展中资金瓶颈制约提供资金整体解决方案，与客户建立共同的发展基金，为客户办理贷款从鲁西电子商务鲁西商城上提取历史销售记录，信用分级后直接提供资金支持。鲁西集团也一直在和银行方面沟通，特别是通过与民生银行合作，解决经销商融资需求。就解决经销商的资金问题鲁西近期也将联合民生银行出台一些相关的方案。鲁西集团有着世界级的好产品，还有对广大经销商这么大的政策力度，对于建立硝基肥网络非常有信心。未来五年争取以30%以上的速度递增，力争2020年实现销售收入千亿产业园目标。

   从采访开始到结束徐广河一直露着自信的微笑，他的自信来源于身在拥有着“金牌质量，世界级好肥”的鲁西；来源于鲁西有实力、能担当，能够帮助客户成就财富梦想；来源于能够给农民创造更多的价值，为中国农业、农村、农民的发展贡献出一份力量！

    + 新闻加点料：什么是硝基肥？硝基复合肥是以硝酸铵为氮源，添加磷、钾等复肥原料，生产出的N、P、K高浓度复合肥料。其产品中既含有硝态氮又含有氨态氮。