中国新型肥料网： 2月16日，天空飘着“贵如油”的春雨。忙了一天的记者傍晚冒雨驱车来到了沂水马家官庄，就是为了“见识见识”这里一位当地农民和经销商都说起的实在人———澳佳肥料马家官庄经营部经理赵宝财。初见赵宝财，瘦瘦的身材，有力的步伐和那有神的眼神以及他的热情洋溢，给记者留下了干练的印象。

    “我以前在化肥厂上班，由于种种原因回家转做起了农资。虽然改做农资才五年左右，但做澳佳已经三年了。”赵宝财一边忙着整理单据一边告诉记者，虽然做农资生意的时间不是很长，但是销量确让人很“羡慕”， 他卖的澳佳肥料每年销售量递增，第一年不到10吨，现在达到了100多吨。在这个辐射十几个村庄的市场，赵宝财又是凭借着什么样的方式让老百姓都来买他的肥料的？

    “随着社会的发展，老百姓对化肥质量要求越来越高，但是村里的农资经营模式还是靠口碑叫卖”对于自己的生意经赵宝财说，老百姓一般对新肥料都是不认可，开始的时候为了打开局面，只能去找亲戚朋友，先赊销给他们，给他们说如果没有效果我不要钱，如果有反效果的话，我赔给你钱。从第一年开始，老百姓慢慢尝到甜头，因为肥料的肥效比其他肥料的效果都要好。只要一个村里有3，4户用过的都说好，第二年就会二、三十户，一传十十传百的，销量逐渐也就上来了。我对澳佳很有信心。

    关于自己的口碑宣传推广策略，赵宝财给记者举了一个例子，邻村本家的一个表哥，头脑比较顽固，平常老百姓被假化肥弄怕了，给他送去的化肥送去又送回来，我不管那个，再送过去不用也得用，骗不骗用了就知道，效果不好，我赔钱。结果还没到收花生的时候，就来找我说，你真没骗我，这个化肥真的是很好！从此以后他们一家就认准了咱们澳佳肥。再加上当地百姓思想还是比较传统的，都相信亲戚不会骗亲戚，并且澳佳化肥本来就是正儿八经的好肥效果好。所以，一下子澳佳肥就在邻村卖开了。再谈到自己的发展历程遇到的困难时，赵宝财说：困难肯定是有，比如说，我前期在赊销的时候由于自己的自有资金比较少有时候会出现资金周转困难。但是提到这一点，厂家对我的支持很是蛮大的，厂家知道后供货的时候也是采取赊销的方式让我能够持续的维持供需关系。

    “现在可以说是企业和经销商化肥卖到哪，农化服务就做到哪，推动了农业增效、农民增收。”说到这几年的变化，赵宝财说，“现在市场竞争非常激烈，除了在质量上要比其他厂家好外，服务上更是要做到赶超人家。老百姓找到我，咱就实实在在的，老百姓种地对科学一这块比较盲目，用肥不是很科学，经常到田间去看，好的就推广，不好的会和农化技术人员主动传授农化技术帮助找出原因解决问题。并且厂家在服务这一块支持做的也比较好，只要是使用澳佳肥料的农户免费技术咨询，不论什么问题，只要一个电话，厂家就会派农化专家到场指导解决问题。”

    在当今激烈竞争的肥料市场，靠的又是什么？赵宝财说：“靠信誉、靠质量！要卖就卖良心肥别骗百姓，给老百姓实实在在的产品和服务。”不骗百姓，卖良心肥，也许这就是让当地农民说他是实在人的原因，这就是赵宝财发家致富的原因。虽然在外界不是很理解赵宝财这样太实在是怎样做起来的，用赵宝财的一句话说，“那就是酒香不怕巷子深！”