基层经销商

　　“现在到店里买化肥农药的，都是多年的老客户了，这都是对咱的信任!”4月29日，在招远市阜山镇闫家村的红梅农资超市，店老板杨红梅笑着告诉记者。

　　今年，已经是杨红梅经营农资的第20个年头，谈到自己的经营路，51岁的杨红梅很是感慨。

　　1992年，杨红梅为了照顾3岁的儿子，辞去了镇供销社分店经理的工作，回到家中经营起自己的百货超市。“当时开百货商店的人很多，利润并不高，但是卖农资的人少，我就想着自己试试。”杨红梅说。

　　说干就干，1994年下半年，她热热闹闹地开始了自己的农资买卖。

　　“刚开始的时候自己什么也不知道，吃了些亏。”杨红梅告诉记者，1997年，她只身一人在烟台参加某肥料企业的技术推广会，认识了一位莱阳的肥料代理商，向她介绍一种硼砂，禁不住对方的热情推荐，杨红梅购买了20袋。谁料，这批“物美价廉”的硼砂在招远质检部门的一次抽检中露出“原形”——硼元素含量为零!杨红梅进的是假货!

　　“交了罚款、扣了产品，咱也长了教训，骗人的买卖不能做。”杨红梅在懊恼的同时也深刻地认识到，卖农资不是卖百货，没有专业知识，不懂市场行情，缺少营销经验，老百姓自然不会选择自己的产品。

　　于是，她开始通过各种渠道给自己充电。闲暇时间购买农资相关书籍反复阅读，平时看电视遇到实用的内容也抓紧记录。同时，当地技术部门的培训课、肥料企业的推广会等。杨红梅几乎逢会必到，场场不落。“最忙的时候平均两天参加一个会。”杨红梅说，“在现场不仅能学到新的知识，还能和有经验的同行交流学习，收获不少。”

　　不仅如此，严格把关进店产品的质量，也是杨红梅多年来坚持的原则。“每次进新产品的时候都特别小心，要求对方必须要有肥料生产经营许可证、登记证和标准证等证件。”杨红梅介绍，而在常规肥料的选择上，她坚持选择正规厂家生产的品牌肥料。

　　功夫不负有心人，从2002年开始，杨红梅的农资超市逐渐步入正轨，不管是本村还是邻村，越来越多的老百姓选择红梅农资超市购买产品。“从刚开业就在这买肥料，都20年了。”72岁的闫家村村民原成华竖起大拇指，笑着告诉记者，“在这儿买的肥料就是放心，价格公道，质量好，长出来的东西也货真价实。”

　　如今，杨红梅的农资超市经营着鲁西、众德、撒可富、翠培等20个系列的品牌肥料，农忙时节进店购买的农户络绎不绝，最让她自豪的，就是大家对她的信任和肯定。“咱做农资的，一定要做对得起自己良心的事儿，老百姓种地不容易，天寒地晒的，让大家伙儿用点实实在在的东西，咱也觉得心安。”杨红梅说。

　　▲杨红梅为进店农户介绍产品。