一、规模化农业与农资电商

1.我们面临的农业规模化

（1）到2030年中国城镇化率达到68%，一个拥有9亿人的农业大国将变为拥有5亿人的农业大国。

（2）截止2013年12月底，全国依法登记注册的专业合作、股份合作等农民合作社达98.24万家，同比增长42.6%。

（3）国家正在推进的土地确权登记为耕地进一步集中打下坚实基础。

2.我们面临的电子商务环境

（1）2014年1月16日，中国互联网络信息中心第33次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。

(2) 2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿，使用率达到48.9%，相比2012年增长6.0个百分点。中国电子商务交易额超过10万亿元，电商已经到一个临界点和引爆点。其中，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%。

（3）专家预计到2016-2017年中国网络购物市场交易规模将达40000亿元。

（4）2013年全国社会物流总额197.8万亿元，按可比价格计算，同比增长9.5%。

3.我们面临的农资经销商

（1）据农资导报调查，在农业主产区已经有一半以上的农资经销商转型为合作社或尝试转型农民专业合作社。

（2）30-45岁的经销商有59.3%，且网络购物的经销商占到50%。

（3）目前有三分之一左右的经销商担心被直销或电商替换掉，生存空间堪忧。

  可以预见，未来中国将由2亿-5亿人耕种18亿亩耕地，规模化的趋势一方面让60万经销商的生存空间堪忧，另一方面上万家肥料企业也开始面对几十万家大大小小农场，高速的网络、便捷的物流、规模化的农业让农资电商成为可能。

二、农资电商的操作模式

首先我们要知道，农资电商圈都有谁？包括第一类：农资商城。包括上农网、农资导报农资商城、中国购肥网、中化商城、云农场、中合金网、龙灯电商等。第二类：商品交易所。包括NCCE南宁——东盟交易所、青岛商品交易所、黄河商品交易所、天府商品交易所等。农资商城的主要特点是有图片、有商品、有价格、有折扣。商品交易所的特点是有数量、有竞价、有投资空间。

综上分析，农资电商的操作模式（以B2C为主）主要分为以下几种：

2.农资线上团购，是另外一种促销方式，企业为了提高农资销售量，尽快回笼资金，规定在某一时间，某一地区，以便宜价格在网上推出某一团购产品，供农资经销商或种植大户采购。

3.农资限时抢购，一般用于新产品试销或库存抛售，企业在非常短的时间内，以低于市场批发价格甚至出厂价格在网上销售某种农资产品。

4.农资线上竞拍，农资供需双方按照规则提出最低价格，购买者或供应者提出高价或减价，通过多轮竞价后达成网上交易。

三、农资电商的瓶颈与应对策略

    网上交易有很多好处，例如节省成本、节省时间、价格便宜等等，但农资不同于普通消费品，需要大宗物流、资金来解决。所以，农资电商也面临着很多瓶颈。

1.农资电商可能遇到瓶颈

（1）用户操作知识欠缺

   农资电商要向成功最关键的不是产品好坏，而是用户是否熟悉流程，是否会使用电子商务交易平台。当前，种植大户、农资经销商、家庭农场的经营管理者知识结构亟待提高。

（2）农资产品质量与安全

   农资产品的质量与安全位于第二位，与其他生活用品最大的区别是：化肥、种子、农膜的需要量大，农药有毒。如果产品出现问题，以吨、公斤计量的退货成本可想而知。

（3）农资交易环境监控

   买卖双方资金流的需要及时监控，保证货到付款非常关键。

（4）农资线下物流运输

    虽然物流很发达，但对于农资产品来说，距离、吨数、交货期能否及时保证非常关键。

农资电商应对策略的建议：

（1）农户操作知识普及

（2）农资产品质量与安全

   网络三方协议、产品保证金、索取样品、第三方拨款

（3）农资交易环境监控

  选取成熟交易平台：支付宝、国有银行网银服务，实施第三方

（4）农资线下物流运输

  与经销商合作或建立仓库系统，让经销商变为产品服务商。

四、中国农资导报网的电商实践

    中国农资导报网于2014年3月28日在网上开启“2014春季品牌农资线上团购会”，其中有26家企业报名，符合企业9家，共提供产品19个，实现交易在180吨。本次团购是农资导报第二次尝试线上团购，引起了行业的广泛关注和企业的积极参与。在本次团购中，我们总结了以下内容：

1.优势

（1）大、中、小企业都有,企业热情度高。

（2）导报以媒体公信力为担保，供需双方都能认可。

（3）借助导报报纸、网站、微博、微信、手机报、客户端全媒体平台，快速向终端用户推广。

2.劣势

（1）价格无法保证最低。

（2）容易对大品牌成熟市场产生干扰。

（3）线下交易暂时无法避免跳单发生。

3.下一步的计划

（1）增加对中小企业的服务力度。

（2）增加新产品促销频率，尤其中小企业。

（3）不断改进电商用户体验，对经销商、种植大户进行培训。