南宁市英德肥业有限责任公司是一家集科研、生产、销售及农化服务于一体的农业产业化龙头企业，已有20多年专业生产销售生物肥料、有机肥料、复混肥料等产品的历史，有多家稳定的年使用量超万吨的大客户和遍及广西区内外的经销商，在业界有着良好的信誉及口碑。其自主生产的“德亚”“壮锦”“安比尔”等品牌肥料以成本低、效果好在广西区享有盛誉。

　　春耕时节，记者在广西南宁采访了英德肥业有限责任公司常务副总经理雷健，向她探寻英德肥业甘做再生资源利用“拓荒者”的奥秘。

　　废物利用带来“多重效应”

　　与肥料打了十几年交道的雷健，开门见山地道出了英德肥业的成长“奥秘”：“我们是做农业循环经济的企业，主打产品是利用甘蔗榨糖后的‘废料’经过科学提取加工后制成作物需要的专用微生物型的有机肥料，既解决了糖厂废物处理的难题，又为土壤保健提供了丰富的营养品。”目前，公司已具备年产各种复混肥料、有机肥料、有机生物菌肥(包括液体肥料)80万吨的能力，仓储能力达25万吨，且拥有多条铁路专用线。公司的拳头产品系采用广西甘蔗制糖业产生的废液经无害化处理后制成的系列生物有机肥料，产品投放市场以来，以较好的性价比赢得了客户的青睐。

　　记者了解到，广西是中国主要的甘蔗产区，每年的产糖量占国内甘蔗糖总产量的近70%，同时产生约650万吨的“废料”。“对于这些‘废料’，如果处理不及时，就会对环境造成很大的污染，而这些‘废料’中的腐植酸和丰富的氨基酸、蛋白质等恰恰是生产有机肥料的宝贵原料。我们就近取材，对这些‘废料’加工利用，不但很好地解决了相关环保问题，而且为农业生产提供了物美价廉的肥料产品，使广西甘蔗产业形成了可持续发展的完美链条。”雷健说，英德肥业生产的有机肥料属功能肥料，不仅能为作物提供充足、平衡的养分，提高作物的抗病能力，改善作物品质，还能培肥地力，活化土壤，助农业增产增收。

　　有机肥推广应用很重要

　　雷健认为，一个新产品从研发到推广至少需要2～3年的时间才能被农民所接受，有机肥、生物有机肥等见效慢的肥料推广起来更是复杂费力。但这是一项利国利民事业，对农业可持续发展有益，所以近年来国家一直提倡推广使用。

　　为加快有机肥料的推广应用，英德肥业成立了专门的营销策划机构，推出了“渠道优化、密集分销、驻点直销、农化服务”综合配套的营销服务模式，不断加大农化服务力度，通过普及科学种田知识，提高农民对有机肥、生物有机肥的认识。“随着商品农业的崛起，农民已开始认识到土壤健康的重要性，从过去只关注口粮农业逐渐向关注商品农业转变，这为有机肥、生物有机肥的推广应用创造出极为有利的条件。相信通过英德人的不懈努力，会有越来越多的农民使用这些生态环保肥料。”雷健充满信心地说。

　　在谈到英德有机肥料产品销售时，雷健表示，英德有机肥料的重点销售区域在广东、广西、福建、海南、云南等地区，这些地区经济作物比较集中，农作物附加值高，种植户舍得投入。与南方地区不同，北方地区的农民接受程度相对比较迟缓。“目前，我们正根据北方市场的需求开发适销对路的产品，相信这个市场是非常大的。”雷健说，2012年，广西出台的《广西战略性新兴产业发展“十二五”规划》中正式提出，将重点支持有机复合肥、微生物肥、发酵菌剂等系列生物有机肥料的生产，这也让英德肥业等从事有机肥生产、推广的企业看到了希望。与国外相比，国内有机肥和无机肥的使用比例差距还很大，国内是3∶7，而欧美发达国家则为7∶3左右。因此，要想推动有机肥产业快速发展，一方面需要政府加大扶持力度，在政策上加以倾斜;另一方面需要培育一批龙头企业，通过大企业带动整个产业前行。

　　专注于“大农业”产业链条

　　解析英德肥业并不是一件容易的事，因为它在农资产销中承担的不光是生产与销售的角色，更多的是农业综合技术的传播。

　　雷健告诉记者，从2011年起，英德肥业不仅与中化、中农、云天化国际、昆明川金诺化工、云南磷化集团、鹿寨化肥、八一农资、华强化工、柳州化工等公司及区内多家糖业集团、林业公司和种植大户建立了长期战略合作伙伴关系，还与广西农业科学院联手，与龙州县人民政府签订了“2万亩甘蔗良种育种栽培规范化种植示范基地”项目。2012年公司进入广西香蕉协会，同年正式聘请袁隆平院士等多名专家为英德肥业高级顾问。“今年，我们计划签3万亩甘蔗园，在这些园里全部用上英德肥业自产的肥料。”雷健介绍说，未来几年，英德肥业计划把糖产业的两头全部做起来，从单纯的肥料生产、销售向种植产业开拓和延伸，与当地糖业公司、种植基地、林业公司、种植大户构成产业链，最终形成“种植—肥料—销售—服务”一条龙的农业产业化企业。

　　“与此同时，我们将把营销重心从过去的的卖产品向农业综合化服务转变，为农民提供全程的种植技术方案，在商品农业的发展中寻求更多的合作与更大范围的突破，努力在产品试验示范、品牌打造、农化服务等方面多下工夫，争取让北方的农民也都用上我们生产的优质、高效、环保的好肥料。”雷健对英德肥业的未来满怀憧憬。

原文标题：《做再生资源利用的“拓荒者”——访南宁市英德肥业有限责任公司常务副总经理雷健》

坚持就是胜利

    采访手记 “根据经销商和种植户的需求，量身定做差异化、高科技产品，为中国农业服务，这便是我们最大的心愿。”广西英德肥业有限责任公司常务副总经理雷健在接受采访时如是说。

    广西的两大支柱产业是甘蔗和香蕉。甘蔗，能做什么？人们会不假思索地说：榨糖。但是，在雷健的目光里，甘蔗全身都是宝。甘蔗榨糖后，蔗渣可以用来生产有机肥，有机肥再用于甘蔗种植……发挥好当地的资源又是，找准企业的位置，做中国最好的生物有机肥制造商。这就是英德人执著的追求！

    在谈到英德肥业的企业价值时，雷健说：“一个企业要想具有生命力，就看它的产品定位是否适应市场，目标是否远大，而不能单纯以赢利多少为目的。英德肥业所从事的是一项利国利民的事业，顺应了国家环保大方针，只要我们坚持，相信未来的发展空间很大。”