中国新型肥料网：  “现在许多老百姓购买肥料的时候只看价格，这样很不聪明。我们要看到价格背后的价值。”平原县航母玉米种植专业合作社负责人候爱和跟我们算了这样一笔账，“便宜肥料40含量的只要100块一袋，住商肥料32含量的就要170一袋。但从字面上理解，住商肥料不仅含量低而且价格贵。但是，住商肥料的利用率能达到60%，而便宜肥利用率只有35%。从这个角度上来算，住商肥料其实是最实惠的肥料。”

平原县航母玉米种植专业合作社负责人候爱和接受《我的农资梦》记者专访

       候爱和是个直爽的人，50上下的年纪，偏瘦的身型，隐藏在眼镜背后的双眼时时透射出精明的光。他从1986年开始上班就加入了供销社，分配在农资门市部部门，从此与农资结缘，一做就是二十多年。在门市部工作两年后根据国家政策开始转型实行承包制，于是他便承包下了农资业务。“做农资不会失业，因为只要由农业在，只要老百姓还种地，他们就还需要化肥，干这个比较踏实。”候爱和坦言。

       他是一个商人，商人赚钱，这样的逻辑无可厚非。“我一直坚信，只有实实在在做人，不弄虚作假，才是长久的生财之道。所以，我只做好的产品，有良心的产品。”候爱和是个聪明人，对事物的认知要更真实，这在他开始为我们阐述肥料产品价值与价格之间关系的时候我们也感受得到。2000年的时候爱和代理过一个品牌，是山东省农业厅推荐的品牌。他花了大量的时间推广这个他认为有价值的品牌，三年后，在平原县这个市场真正接受这个品牌时，这个厂家却宣布破产。

     任谁人再聪明也敌不过生活带来的意外，破产的厂家只能将欠候爱和的款项换成肥料产品。当时产品采用的都是滚筒造粒的方式，工艺比较低级，这么多肥料产品放了一年以后，都粉化了。这一突发情况给了候爱和的公司不小的打击，在两年之内，他只能将库存的老产品慢慢消化掉，没有再选择任何品牌去经营。

     但是，候爱和也打过一些漂亮仗，在九十年代没有人认可复合肥的时候，他尝试做了一款“韭菜专用肥”，一炮打响。还有有段时间尿素急速涨价，他也借着市场的东风狠狠赚了一笔；在尿素价格急速下跌的时候他又果断出手，减少了不少损失。候爱和一直在享受着与市场博弈的紧张、刺激，作为一个商人，他欣赏自己的智慧与判断。

     在后来某一天候爱和无意翻看报纸的时候看到了住商的广告，“住商好肥料，速效加长效。”知道了这是日本住友的肥料产品后，候爱和心动了。因为之前经营农药的时候他了解日本住友的农药产品很有影响力。但是，有了上次的教训，他没有轻易下决定，二十打电话咨询了青岛住商肥料，搞清楚是国内厂家贴牌生产还是真正的日本住商投资的设备和技术。听到了后一项答案，候爱和这才放心下来，决定经营这个品牌的产品，没想到，一经营就是十几年。

     谈到未来，候爱和表示，梦想简单来说就是通过给更多的老百姓带去更优质的产品与服务，让自己的生活更好。他的敏锐目光时刻关注着农资市场，以便争取在下一次与市场的博弈中再次胜出。