在2014年春耕即将到来之际，山东施可丰化工股份有限公司董事长解永军亲自率队深入基层开展“深度营销”服务，整个营销团队精神饱满、斗志昂扬，以他们的实际行动践行着施可丰“爱土地、爱作物、爱农民”的企业理念，体现了施可丰作为一家农资企业“以服务三农为己任”的社会责任感。

　　试验示范——

　　探寻“作物需肥规律”

　　进些年来，施可丰充分利用与各地土肥站和科研院所的合作优势，大力开展高效缓释肥料试验示范工作，探寻作物需肥规律，助力生态农业发展。

　　在日前由全国农技推广中心主办的“2014年施可丰高效缓释肥试验示范研讨会”上，解永军表示，作为农业部测土配方施肥项目定点生产企业，自2008以来，施可丰与全国农技推广中心合作，先后在辽宁、吉林、河南、河北、山东等20多个省区开展高效缓释肥料试验示范工作，通过田间试验示范的方式，探寻施可丰高效缓释肥料在全国不同地区的合理配方、施用量、施用方法，试验示范面积达1000亩，涉及玉米、水稻、大豆、棉花等10多种作物，增产效果非常明显。其中，在西北地区马铃薯上施用施可丰肥料，比当地农民习惯施肥增产29%～32.7%;玉米每亩增产26公斤，增产幅度为4.5%。

　　此前，该公司还在辽宁沈阳召开了“2014年施可丰稳定性肥料试验示范推广会”，各示范点的项目负责人汇报了2013年的试验示范推广情况。据了解，2013年，施可丰共在全国10个省区设立46个示范点，试验示范面积408.43亩，主要作物有玉米、水稻、马铃薯、花生、大姜、苹果和麻山药7种。从试验结果看，平均每亩增产230.62公斤，增产率达14.52%;平均每亩比农民常规施肥少投入17.14元，增收1069.04元。与会专家就2014年的试验示范工作交流了看法，指出了存在的不足和今后的努力方向。他们认为，这几年的试验证明，施可丰稳定性肥料的确是一种值得向农民推广的好肥料，今后一定要以科学的试验对比数据服人，以作物现场的长势服人，加大试验示范力度，把施可丰稳定性肥料的市场推广引向纵深。

　　增效升级——

　　抢占“科技主导前沿”

　　满足市场个性化需求是施可丰产品增效、技术升级的重要方向。据了解，施可丰于2013年4月成功推出了新一代高科技产品——5A长效缓释稳定性复合肥和金牌同步营养缓释肥，就在今年2月19日召开的临沂经济技术开发区2014年经济工作暨现代产业推进大会上，施可丰因此获得了“2013年度科技进步奖”。对此，解永军表示，施可丰稳定性肥料曾获得中国肥料行业的最高荣誉“国家科技进步奖”，而这一最新成果再一次表明，施可丰公司又一次站到了“科技主导”的最前沿。

　　解永军告诉笔者，施可丰潜心研究农作物整个生长发育期的需肥特性，不断加大科技创新力度，经过不断的努力，终于研发出了具有同步营养特性的新型高效缓释肥，实现了产品的升级换代。同步营养肥不仅是肥料行业科研水平的重大突破，更是一个多赢的产品。据了解，施可丰同步营养肥以自然之道大三元施肥理念为指导，利用植物油包膜控释肥技术、脲甲醛技术和微生态技术，结合土壤和作物需肥特性研发而成的，实现了养分释放、土壤供肥、作物需肥三者之间的同步。施可丰同步营养肥包膜材料为植物油，集缓释和控释技术于一体，肥料施入土壤后，能快速融化为胶体，并被土壤紧密吸附融合，从而保证养分不被流失。且包膜材料在土壤中易降解，不破坏土壤结构，真正做到无残留。

　　解永军强调，2013年8月，国家人力资源和社会保障部正式批准在施可丰设立博士后科研工作站，这进一步增强了公司的科技实力和自主研发能力。与此同时，为了进一步优化产品结构，施可丰又投资新建了2×10万吨/年稳定性复合肥新项目，该项目可生产高氮稳定性复合肥，将最大限度地满足市场个性化需求。

　　深度营销——

　　力推“服务终端落地”

　　解永军介绍，自去年4月份全面启动深度营销服务以来，施可丰极力构建营销联销体，重点培育大市场、大客户，让优秀的员工和经销商成为企业的股东，真正建立起“一体化”的利益共享和发展机制。同时通过实施“千人战略”“万人战略”，构建强大的由企业业务人员和经销商组成的营销服务队伍，着力开展“地毯式”的深度营销服务。

　　据了解，为了提升营销服务团队的素质，练就一批市场战将，2014年新春伊始，施可丰组织了为期三天的深度营销服务大培训，参加培训的包括公司领导及营销服务人员，共计500多人。此次培训由各领域经验丰富的优秀人才授课，旨在打造一支执行能力好、创新意识强、服务水平高的营销团队，最终达到“把新产品的故事讲好、把农资店的老板教育好、把营销将士的思想统一好”的目的。

　　谈到服务终端，解永军深有感触地说：“每次下基层，听到农民说收成一年比一年好的时候，甭提我有多欣慰了!”随后，解永军给记者讲了这样一件事：2月19日，他下乡走访分销商、种田大户，以便了解当地的种植情况、施肥习惯等。当时在聊到当地“三年一换肥”的习惯时，有位农户对他说：“我用施可丰肥料有六七年了，收成一年比一年好。以后，我还继续施用‘施可丰’。”

　　谈到这儿，解永军略显激动地说：“这位农民朴实话语的背后，无疑是对施可丰‘只做真化肥、只做放心肥’的信服和认同!那么，我们还有什么理由不尽心竭力地为他们搞好服务呢?”

做有爱心的企业

　　采访手记 解永军在接受采访时表示：“要深深地知道，土地、作物、农民和我们是一体的，因此我们明确提出的企业理念是‘爱土地、爱作物、爱农民’。我们最大的愿望就是‘做一家有爱心的农资企业’!”

　　多年来，类似这样的话解永军不知说了多少遍，而且现在还一直在说，渐渐地如同一个巨大的磁场吸引了越来越多的人。当层出不穷的食品安全、土壤“三高”问题等一次次地敲打着解永军的良心时，他似乎觉得再多一分钟的迟疑都是对生命的危胁。所以，他一直在思考、调研，试图用独创的技术研制足以解决“粮食安全、土壤危机”的肥料，并把它作为自己矢志不渝、毕生追求的事业。

　　当谈到施可丰2014年的工作，解永军表示整体思路已经明确：其一，全面推进人力资源管理制度变革，实现组织创新、团队创新、机制创新;其二，以“营销系统建设”为重点，以“技术创新、产品升级”为切入点，以“全面推进科学管理”为手段，积极实施人才战略、企业文化建设，实现战略调整和效益的提升;其三，做有爱心的企业，构建企业、社会、员工、顾客互生共赢的分配机制，打造事业共同体、利益共同体、精神共同体、命运共同体，让企业真正成为大家“共同的事业，共同的施可丰”。