中国新型肥料网： “还记得很清楚，十年前山东中化肥业有限公司是入驻开发区的第一家企业，当四周还全是树木，我们已经厂房林立、机器轰鸣声四季不断”一直跟随中化化肥发展的山东肥业总经理朱志锋先生，面对着同公司风雨同舟的经销商们,在回忆起十年前的中化山东肥业时，显得有些激动。他或许无法想象，历史的积累，信念的坚守，已经让中化化肥成为了中国最大的化肥供应和分销服务商，集合国内外市场配置优质资源，为中国粮食安全和农业生产保驾护航。而如今，在中化化肥营销转型变革的第二年，他承诺中化山东肥业也将秉承革命年代沂蒙儿女身上散发的“军民血肉相连”的抱团精神，为在竞争市场一线的战士们——各位经销商朋友们提供不遗余力的支持！

11款升级产品，为粮食安全保驾护航

    “山东肥业刚刚投产时，我们只有喷浆硫基一个品种，而今我们已经开发了氨化、高塔、缓释、双控等一百多个品种，产品结构非常丰富，可满足不同区域、不同作物、不同季节，客户高、中、低端需求”，在12年末转型时期，中化山东肥业进一步实施创新工程、精品工程，升级成为省级企业技术中心，并与多个科研单位建立了战略合作关系。3月10日，以“高品质、求差异、筑未来”为主题的2014年中化山东肥业新品发布会上，公司坚持转型发展之路，以市场及客户需求为中心，秉承多维拓展，多品创效的发展思路，推出了11款新产品，实现了以高塔硫基产品为主向多产品系列的转变，从单一品牌到多品牌的转型升级，受到与会的200多名经销商一直认可。

    品牌是企业产品价值的综合的体现。朱志锋总经理表示近年来中化山东肥业持续对自身品牌进行了梳理定位，表现为产品品牌优势明显，中化品牌涉足全农资产业链，渠道优势明显；在新产品开发方面，公司积极开展与国内外先进企业及科研单位的合作，与中国农科院、中国农业大学等农业科研教学单位紧密联系，开展产、学、研合作工作。其中，与中国农业大学合作研发了包膜缓释肥生产技术，并成功投产运营，与中国农科院合作建立了国家级测土配方实验室，免费测土配方施肥，与四川大学合作研发的新型硫酸钾联产氯化铵项目，已出产合格产品，极大的丰富了公司的产品结构。中化山东肥业目前已经上市了高塔熔体系列、双塔双效系列、硫基喷浆系列、硝硫基系列、新型氨化系列、聚合肽系列、缓控释肥系列、氨基酸动力肥系列、复合有机无机生物肥系列、新功能氮肥系列等十大系列一百多个品种，能充分满足市场多样化的需求，充分为中国粮食安全保驾护航。

厂商一体，抱团十年，打造领先产业基地

    2012年末，中化化肥启动了“一体化”战略转型，各省分公司在市场细分、渠道建设、试验示范、下乡入户等各个方面开展了大量工作。据朱志锋总经理表示：中化化肥在营销转型的关键时期取得了阶段性的成果，以市场为导向的营销战略落地，促进了网络与工厂间的产销协同，打造了山东、河南样板市场，改善了分公司经营质量，初步实现了量价齐升推动实施精耕细作，初步建立了专业化团队，改变了经营观念与行为习惯。

    2014年中化将面临更严峻的市场竞争，需要眼光向外，继续坚定地推进一体化营销转型，贯彻实施客户导向的市场营销战略。山东肥业将在复合肥事业部的统筹和专业指导下，总结推广一体化营销转型模式，从区域精耕细作、倍增客户价值、快速高效分销、整合营销运作、重点产品打造、完善运营管理等各方面构建新型完整的营销服务体系，帮助客户进行营销转型与管理提升，落实公司以客户为导向的营销战略，同时配合事业部打造高端优质产品，提高产品供应能力，实现低成本的先进制造。按照一体化战略部署，河南、山东分公司，将继续深化营销转型，夯实渠道基础、扩大转型区域，从渠道和产品入手提高市场竞争力，加强与山东肥业的产销一体化；河北、安徽、江苏、福建、湖北、西南、黑龙江分公司需要快速进行重点区域的核心终端建设，培育专业团队的基础营销能力，迅速开展基层活动；福建、湖北、西南、黑龙江还要尝试探索区域产销一体化机制。 

    “高绩共赢的一体化战略、高质低耗的先进制造战略、高端领先的技术研发团队、高效升级的信息化战略”，除了深化一体化运营以外，中化山东肥业还将强化科技创新和技术进步，通过四大发展战略，打造具有行业领先地位的中化复合肥产业基地。

    “风雨十年，感恩有你”，在新品发布会上，朱志锋总经理感谢经销商十年来对中化化肥的不离不弃，他表示，经过十年发展充分意识到只有厂商一体化发展，加强合作抱团的战斗意识，才能最大程度的降低市场风险，只有企业与经销商风雨同舟，才能在市场竞争中脱颖而出。