山东威嘉生化总经理张玉华

    山东威嘉生化科技有限公司(以下简称"威嘉科技公司")已有十余年的发展历史。建厂十余年来，企业以过硬产品质量和诚信理念赢得了市场认可。不过这家企业并没有就此止步。春节刚过，威嘉科技公司又传来喜讯，去年推出的有机肥料和微生物肥料等产品在新一年销售又取得开门红。记者专程赴威嘉科技公司采访时，总经理张玉华坦言，生态农业为高效肥料的发展提供了新契机，而威嘉科技公司也将把握机遇启动第二次创业。

　　十年稳扎稳打奠基业

　　威嘉科技公司全速转型的魄力源于十余年的坚实积累。张玉华说，从2001年创业开始，公司就坚持稳扎稳打，一步一个台阶把规模由小变大。张玉华说，虽然企业爬坡速度不快，但一直处于上升期，这让他感觉踏实。

　　创业是艰辛的。2000年前后，张玉华就职的农资公司经营状况不好，看准市场机遇的他毅然选择离开，走上了白手起家的创业之路。借助自己在行业的积累和人脉，他于2001年在山东德州成立了山东威嘉生化科技有限公司。公司起步时很不起眼，只有几间平房，一套生产设备。张玉华说："创业初期，企业规模小，竞争力较弱，加上化肥行业进入了微利时代，企业利润空间就更小。因此，开始一两年公司几乎是在煎熬中度过。"

　　但张玉华认定的事就不会放弃，骨子里的韧劲支撑他走了下去。那时候企业规模不大，也没有品牌优势，他就决定走产品代加工的道路。凭借好品质和讲诚信，公司逐渐在市场中占据了一席之地，加上严格的成本控制和勤俭节约的管理理念，公司运营状况也慢慢好起来。

　　正是这种坚持，张玉华也等来了两次机会。2003年和2007年化肥行业分别出现了两次涨价潮。凭借对行业的了解和敏锐，他准确把握了两次肥料大涨的时机，实现了原始积累。

　　今天，走进威嘉科技公司的厂区，细心的人会发现几处生产厂房明显是不同年代建造的，这代表着威嘉公司发展的几个阶段。张玉华告诉记者，第一阶段，企业初创，公司只有简陋的几间平房和一套设备;而后随着资本的积累，公司又新建了厂房和上了新的设备。2010年，公司进行第三次扩建，现在公司占地面积已达到30000平方米，生产规模接近50万吨，当初的小厂已发展为一家初具规模的企业。在威嘉，记者看到这三处不同年代、不同风格的厂房，能清晰看到公司艰辛成长的足迹。张玉华感慨地说："我们的公司走得不容易，都是一点一滴积累起来的!"

　　顺应农业大势启新程

　　除了风格炯异的厂房，厂区内另一处让人印象深刻的是一块颇有寓意的影壁。影壁前是一块形似鱼身的泰山石，背景是一望无际的大海，两相辉映竟营造出"海阔凭鱼跃"的意境。张玉华很得意这个自己设计的作品，说这就是他现在的心境。

　　张玉华确实要跳出原来的发展模式。经过十多年的积蓄，张玉华不再满足于做一家小有规模的生产企业。他要为农民提供更好的肥料产品和服务，也要为客户创造更多的财富。

　　摆脱过去的老三样，现在威嘉科技公司已成功开发生产了有机肥、复合微生物肥料、脲铵氮肥、缓控释肥等8大系列34个品种，并推出了威嘉牌、麦加力牌两大品牌系列产品。

　　近几年，传统肥料企业发展越来越吃力，几乎每一家企业都在思考转型。张玉华看到了生态农业带给肥料行业的机遇。他说，国家重点强调要推广生态农业，确保农产品安全，这给肥料行业提出了更高的要求，也为行业发展指明了方向。企业要发展，就要开发和生产绿色、环保、无公害的肥料产品，顺应生态农业发展的大势。

　　山东是农业大省，农产品加工产业也相对发达。充足的秸秆和大型养殖场的牲畜粪便以及食品加工厂下脚料豆渣是生产有机肥和生物肥料的理想原料。张玉华说，生产有机肥和生物肥料，威嘉科技公司能做到就地取材，也能大幅降低生产成本，为农民提供质优价廉的肥料。

　　为了保障产品品质，威嘉科技公司专门从山东省农科院聘请肥料专家担任企业的技术顾问，而且在厂区配套建设了设施完备的科研实验室、分析室和自动化控制生产设备，农化、技术人员也配备齐全。

　　去年，新产品投入市场后，凭借优质的肥效和良好的口碑，用户认可度和品牌知名度迅速提高，市场也迅速打开，现已畅销山东、河北、河南、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、陕西等地，受到广大经销商和农民朋友的信任和赞誉。

　　定制专业服务惠三农

　　去年年底，陕西渭南一家种植合作社找到威嘉科技公司，洽谈肥料供应合作。这家合作社以种植葡萄为主，因为常年不合理施肥，土壤环境受到破坏，致使葡萄品质下降，销售面临困境。该合作社听说了威嘉科技公司肥料的好口碑，就慕名而来，希望该公司能为他们量身定制一款微生物肥料，以改良土壤环境，提高葡萄品质。这让当时正在筹谋拓展销售渠道的张玉华豁然开朗。

　　张玉华告诉记者，他近日就将带着农技人员前往渭南，现场调研这家合作社的土壤和种植情况，并尽快形成一套合理的土壤修复和施肥方案。今年，合作社就能用上公司为其量身定制的生物肥料。

　　"我们的目的就是帮助合作社改良土壤，提高葡萄品质。一旦成功，我们将把这套模式复制下去，从而为更多的合作社服务，同时也为公司的销售打开新局面。"对于这次合作，张玉华信心十足。

　　按照张玉华的思路，威嘉科技公司将从源头抓起，继续积累各个区域的土壤养分资料，并将其应用到产品开发和推广中。公司的销售和服务也将逐步融为一体，致力于为农户提供从施肥、管理到收获的全方位跟踪服务，实现从渠道销售向服务性销售的转变。

　　采访结束前，张玉华感慨，企业的发展永远离不开经销商的支持和农民的认可。他希望在新的起点上与更多的合作伙伴实现互利共赢。春耕在即，威嘉科技公司的销售团队已经整装待发，他们将把优质肥料送到农民手中，也将给合作伙伴带来更丰厚的收益。

原文标题：《机会来了就不要等———山东威嘉生化科技有限公司总经理张玉华的创业观》

当机立断

    采访手记 了解了张玉华的创业史和山东威嘉生化科技有限公司的发展史，记者看到最可贵之处是：当机立断。

    张玉华有决断的果敢：十多年前，他乘着市场大潮下海办企业；十多年间，他把握行业契机完成了原始积累；现在，他又顺势而为，扛起了生态农业的旗帜。面对每次机遇，张玉华都能切中行业脉搏，果断作出抉择。

    2000年以后，肥料企业一夜暴富的时代就过去了，选择这个时间创业的企业必须要做好过苦日子的准备。张玉华和威嘉科技公司甘于过苦日子，在十多年磨砺中积蓄了力量，积累了人脉，赢得了信任。

    山东威嘉生化科技有限公司经历了很多不容易：小企业生存不容易，带着员工致富不容易，安心做好肥料不容易……大部分时间这家企业几乎都在勉强维持。张玉华也为此煎熬过、踌躇过，但始终没有放弃。

    在当下浮躁之风盛行的肥料行业，张玉华和威嘉科技公司应该带给我们一些启示：一个企业只有沉下心去积蓄能量，才能在把握行业大势和决策发展战略时展现出智慧和魄力。

作者：焦培培    来源：中国农资导报网