中国新型肥料网：“要深深的知道，土地、作物、农民和我们是一体的，我们的农资魂就是爱土地、爱作物、爱农民。”有位农资人曾经这样说过，并且一直在说，渐渐地听得多了，这股灵魂如同一个巨大的磁场吸附了身边的人，甚至那些擦肩而过的农资人。在许多人把更多的精力放在怎样赚更多钱的时候，他却清醒地意识到我们赖以生存的大自然正在发生着让人担忧的变化，层出不穷的食品安全问题、土壤“三高”的恶化等等违反自然规律的事件一次次地敲打着这位农资人的良心，似乎再多一分钟的坐以待毙都是对生命的亵渎。所以，直视梦想，他的梦不仅与中国梦自成一体，而且始终在思考、调研、试图用独创的技术研制足以解决“粮食安全、土壤危机”的肥料，并且他把此作为自己矢志不渝的事业。他就是施可丰化工股份有限公司董事长解永军。

   2014年春耕之际，施可丰董事长解永军亲自率队深入基层践行“深度营销”，让整个营销团队气势盎然，以自己的实际行动践行了”施可丰爱土地、爱作物、爱农民，做有魂农资人”的企业理念和俯首甘为“生态农业”孺子牛的企业精神。

   谋变革 定目标 建立事业共同体

     解永军董事长接受中国新型肥料网记者采访时表示，2013年是企业夯实基础、加快改革，生产、营销等各条战线获得跨越发展的一年，按照年初确定的坚持“一个愿景、两个文明、三化建设、四个共同体、新五化、六大战略、七愿”这七大战略不动摇，高举人才兴企、科技兴企大旗，实施营销带动战略，加快重点项目建设进度，建设管控系统工程，推进人力资源制度变革，打造四个共同体的整体规划，各方面工作取得了较好的成绩。2013年施可丰公司产、供、销战线业绩创历史记录，科技投入加大，增强企业软实力明显增强。施丰化工公司围绕建立“以节能降耗、稳定生产”作为经营指导方针，各项运营指标都有了大的提高。四川雷波矿业建设取得突破性进展。施可丰农业科技公司加大了对生物性肥料的研发力度。
     解永军董事长着重指出，2014年整体工作思路是，全面推进人力资源管理制度变革，实现组织创新、团队创新、机制创新；以“营销系统建设”为重点，以“技术创新、产品升级”为切入点，以“全面推进科学管理”为手段，积极实施人才战略，企业文化建设，实现战略调整和效益的提升，坚决贯彻“1234567”的新战略，实现“制度化、流程化、标准化、数字化、信息化”新五化建设、“人才兴企战略、科技强企战略、合作共赢战略、资源开发战略、资本运作战略、和谐环境战略”五个战略，构建企业、社会、员工、顾客互生共赢的分配机制，打造事业共同体、利益共同体、精神共同体、命运共同体，真正成为“共同的事业，大家的翔龙”，甘为“生态农业”孺子牛。

 频示范  促推广  探“需肥规律”助生态

    在近日由全国农技中心主办的“2014年施可丰高效缓释肥试验示范研讨会”上，施可丰企业为了充分利用与各土肥站和科研院所的资源优势，进一步加强缓释肥料的试验示范工作，研究作物的需肥规律，助力生态农业发展。施可丰董事长解永军表示施可丰作为农业部测土配方项目施肥项目定点生产企业，自2008以来公司与全国农技技术合作中心在辽宁、吉林、沈阳、河南、河北、山东半岛等20多个省市区开展高效缓释肥料试验示范工作，通过田间试验示范的方式研究施可丰在全国不同地区的合理配方、施用量、施用方法以及减少养份的效果分析，试验示范面积达1000亩，涉及应用作物玉米、水稻、大豆、棉花等10多种作物，增产效果非常明显。其中在西北地区马铃薯上施用施可丰稳定性肥料增产较当地农民习惯施肥增产幅度为29%—32.7%。玉米施用施可丰稳定性肥料较习惯施肥，每亩增加产量达26公斤，增产幅度4.5%。

    “科学试验、示范推广、扩大影响、拓展市场”。解永军董事长表示就在此次会议一个星期前，施可丰就在沈阳召开了2014年施可丰稳定性肥料的试验示范推广会议，会上来自山东、河北、河南、安徽、陕西、甘肃、湖南、黑龙江、辽宁等省的农业院校的10余位专家达成了这12字的共识。各示范点的项目负责人汇报了2013年的试验示范推广情况。据了解，施可丰于2013年共在全国10个省区共设立46个示范点，试验示范面积408.43亩，主要作物有玉米、水稻、马铃薯、花生、大姜、苹果、麻山药7种，从试验结果看，平均增产230.62kg/亩，增产率14.52 %，比农民常规施肥平均少投入17.14元/亩，增收1069.04元/亩。

     据了解，与会专家就2014年的试验示范工作交流了看法，指出了存在的不足和今后的工作方向，他们认为作为一种新型肥料，通过几年的试验，施可丰稳定性肥料的的确确是一种值得向农民推广的好肥料，今后一定要以科学的试验对比数据服人，以作物现场的长势服人，加大示范推广力度，拓展市场占有率。公司董事长解永军对2013年的试验示范工作给予充分肯定，并表示将认真总结专家提出的意见，在市场政策制定、新产品开发、公司战略调整等方面不断创新，把稳定性肥料的市场推广向纵深发展。

亲调研  炼精兵   力推深度营销“终端落地”

    施可丰将深度营销服务的突破口真正落实到终端点滴服务的跟进中。解永军董事长告诉记者，施可丰去年4月份全面启动深度营销服务体系以来，逐步践行“百、千、万”战略，建立营销联销体，重点培育大市场、大客户，让优秀的员工和经销商成为企业的股东，真正构建起施可丰利益一体化的发展机制。同时通过“千人战略”和“万人战略”，构建起强大的由企业业务人员和经销商组成的营销队伍，真正实施“地毯式”的深度营销服务。

    据了解，为了提升服务团队的素质，练就一批市场战将，2014年新春伊始，施可丰化工股份有限公司召开了为期三天的深度培训大会，公司领导及营销公司共计500多名工作人员参加了培训，由各领域经验丰富的优秀人员给予授课，欲打造一支“专业传播、找好顾客、坐高预算、创好创意、打早品牌、持续打广告”的营销团队，在开展新品销售方面，做到“把新产品的故事讲好、把物料准备好、把农资店的老板教育好、把营销将士的思想统一好”。

“每当下基层听到农民说收成一年比一年好的时候，我心里就很欣慰”，解永军告诉记者，2月19日，他在下乡走访分销商、种田大户，了解当地种植情况、施肥习惯等时，有位农户在见到解永军董事长时说的一句话让他记忆犹新，在聊到当地“三年一换肥”的习惯时，这位农户自豪地说“用施可丰肥料六、七年了，收成一年比一年好，以后还将继续施用施可丰。”朴实的表达背后是对

解永军远见卓识和一心为民“只做真化肥、只做放心肥”的信服和认同。

据记者了解到，今年解永军董事长亲自率队先后走访、了解了公主岭5A肥样板县、辽中县样板县等地的建设情况，走访过程中不仅与经销商、用户进行了亲切的交流与沟通，而且针对经销商对冬季货源准备情况，根据当前的农资市场形势，指出施可丰在公主岭的发展方向，并对打造“厂商四个一体”的内涵及意义做了详细讲解，让经销商们深刻领悟到政策的精髓，从而将规范的政策与灵活的执行有效统一。

增效升级，获肯定，占科技主导最前沿

    不断实现技术突破一直是施可丰面对市场竞争洪流中保持领先的重要因素，这也让施可丰引领了化肥产业步入科技进步之路。2014年2月19日，在临沂经济技术开发区2014年经济工作暨现代产业推进大会上，施可丰公司获得2013年度“科技进步奖”和“技改扩建投入奖”两大奖项。解永军曾经在2013年的中央一号文件特别提出加大对高效缓释肥的扶持力度，大大鼓舞了掌握高效缓释肥料核心技术的施可丰人。施可丰化工董事长解永军高瞻远瞩、审时度势，抓住机遇实现产品升级，2013年4月份成功推出了新一代科技产品——施可丰5A长效缓释稳定性复合肥和施可丰金牌同步营养缓释肥，对普通复合肥也进行了全效升级。曾经已经获得过迄今为止我国肥料行业的最高荣誉“国家科技进步奖”的施可丰稳定性肥料，而此次获奖是对技术升级的肯定。施可丰公司再次站到科技主导未来的最前沿。

  “施可丰潜心研究农作物整个生长发育期的需肥特性，不断加大科技创新力度，经过不断的努力，终于研发出了具有同步营养特性的新型高效缓释肥，实现了产品的升级换代，同步营养肥不仅是肥料行业科研水平的重大突破，更是一个多赢产品。” 解永军董事长表示，施可丰同步营养肥是将养分释放、土壤供肥、作物需肥三者同步。施可丰同步营养肥以自然之道大三元施肥理念为指导，利用植物油包膜控释肥技术、脲甲醛技术和微生态技术，结合土壤和作物需肥特性研发而成。施可丰同步营养肥包膜材料为植物油，集缓释和控释技术于一体，肥料施入土壤后，快速融化为胶体，被土壤紧密吸附融合，从而保证养分不被流失。且包膜材料在土壤中易降解，不破坏土壤结构，真正做到无残留。 

    “目前该项技术在全球实践应用只有施可丰一家。”解永军董事长自豪地对记者说，同步营养肥属全新产品，这种产品融合了植物油包膜技术、稳定性长效技术、脲甲醛长效技术和微生态技术，其中植物油包膜技术是该企业与华南农业大学共同合作开发，而微生态技术则主要利用微生物技术，促进作物的根系发育生长，增强作物的抗逆性能，提高土壤活性改良土壤结构，全面改善作物的生长的内部和外部条件，强化作物增产效果。

     解永军董事长的内心对产品、技术的淡定来自于市场的肯定。解永军董事说随着肥料品种和功能发生的显著变化，现在只要肥料效果显著，农民对价格已经不是很敏感，反而更加重视肥料省功省力和增产效果，他证实过的效果是矿物螯合技术能将锌等元素的利用率提升15——20倍，吸收更充分效果更明显，所以他非常有信心推广这两款产品。据悉，施可丰对其研发和生产7年的稳定性长效缓释肥进行全面的升级，重要表现在特别添加了增产配方和三大增效技术，让增产效果更加明显，而聚能增效技术、微生态技术和矿物质螯合技术则是升级方案中的另一大支撑。

     满足市场个性化需求将是施可丰产品开发、技术升级的重要方向。解永军董事长最后表示，2013年8月国家人力资源和社会保障部正式批准在施可丰公司设立博士后科研工作站，进一步增强了公司自主研发能力。为进一步优化产品结构，公司投资新建了2×10万吨/稳定性复合肥新项目，该项目可生产高氮稳定性复合肥，满足市场个性化需求。此外，2013年6月公司还整体收购了山东隆源化工有限公司，经技术改造后依托施丰化工的合成氨装置联产甲酸和甲酸钠产品两种化工产品，目前技改工作已进入收尾阶段，今年预计3月份可生产出第一批甲酸钠产品。