中农控股产品研发营销中心一部总经理路良臣

　　近期到河南、河北等地采访，记者经常听到农民朋友夸赞中农集团控股股份有限公司研制的“海元宝”海藻肥。该公司产品研发营销中心一部总经理路良臣日前接受采访时信心十足地说：“海藻肥系列产品符合国家相关政策要求和行业发展趋势，市场空间巨大，发展前景向好。”

　　作用：功能全面

　　路良臣介绍，中农控股生产的“海元宝”海藻肥精选国内外最好的马尾藻为原料，采用国际最先进的生化技术分离提取，为作物提供天然激素，具有抗毒害、抗盐碱、抗土传病害等特点，搭配优质氮、磷、钾，不仅促增产，还可以改良土壤，提高作物品质。

　　当谈到产品特性时，路良臣说，由于海藻肥含有天然生长调节物质，以及陆生植物稀有的锰、溴、碘等微量元素，具有很高的生物活性，极少的含量就可刺激植物生长，促进细胞的伸长、分裂和扩大，诱导花芽分化，促进植物根系生长，增加农产品的营养物质和含糖量，提高产量，促进早熟，提高果实的风味、色泽和耐储藏性。此外，海藻肥还是一种天然的土壤调理剂，能起到固氮、解磷、活钾、抗重茬、抗病、改良土壤等作用。

　　市场在售的海藻肥并非仅“海元宝”一种品牌，当谈及中农控股研制的海藻肥为什么能够在较短时间内就获得种植者的青睐时，路良臣面带喜色地说，“海元宝”海藻肥除具有养分全面均衡、促进作物根系发育、增强作物抗逆能力等功能外，还具有品种齐全的优势，包括海藻尿素、海藻钾、海藻复合肥、海藻冲施肥及叶面肥等产品。此外，作为中国化肥的“国家队”和农资流通的主渠道，中农控股具有完善的分销渠道和顺畅的物流优势，可为种植者提供从种到收的一站式农化服务全程解决方案，这对“海元宝”海藻肥的推广也起到了重要的作用。

    产品：种类齐全

　　在介绍具体产品种类时，路良臣着重强调了每类产品的特点。

　　他说，2014年，中农控股将为农民朋友提供具有营养套餐性质的“海元宝”海藻肥系列产品，主要包括以下种类：一是“海元宝”高塔海藻肥。高塔海藻复合肥生产工艺是中农控股的最新研究成果，所含海藻(大于10%)、腐植酸、中微量元素、氮磷钾等分布均匀，产品颗粒圆润、大小均匀，溶化速度快，植物易于吸收。主要适用于大田作物如小麦、玉米、水稻等和经济作物如香蕉、菠萝、龙眼、各种蔬菜，尤其对大棚蔬菜效果明显。

　　二是“海元宝”海藻尿素。与普通尿素相比，颗粒更小(直径在0.2～0.48毫米)更均匀。由于加入海藻过程与尿素生产同步，有效地提高了尿素利用率，比普通尿素适用空间更大。

　　三是“海元宝”海藻复合肥。技术上领先，养分螯合，配方科学，适用范围广。目前“海元宝”海藻复合肥包括硫基(30-5-5)、(15-10-15)等和氯基(18-16-6)、(25-8-12)等，主要用作底肥，适用于南北方大田作物和经济作物。目前，该系列产品在全国近20个省区广泛应用，深得种植者好评。

　　四是“海元宝”海藻冲施肥。该产品不仅含有农作物需要的氮、磷、钾及中、微量元素，还富含国际领先的金属蛋白酶，能有效解决植物的营养问题，及时补充植物体内紧缺的酶。

　　五是“海元宝”叶面肥。海元宝系列海藻叶面肥采用了分子刀超细粉碎工艺，部分原料细度达3000道尔顿，更容易被作物吸收利用;海元宝系列大量元素水溶肥精选全水溶性中微量元素及工业级氮、磷、钾为原料，不添加任何激素和有害杂质，无毒、无害、无副作用，不伤害农作物。

　　市场：空间巨大

　　谈及海藻肥市场及推广应用，路良臣说，目前国内海藻肥正以每年30%的速度增长，市场空间巨大。

　　对于海元宝”海藻肥的市场推广前景，路良臣更是充满信心。他说，这不仅仅在于其产品的独特优势，更在于中农控股拥有的差异化服务手段。

　　首先，在产品推销过程中不断减少中间环节，直至服务终端。以县级为基本单位的特许加盟、连锁经营是企业目前在“海元宝”海藻肥销售过程中采取的主要模式，这不但有利于保证产品质量，维护市场秩序，而且大大压缩了流通环节，降低了农民用肥成本。

　　其次，近年来农业机械化程度提高，播种期缩短，谁能在最短时间内为农民提供最得力的服务，谁就能争取到市场份额。中农控股充分利用自身庞大的销售网络，将仓库建在基层乡镇，保证直接供货、随时供货。

　　再次，为农业生产量身定制产品，提供套餐服务。如小麦底肥推荐18-16-6海藻复合肥，小麦返青追肥推荐30-5-5高塔海藻肥，小麦灌浆期与病虫害防治一起喷高钾叶面肥。在河南、河北等小麦主产区，据农民朋友反映，中农控股提供的这种量身定制的产品，能够让亩产增加10%以上。

　　最后，试验示范与田间服务。“海元宝”海藻肥每到一地之前，针对当地不同的地理环境、不同作物，中农控股开展的首要工作就是建试验示范田，让农民亲眼看到实实在在的作物长势和增产效果。同时，中农控股农化服务团队经常深入田间地头，手把手地向农民传授科学种田的知识和技术。从而在市场上树立了良好的口碑，为“海元宝”海藻肥的推广与销售赢得了更多机遇和更大的空间。

追逐市场步伐

　　采访手记 记者在采访中了解到，2013年，中农集团控股股份有限公司迎合现代农业发展趋势，转换经营思路，加快推进差异化营销战略，在产品创新方面取得了显著成效，推出了诸如“海元宝”“大地之秀”“农之芯”等多系列差异化产品。

　　路良臣表示，为加快差异化营销战略的实施，中农控股把2014年作为“海元宝”海藻肥大范围推广年，并投入了大量的人力、物力和财力，期盼让更多的农民用上这种好肥料，并获得更大的丰收。他说：“‘海元宝’海藻肥从研制生产到投放推广经历了一个比较快的过程，这不仅仅因为我们对该产品充满期待，更重要的是我们正在全力追逐市场前进的步伐，以便通过我们切切实实的努力为农业增产增收作出新的贡献。这是我们的责任，也是中农控股的企业使命所在。”

作者：王爱娥

来源：《农资导报》